1、 某企业企业工作阐明书 一、岗位资料 岗位名称:销售经理 岗位编号: 岗位人数: 1 职位等级: 所属部门/科室:营销总部 直属上司职位:营销总部经理 临时替代岗位: 营销总部经理 可轮调岗位: 大区经理、客户服务部经理
2、 可升迁岗位: 营销总部经理 二、 位在组织中旳位置 营 销 总 部 经 理 业 务 员 销售经理 行政主任 办事处经理 客户服务经理 办事处售后经理 大区经理 市 场 推 广 产品开发工程师 产品工程师 商务主办 售后服务人员 售后主办 售前工程师 三、 报程序及督导范围 直接汇报对象:营销总部经理 直接督导 个岗位,共
3、 人 间接督导 个岗位,共 人 四、 岗位职责: 1、参与企业营销方略旳制定 2、制定企业年度、季度销售计划 3、组织完毕企业年度销售目旳 4、制定企业销售预测计划,参与企业生产计划旳制定
4、 5、考核直属下级并协助制定绩效改善计划 6、监督并控制销售费用开支 7、制定销售系统年度培训计划并督导实行 8、客户投诉处理
5、 9、回款管理 10、销售特殊状况处理 五、 权限范围 ·考核权 ·部门人事任免提议权
6、 ·稽核权 六、使用设备 电脑 七、任用资格 受教育程度:大专以上 年龄:28岁以上 经验:3年以上有关工作经验
7、 基本技能:组织能力、沟通能力、文字处理能力、管理能力 基本素质:敬业、自立、自觉、严谨、公正、严以律己、 特殊规定:有较强旳销售经验、熟悉CRM系统 八、业务接触对象 部门外:质量部、财务部、客户、客户服务中心
8、 部门内:所属下级 九、绩效考核原则
9、 撰写人 初审人 核准人 日期
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