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1、 市场调查报告之竞争楼盘分析 36 2020年5月29日 文档仅供参考 目 录 前 言 一、竞争楼盘综合分析 二、竞争楼盘个案分析 个案分析一:华达·西湖城市花园 个案分析二:桂月园 个案分析三:问天阁 个案分析四:显达花园 个案分析五:御龙居 个案分析六:尚城华府(一期) 个案分析七:金宇·数码大厦 个案分析八:中南·阳光城(一期) 个案分析九:万博城市花园 个案分析十:翡翠城 个案分析十一:建业•森林半岛(三期) 前 言 前 言
2、 本次市场调查,主要针对当前驻马店市在售楼盘进行的全面调查。经过对这些楼盘的分析研究,为本案的产品定位、价格定位等方面提供相应的参考依据。 一、竞争楼盘总体分析 竞争楼盘总体分析 一 一、调查说明 １、调查区域 本次竞争楼盘的调查,主要选取”项目周边及驻马店市区在售楼盘”进行调查。在调查过程中,样本项目的采样主要以住宅为主,涵盖多层住宅、高层住宅和别墅等。 ２、调查对象及数量 本次调查,共调查竞争楼盘11个,其中多层住宅项目6个,高层住宅项目5个。 ３、调查时间
3、4月12日－4月18日 二、综合分析 (一)综合分析: 本次主要针对”项目周边及驻马店市区在售楼盘”进行了全面调查,当前驻马店市在售楼盘11个,总开发面积近70万㎡,总套数在7000套左右,现已销售近65%。 【住宅】: 本次调查的住宅项目户型主要以三房两厅两卫为主,销售价格为1500元/㎡—4200元/㎡。产品囊括:多层住宅、高层住宅和别墅。从销售情况看:多层住宅销售较好,但价格相对较低,1500元/㎡—2200元/㎡;小高层、高层住宅及别墅销售一般,价格相对较高1900元/㎡—4200元/㎡。所调查楼盘中翡翠城、问天阁、中南•阳光城(一期)等楼盘销售情
4、况较好。 【住宅底商】: 本次调查的商业主要以社区商业为主,商铺的面积普遍都在100㎡以上,销售价格为4000元/㎡——10000元/㎡。从销售情况看,位于交通要道及商圈附近的商铺销售情况较好。 楼盘 表单价 销售率 翡翠城 1900/元/㎡ 90% 桂月园 2160元/㎡ 70% 华达·西湖城市花园 住2100元/㎡ 别4200元/㎡ 30% 建业•森林半岛三期 2200元/㎡ 开始认购 金宇·数码大厦 1900元/㎡ 65% 尚城华府(一期) 2160元/㎡ 50% 万博城市花园 2200元/㎡ 30% 问天阁 15
5、00元/㎡ 90% 显达花园 1980元/㎡ 认购(100组) 御龙居 2130元/㎡ 60% 中南·阳光城(一期) 1700元/㎡ 80％ (二)借鉴及失误分析: 本次调查的一个重要内容就是了解当前市场上住宅产品在设计、推广方面值得借鉴之处,同时了解应该避免的一些失误。 1、值得借鉴之处 ⑴ 建筑设计方面 ① 建业•森林半岛 ”一环二弧二轴”整体规划,使分期开发的各组团既开放又相对独立,有机结合。同时在景观规划及环境建设方面,建业•森林半岛运用水系、假山、庭院绿化等将建筑与环境巧妙融合,赢得客户一致称赞。
6、② 华达·西湖城市花园 当前市场上唯一一家多层建筑采用框架结构的住宅项目,华达·西湖城市花园经过中央景观湖的营造,主打”水景楼盘”概念,获得了市场好评。 ⑵ 营销推广方面 ① 翡翠城 率先在驻马店市运用”体验营销”, 让客户经过体验样板房、样板环境,直接刺激购房者的购买欲望,取得了较好的市场反响。 ② 华达·西湖城市花园 注重销售环境的布置与包装,销售中心布局精巧,格调高雅,品质感强,赢得了客户的认可! 2、失误分析 ⑴ 普遍无样板房、看房通道 在本次所调查的11个楼盘中,仅翡翠城建有样板房。样板房、样板环境的缺失,无法直接刺激消费者感官,对客户成交会产生一定的影响。 ⑵
7、销售人员着装及销讲技巧差 在售楼盘中,销售人员着装统一、销售技巧娴熟者仅建业•森林半岛少数几个楼盘。销售人员的形象包装、销售技巧尚待加强。 ⑶ 销售中心包装及现场气氛营造不到位 在售11个项目中除翡翠城、建业•森林半岛、华达·西湖城市花园等少数楼盘销售中心包装较好外,其余楼盘销售中心的包装均缺乏品质感,现场气氛不活跃,无法带动到场客户的热情、激情,直接影响成交。 竞争楼盘个案分析 二 二、竞争楼盘个案分析 个案分析一:华达·西湖城市花园 一、楼盘概况 案 名 华达·西湖城市花园
8、 建筑风格 海派 开发商 驻马店市华达房地产开发有限公司 表单价 住宅2100元/㎡ 别墅4200元/㎡ 物业位置 驻马店市白桥东侧 交房日期 6月 建筑类型 多层、别墅 物业公司 华达物业公司 楼栋数 42栋 物业费 未定 占地面积 10万㎡ 销售率 30％ 建筑面积 135000余㎡ 主力户型 三房 层 数 6层、3层 主力面积 116.95－136.93㎡ 总套数 约800余套 交房标准 毛坯 容积率 1.35 工程进度 部分结顶 二、户型、面积种类及分析 户型 面积(单位:平方米) 销售状况
9、 1 2 3 4 5 二房二厅 91.7㎡ 80％ 三房二厅 136.9㎡ 132.4㎡ 127.4㎡ 126㎡ 116.9㎡ (30％) 四房二厅 150.9㎡ 70％ 别墅 229.8㎡ 323.3㎡ 10％ 特点分析: 两房户型;面积实用,全明设计,但餐厅、客厅联结部分面积浪费,三房户型,方正布局,两个甚至是三个朝阳卧室,动静分区,南北双阳台设计。 四、价格分析 最高价: 4200 元/平米,层数: 叠加别墅 最低价: 1800 元/平米,层数: 6层 分析: 别墅临近中
10、央水系景观,故价格最贵,多层顶层价格最便宜。 五、销售状况分析: 华达西湖花园当前销售状况一般,购房客户多数被其景观,小区品质所吸引,驻马店周边县城有部分客户在此购房。 六、小区配套分析: (1)双气入户供热水;(2)防盗监控系统,可视对讲系统;(3)有线电视、电信宽带等智能化系统;(4)有约1200㎡的大型豪华会所;(5)底层有充分的停车位。 七、优劣势分析: 优势分析:(1)交通优势:位于白桥路与炼江路汇处,交通便利;(2)景观优势:小区中央为4000㎡大面积水景;(3)建筑优势:全框架结构,外墙外保温技术,多重智能化安防设施。
11、 劣势分析:周边配套少,整个地块周边生活氛围不足。 八、学习借鉴方面 (1)销售部布局、格调包装均有独到之处,品质感强;(2)建筑品质方面:多重智能安防;(3)销售人员技巧及讲解水平。 九、失误及问题方面 (1)无样板房,无看房通道;(2)销售人员着装不统一;(3)销售部无人气,现场气氛不活跃。 个案分析二:桂月园 一、楼盘概况 案 名 桂月园 建筑风格 现代 开发商 驻马
12、店市金桂置业 表单价 2160元/㎡ 物业位置 雪松路与文明路交叉口西50米路南 公开日期 10月 建筑类型 高层 交房日期 8月 楼栋数 3栋 物业公司 金桂物业公司 占地面积 30余亩 物业费 0.6－0.7元/㎡•月 建筑面积 5万㎡ 销售率 70％ 层 数 16层 主力户型 三房/两房 总套数 360套 主力面积 36㎡、98.85㎡、126㎡ 工程进度 主体封顶 交房标准 毛坯、双气 二、户型、面积种类及分析 户型 面积(单位:平方米) 销售状况 1 2 3 4 单间 36㎡
13、 未正式销售 一房一厅 48㎡ 54㎡ 未正式销售 二房二厅 85㎡ 98㎡ 已售70％ 三房二厅 118㎡ 126㎡ 127㎡ 已售80％ 四房二厅 149㎡ 152㎡ 售出30％左右 特点分析:两房设计较好,面积配比合理,实用率高,全明设计,三房和四房采用错层和双阳台,大飘窗设计,采光,通风效果好。 四、价格分析 最高价: 2360 元/平米,层数: 16层 最低价: 2060元/平米,层数:2层 分析: 当前推出的为3栋高层,价格在周边高层市场属于中高价位,市场接受度一般。 五、销售状况分
14、析: 该项目已推出近一年,当前一期销售达到了30％,主要是借助置地公司售房部的名气和位置关系。 六、小区配套分析: (1)双气入户、地下车库;(2)江南水景园林景观,近百株成年桂花树;(3)水系、水景应用等。 七、优劣势分析: 优势:(1)交通优势。文明路、雪松路出行便利;(2)景观优势。江南园林和大面积水景。 劣势:(1)地块临主路部分较窄,进出社区不便;(2)两侧紧临都市村庄,环境差。
15、 八、学习借鉴方面 (1)环境:销售部内环境营造和社区景观的规划;(2)形象:销售代表形象良好,普通话讲解,物料宣传,包装有品位。 九、失误及问题方面 小户型采用核心筒设计,每层2梯10户,户数多,异型户型多。 个案分析三:问天阁 一、楼盘概况
16、 案 名 问天阁 建筑风格 现代 开发商 三辰置业有限公司 表单价 住1500元/㎡ 商6300元/㎡ 物业位置 乐山路与雪松路交汇西南角 交房日期 4月底 建筑类型 多层、小高层 物业公司 鑫诺物业 楼栋数 6栋 物业费 0.38元/㎡•月 占地面积 25亩 销售率 90％ 建筑面积 24000㎡ 主力户型 三房 层 数 5层 主力面积 139.83－143.25㎡ 总套数 180套 交房标准 毛坯/双气 容积率 1.44 工程进度 现房 二、户型、面积种类及分析 户型 面积(单位:平方米) 销售
17、状况 1 2 3 4 5 二房二厅 92㎡ 100％ 三房二厅 139.8㎡ 143.2㎡ 100％ 四房二厅 181㎡ 176㎡ 155㎡ 80％ 特点分析: (1)全明设计,南北通透,采光好;(2)干湿分离;(3)宽大尺度景观阳台。 四、价格分析 最高价:1600元/平米,层数:3层 最低价:1300元/平米,层数:5层 分析: 多层住宅,三四层最贵,顶层最便宜。 五、销售状况分析: 当前已是现房,有一部分是单位集资建房,且价格较低,故销售状况较
18、好。 六、小区配套分析: 天然气、车库以及储藏室。 七、优劣势分析: 优势:(1)价格优势:均价1500元/㎡,低于周边楼盘;(2)交通优势:位于雪松路与乐山路交汇处交通便利。
19、 劣势:(1)楼间距较窄;(2)无法按揭,只能一次性付款。 八、学习借鉴方面 (1)三房户型设计,南北通透,实用性强,面积紧凑;(2)低价入市的市场策略。 九、失误及问题方面 大户型设计较多,当前未销售的户型均为170㎡以上大户型。 个案
20、分析四:显达花园 一、楼盘概况 案 名 显达花园 建筑风格 现代 开发商 驻马店市显达置业有限公司 表单价 1980元/㎡ 物业位置 文明大道与金雀路南100米 公开日期 4月 建筑类型 多层 交房日期 5月 楼栋数 9栋 物业公司 未定 占地面积 30亩 物业费 未定 建筑面积 3万㎡ 销售率 认购(100组) 层 数 7层 主力户型 两房/三房 总套数 144套 主力面积 96－148㎡ 工程进度 一层 交房标准 毛坯/双气 二、户型、面积种类及分析 户型 面积(单位:平方米) 销售状况
21、 1 2 3 4 5 二房二厅 96㎡ 较少认购 三房二厅 122㎡ 132㎡ 客户认购重点户型 四房二厅 148㎡ 较少认购 特点分析:户型设计一般,为市场上传统设计、面积配比偏大。 四、价格分析 分析:认购阶段,均价1980元/㎡。 五、销售状况分析: 现正处于认购阶段,当前已积累客户100组左右, 4月21日举行认筹活动,当天交1万元抵15000元,过后1万抵13000元。
22、 六、小区配套分析: 双气配置,地面停车与车库相结合;绿化无特色,主要以成树和草地植被为主。 七、优劣势分析: 优势:物业位于文明路旁,国土局南侧,交通便利,区位优势明显。 劣势:小区规模小,绿化景观无特色,整体档次不高。
23、 八、学习借鉴方面 区位优势显著,能够降低建筑密度,30亩地容积率1.5,借此来提升项目档次,拉升开发商和项目知名度。 九、失误及问题方面 销售现场环境简陋,销售代表形象和资料档次不高。 个案分析五:御龙居 一、楼盘概况 案 名 御龙居
24、 建筑风格 现代 开发商 驻马店市新兴房屋市政建筑工程有限公司 表单价 2130元/㎡ 物业位置 文化路与骏马路 公开日期 12月 建筑类型 高层 交房日期 9月 楼栋数 1栋 物业公司 新兴物业公司 占地面积 16.5亩 物业费 0.64元/㎡·月 建筑面积 4万㎡ 销售率 60％ 层 数 16层 主力户型 两房/三房 总套数 112套 主力面积 91－135㎡ 工程进度 正做基础 交房标准 毛坯 二、户型、面积种类及分析 户型 面积(单位:平方米) 销售状况 1 2 3 4 二房二厅 9
25、1㎡ 共50套已销售80%,余10套左右 三房二厅 128㎡ 135㎡ 共60套,已售60% 四房二厅 特点分析:2梯4户设计,南向为2套两房户型,采光,对流设计良好,但进深较大,北侧为2套两房户型,面积偏大,受南向两房影响,采光不足. 四、价格分析 最高价: 2280 元/平米,层数: 10层 最低价: 2090 元/平米,层数: 4层 分析: 在区域市场内,价格较为合理,市场接受度一般. 五、销售状况分析: 御龙居一期多层已交房入
26、住,较好的销售局面为二期高层积累了较好的市场基础。当前,二期高层正在做地基,客户交5万元定死房源,已大定60套。 六、小区配套分析: (1)双气入户,一二层商业裙房,并建有书吧,棋牌室、台球室、乒乓球室、会所等。 (2)小区内有前湖公园游泳池被有效利用,成为项目重要卖点。 七、优劣势分析
27、 优势:项目位于原前湖公园内,环境优美;老城区内、生活配套丰富。 劣势:周边文化路和骏马路均为辅干道、人、车流量大,小区停车,出入不便;产品设计不合理;市民对该项目风水有意见,认为树多、水多阴气重。 八、学习借鉴方面 注重环境营造,提升项目自身优势。
28、 九、失误及问题方面 (1)销售部太小,与项目宣传的物业档次不符; (2)销售代表水平和服务态度亟待提高 个案分析六:尚城华府 一、楼盘概况 案 名 尚城华府1期 建筑风格 现代 开发商 驻马店金石房地产有限公司 表单价
29、2160元/㎡ 物业位置 雪松路与文明路交叉口东100米北 公开日期 10月 建筑类型 多层、高层、小高层 交房日期 底(1期) 楼栋数 3栋(一期) 物业公司 金石物业公司 占地面积 65余亩 物业费 0.6－0.7元/㎡·月 建筑面积 16万㎡(总) 销售率 50％(一期) 层 数 6层、19层 主力户型 三房两厅两卫 总套数 187户(一期) 主力面积 134㎡ 工程进度 一期两栋已建(多+小高) 交房标准 毛坯、双气 二、户型、面积种类及分析 户型 面积(单位:平方米) 销售状况 1 2 3 4
30、 5 二房二厅 90㎡ 销售一般40％ 三房二厅 143㎡ 149㎡ 126㎡ 163㎡ 销售较快50％ 四房二厅 171㎡ 181㎡ 未开始正式销售 特点分析: (1)户型整体配套较好,大中小户型均有设计,客户选择层面大;(2)三房户型,阳台采用空中花园和弧形设计,较为新颖。 四、价格分析 高层:最高价: 2400元/平米,层数: 17层 最低价:1900元/平米,层数:1层 多层:最高价:2120元/平米,层数:3层 最低价: 1580元/平米,层数:6层 分析: 价格在区域市场内整体偏高,特别是多层,顶层
31、已接近1600元/㎡,客户有抗性。 五、销售状况分析: 整体销售状况较好,这源于项目大力度的市场宣传推广,小区品质较高,当前一期销售已达70％左右。 六、小区配套分析: 双气入户,中央水系和成述绿化,辅以雕塑小品,步道等设施,能够有效提升项目品质。
32、 七、优劣势分析: 优势:位于雪松路与文明路,交通便利,小区档次、品质高。 劣势:剩余四房和三房房源面积大,总价高,市场抗性大,销售难度大。 八、学习借鉴方面 售房部装饰,销代形象,接待水平等值得借鉴。 九、失误
33、及问题方面 在注重品质宣传的同时,未能对工地现场进行较好的包装。 个案分析七:金宇•数码大厦 一、楼盘概况 案 名 金宇•数码大厦 建筑风格 现代 开发商 驻马店市金宇房地开发有限公司 表单价 住宅1900元/㎡、商业7000元/㎡ 物业位置 解放路与富强路交汇处 交房日期 10月份 建筑类型 高层 物业公司 金宇物业公司 楼栋数 1栋 物业费 0.7－1.1元/㎡•月 占地面积 10余亩 销售率 65％ 建筑面积 1
34、7000㎡ 主力户型 三房 层 数 19层 主力面积 147㎡ 总套数 90套 交房标准 毛坯 容积率 2.5 工程进度 结顶 二、户型、面积种类及分析 户型 面积(单位:平方米) 销售状况 1 2 3 4 5 二房二厅 98.19㎡ 90％ 三房二厅 147㎡ 80％ 四房二厅 182.73㎡ 30％ 六室四厅两卫 288.54㎡ 10％ 七室两厅四卫 257.75㎡ 10％ 特点分析: (1)大采光面,明亮通透;(2)动静分
35、离;(3)蝶形布局,实用率高。 四、价格分析 最高价: 2240平米,层数: 16 最低价: 1880米,层数:4层 分析: 楼层越高价格越贵。 五、销售状况分析: 主体结构封顶,且与万博城市花园相比价格低300元/㎡,故销售状况较佳。 六、小区配套分析: (1)天然气,挂壁炉供暖;
36、2)电子监控系统;(3)24小时巡更。 七、优劣势分析: 优势:(1)区位优势:位于解放路与富强路交汇处;(2)配套优势:周边各校林立(教育资源丰富,市幼儿园、第三小学;商业配套优势,乐山商场、风光市场)。 劣势:销售人员技巧差,售房部包装不到位。 八、学习借鉴方面 商业部分对外统一招商,而非单纯分割销售,先租后售,利于价格提升。 九、失误及问题方面 (1)销售人员素质差;(2)售房部包装不到位;(3)宣传推广手段少。
37、 个案分析八:中南·阳光城 一、楼盘概况 案 名 中南·阳光城1期 建筑风格 中式 开发商 驻马店中南房地产开发有限公司 表单价 1700元/㎡ 物业位置 交通路与天山中路交叉口 公开日期 ―――― 建筑类型 多层 交房日期 5月 楼栋数 14栋(1期7栋) 物业公司 乐群物业公司 占地面积 60余亩 物业费 0.36元/㎡·月 建筑面积 10万㎡ 销售率 一期80％ 层 数 6层 主力户型 三房 总套数 约500套 主力面积 131—134.44㎡ 工程进度 现房 交房标准 毛坯
38、二、户型、面积种类及分析 户型 面积(单位:平方米) 销售状况 1 2 3 4 一房一厅 51㎡(2期) 尚未销售 二房二厅 104.33㎡ 售完 三房二厅 131.29㎡ 131.54㎡ 134.64㎡ 销售90％ 四房二厅 141.08㎡ 40％ 特点分析:户型方正,南北通透,实用率高,两个卧室朝阳。不足:卧室门对开,私密性不强。 四、价格分析 最高价: 1900 元/平米,层数: 6层 最低价: 15
39、80元/平米,层数:3层 分析: 3层最贵,六层是顶层,故价格较低。 五、销售状况分析: 当前已是现房,五月份交房,故销售状况较好,小区刚开始销售时因原土地为坟地,当地人忌讳较多。 六、小区配套分析: (1)双气入户;(2)24小时巡更管理;(3)智能化管理。
40、 七、优劣势分析: 优势:(1)价格优势:价格与市区比较低;(2)交通优势:文明路与天中路交汇处;(3)规划好;(4)建筑优势:现浇楼板。 劣势:(1)周边环境劣势,周边为医药厂,药味浓厚,对生活有一定影响;(2)整体包装(现场销售部)较差,人员素质差。 八、学习借鉴方面 中式外立面,蓝灰色格调,清新素雅。
41、 九、失误及问题方面 (1)无样板房及看房通道;(2)销售人员着装不统一;(3)销售人员销售技巧差;(4)销售道具:如沙盘、户型模型档次低。 个案分析九:万博城市花园 一、楼盘概况 案 名 万博城市花园 建筑风格 现代 开发商 驻马店市万博房地产开发有限公司 表单价 2200元/㎡ 物业位置 解放路与文明大道交汇处 公开日期 ―――― 建筑类
42、型 小高层 交房日期 一期7月份,2期12月份 楼栋数 3栋 物业公司 人和物业公司 占地面积 20亩 物业费 未定 建筑面积 36000㎡ 销售率 30％ 层 数 15层 主力户型 三房、四房 总套数 156套 主力面积 141－164.53㎡ 工程进度 一期封顶,2期13层 交房标准 毛坯 二、户型、面积种类及分析 户型 面积(单位:平方米) 销售状况 1 2 3 4 5 三房二厅 141㎡ 40％ 四房二厅 164.53㎡ 30％ 复式 233.65㎡
43、 10％ 特点分析:(1)户户向阳,南北通透;(2)有阳光落地窗,双层玻璃隔音;(3)动静干湿分离。 四、价格分析 最高价: 2430 元/平米,层数: 15层 最低价: 1800 元/平米,层数: 三层 分析: 高层住宅,层数越高,价格越高。 五、销售状况分析: 位于市中心,且工程即将结顶,销售状况逐渐好转。
44、 六、小区配套分析: (1)双气入户供热水,天然气壁挂炉;(2)有线电视接口;(3)电子可视对讲系统,电子巡更系统、红外线防翻越系统;(4)智能化门禁管理系统;(5)燃气泄漏报警系统;(6)电气智能化Ic卡收费。 七、优劣势分析: 优势:(1)1梯2户纯板式架构;(2)车在小区门口直接进入地下车库,地面无车;(3)多重智能化安防;(4)区位优势,配套齐全
45、 劣势:(1)价格较高,面积大总价高;(2)销售人员形象,技巧差。 八、学习借鉴方面 (1)外立面,现代风格,铝塑扣板;(2)人车完全分流。 九、
46、失误及问题方面 (1)无样板房,无看房通道;(2)销售部形象差,物品凌乱,道具胡乱摆放;(3)销售人员接待水平有待提高。 个案分析十:翡翠城 一、楼盘概况 案 名 翡翠城 建筑风格 现代 开发商 驻马店市新家园房地产有限公司 表单价 1900元/㎡ 物业位置 文明路、置地大道交叉口东北角 公开日期 3月27日, 2.15 建筑类型 多层 交房日期 5月 楼栋数 31栋 物业公司 鼎新物业公司 占地面积 120余亩
47、 物业费 0.46元/㎡·月 建筑面积 18万㎡ 销售率 90％ 层 数 6.5层 主力户型 三房两厅两卫 总套数 805套 主力面积 37.7㎡、140㎡、168㎡ 工程进度 现房 交房标准 毛坯、双气 二、户型、面积种类及分析 户型 面积(单位:平方米) 销售状况 1 2 3 4 5 单间 37.7㎡ 100％ 一房一厅 55.42㎡ 100％ 二房二厅 65.92㎡ 77.73㎡ 121.56㎡ 100％ 三房二厅 140.89㎡ 144㎡ 147㎡ 152
48、㎡ 100％ 四房二厅 163.21㎡ 168.34㎡ 100％ 复式 234.21㎡ 243.48㎡ 209㎡ 218㎡ 40％ 特点分析: 1房、2房销售情况最好,酒店式公寓,面积小,总价低,3房、4房面积稍微偏大,但户型结构较合理,复式面积偏大。 四、价格分析 最高价: 2500 元/平米,层数: 1层 最低价: 1400元/平米,层数:顶层复式层 分析: (单价)价格适中,但由于面积偏大,总价偏立。 五、销售状况分析: 小户型公寓,三房、四方已
49、售罄,但市场反映面积稍大。,复式楼(亚别墅),顶楼复式销售情况不理想,原因是层数多,面积大,总价高。 六、小区配套分析: 泛会所(因商业房)提供健身、医方、卫生,便利店等社区服务,丹尼斯大卖场、家居广场、大型社区配套使生活更加便利。 七、优劣势分析: 优势:地理位置优势,交通便利,空气清新,临新市政
50、府配套完善,规模较大,建筑风格,立面新颖。 劣势:商业房偏多,影响居住品质,开发公司信誉不太好。 八、学习借鉴方面 产品定位,建筑风格,立面。 九、失误及问题方面 亚别墅(复式)产品定位偏差,顶楼复式面积过大,推广连续性不强。
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