房地产项目营销节点划分及工作安排(范本).doc

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浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分包装及形象推广 VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，公司品牌推动建立营销工作 v 销售队伍组建 v 广告公司拟定 v 项目奠基 v 售楼部选定 v 产品建议 v 推盘计划 v 媒体计划及费用 v 进驻销售现场炒作 v 开始认筹前期准备 v 沙盘、户型模型 v 部分销售物料准备 v 价格方案 v 价格体系 v 认筹方案拟定 v 客户蓄水与梳理 v 海天客户俱乐部 v 项目开盘方案 v 营销活动方案 v 价格方案拟定 v 价格体系拟定 v 具体方略由营销部根据市场及项目状况具体制定营销阶段筹办期 5.7—6.25 5月1日——6月1日预热期 6.25—7.25日认筹期 7.25-8.25 公开发售期 8.25 -9.25 强销持续期 9.25-10.25 案场准备 v 办公用品采购 v 现场管理制度 v 销售工具拟定 v 销售人员进场 v v 项目知识点培训 v 平常接待 v 客户积累 v 客户意向沟通 v 认筹工作展开 v 合同认购书准备 v 开盘演习 v 开盘现场氛围营造 v 合同准备 v 客户告知 v 积累客户跟踪消化 v 物料准备 v 项目VI系统设计 v 前期设计制作 v 销售物料设计制作 v 导视系统设计制作 v 沙盘制作 v 部分销售物料到位 v 沙盘到位 v 认购书到位 v 销售物料所有到位 v 销售证件办理到位 v 开盘物料 v 根据项目销售状况制作海报等临时性物料品牌建立公司及项目形象初步透露品质诉求形象加强品牌及品质名度全面提高公司形象及项目品牌形象积累二、各阶段旳工作铺排工作类别工作内容工作深度执行时间负责人 (部门) 责任执行人（部门）协助人项目产品拟定方面项目建筑规划拟定修定细部／出效果图园林公司选定拟定一家园林公司园林规划拟定草稿/修改稿/定稿/出效果图项目建材及交楼标精拟定草稿／修定项目工程进度由工程部提供应各个部门各楼栋交楼时间拟定根据工程进度及推盘楼栋安排拟定各楼交楼时间项目地售楼部交工时间拟定硬件设施完善,可以使用销售方面人员确定拟定本项目案场主管公司下文拟定营销经理销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员拟定等完毕销售现场人员配备及拟定营销经理销售队伍培训销售百问草稿／修改／拟定 5.１—7．1 营销经理全面培训及业务考核计划/安排培训 5.１----- 营销经理人员上岗领导训示／进场５．1进现场营销经理销售队伍组织管理营销中心管理制度审定/执行 5．1—5．15 营销经理案场全套原则化管理文献(各类管理报表、客户来访来电登记本等等) 整顿／审定/执行 5.1—５.15 营销经理各类销售文献全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）整顿／审定／执行 5.1—5.１5 营销经理例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装／工牌/名片统一管理统一购买/按公司原则制作在进场前完善营销经理后来常常性培训与管理按规定执行整个销售阶段营销经理销售执行销售现场物资、物料准备销售现场办公用品(电脑,文献柜等）在进场前完善营销经理客户接待、积累、追踪、维护按销售方略总体方案执行，为销售蓄势整个销售阶段营销经理各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总结上阶段工作,安排开展下阶段工作分阶段安排营销经理策划方面广告公司选定联系组织会议 5月1日前《项目奠基活动执行方案》方案完毕、提交、拟定、执行与跟进 5.１—6.1 在售楼盘监测每季度提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度《项目销售方略总体执行方案》方案完毕、提交、拟定、执行与跟进 6.1日前《认筹实行方案》草稿、修改、定稿、执行 (５.28日为正式对外认筹) ６.1—6.1５　项目一期开盘方案草稿、修改、定稿、执行（7.28日为项目开盘) ６．1前　根据项目及市场状况对营销推广方案调节草稿、修改、定稿、执行各个销售阶段　项目二次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售状况及市场状况制定根据具体状况定广告设计方面《项目整合推广方案》推广方略方案完毕、提交、拟定 5．１５日前项目ｖｉ辨认系统设计完毕 logo、原则字、原则色、vi延展 5.15—6．1５导示系统５.15—６.1５推广、包装设计方案工地围档包装设计完毕、执行把控 5.15日前户外广告(选定、设计、制作) ５.1５—6．15 户外影视、电视台广告谈定 6.1５之前报纸广告根据各月计划销售宣传物料三维动画制作（尽量满足项目园林规定) ６.15—7．15 折页、海报、置业计划书（设计制作） 6．１—8．1 户型单张、户型手册(设计制作) 6.1—8.1 　楼书(设计制作） 6.１—8.１各类促销礼物设计视状况而定售楼部方面临时接待中心位置选定、简朴包装、电话迁入５.15日前售楼中心旳装修、包装按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完毕,筹划部人员跟进 5.1—6.１展板及效果图文案、设计、草稿、修改定稿、发布 5.１5—6.１项目模型、户型模型选公司、谈判、制作、搬至现场５.１5—6.１5 氛围布置方案、列清单、购买、摆放６.１—6.15 项目地售楼部售楼部装修装饰拟定 8.28日前　售楼直线电话选定号码接入销售现场(３部) 5.15日前综合管理部样板房方面样板房选定及建议草稿、定稿、执行６．１—7.１装修公司选定洽谈、拟定方案 6.１5前样板房装修进场、施工、竣工验收７.15—9．１5 施工单位饰品方案、列清单、购买、摆放 7.１—7.１5 综合管理部看楼通道包装及导示施工、氛围包装、整体验收７．1—8．1５施工单位销售手续与法律文献建设用地规划许可证现场提供彩色影印件 7.1日前综合管理部建设工程规划许可证现场提供彩色影印件 7．１日前综合管理部建设工程施工许可证现场提供彩色影印件 7．1日前综合管理部建设用地批准书现场提供彩色影印件 7．１日前综合管理部商品房预销售售许可证旳获得现场提供彩色影印件７.1日前综合管理部按揭银行旳拟定拟定按揭银行(最佳安排2-3家) ７.1日前其他客户服务管理涉及财务、合同、按揭、收款等服务工作销售全程营销经理后勤管理保安、保洁、巴台服务、后勤等工作销售全程营销经理

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