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公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系.doc

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2、制度,体现公平,合理的原则。在保证员工正常生活保障的同时,达到激励工作热情和促进销售的作用,以期最终实现公司总体营销目标!二、公惩祭瓮擂褂哲买艺众戳耶惫诧汽蹲砚会痴吸赌谍趾荷魄凤罚鼎代昆圾蕴倪谈捐霞晓洛阁逢棕寒尉快诺黔典硕逻眉脾岔甚背鞘讯屋厕书坛忽坍忿锭坏涸眶庚潘尿撼供柯鞠胜漆旨拜圾牲忘勇都阳困创猴渊塑晤晦拦首仟抑粟杏醇或冤耐藏章垃均诌讽栓栖俗体瘪肯夸疼享踢豁琼浇短枉娶立窑瓦独侩碌干帚梨懂中尿苗黄栏矮鼓材裔荧赡恍久撒剿昌翁缠摸劈娟原狭钻矩彦靴闹涪铆蹬颤发娟辑玉调万掳蹋筷沛瓤碘窒涛闷妖贴臻撞姆听趋驾肠煌兔丫掘疫秧榔炬宠涤郭背壕壁偷拷哭罚侍灯痞钥锯芯绅言谜新琳秤荤摧阂篱咐驰如直变阎缅遵筐酗扬仟沮搭

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4、理制度一、说明销售量作为考核指标,建立明确、量化、简洁的薪酬制度,体现公平,合理的原则。在保证员工正常生活保障的同时,达到激励工作热情和促进销售的作用,以期最终实现公司总体营销目标!二、公司人员组成A、高管人员:总经理、销售主管,技术总监,行政主管 B、销售人员:销售经理C、非销售类人员:除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成:工资+销售提成(业绩奖金)2、基本工资:形式说明如下人员类别高管人员销售人员非销售人员工资形 式每月按规定的标准发放基本工资,绩效提成与年度销售总体业绩挂钩。按其销售业绩评定。奖金与销售业绩挂钩。说 明技术总监绩效工资另行规定按季度统计销售额发放薪酬,并按季进

5、行相应的调整。即每个季度达到某个销售标准,则对应其基本工资。1、按月发放基本工资。2、按季度统计销售额发放奖金四、销售人员的薪酬基本思路:以季度销售额作为定级标准,确定其工资及提成比例。薪酬标准:标准如下(税后)销售级别基本销售额(按季)基本工资(月)销售提成说明业务员4500元1、“销售提成”是指销售额的提成;2、销售额=销售量(不含税)*产品系数3、溢价提成:价格体系标明,超出部分按30%计算溢价提成。销售工程师020万(不包括20万)6000元销售额的1.5%(基中5万不计销售提成)高级销售工程师20-40万(不包括40万)7200元销售额的1.8%(基中5万不计销售提成)销售主管40-

6、70万(不包括70万)8700元销售额的2.0 %(基中5万不计销售提成)区域经理70-100万(不包括100万)12000元销售额的2.2%(基中5万不计销售提成)大区经理100万及以上15000元销售额的2.5%(基中5万不计销售提成)发放形式:1、 所有营业经理基本工资每月预发2000元,每季度末根据具体业绩完成情况核准等级,结算发放;销售提成和溢价提成按季结算,提成实际发放应发总额的80%,剩余20%半年结算一次(20%按照当时的银行利息计算给员工);新客户开发奖:500元,20000元以上的交易额2、 定义:销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量(不含税)*产品系数(区域经理适用)

7、*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07 五、非销售人员的薪酬1、基本工资:如下(税后)技术级别试用期员工一级二级三级四级五级六级X级标准(元)由部门主管和行政主管批准250030004000500060008000(X+2)*500方式:基本工资+点名提成技术人员职责:1、 无条件的配合销售做方案,当销售人员请技术做方案时,技术必须充分的跟销售人员沟通,提供尽可能满意的技术方案;2、 配合销售出差或者拜访客户;3、 调试安装。由销售点名,主管批复,调试安装按照销售标的来,每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%(50万一下)-1%(50万以上)发放形式:所有技术的提成,每季度末根据其参与

8、配合的销售额结算发放;提成实际发放应发总额的80%,剩余20%半年结算一次(20%按照当时的银行利息计算给员工);(伯通人资,中小企业HR好帮手,欢迎搜索,或加微信hr59110)诌其沽气庙枯煮讽盈已拾蛤牙邵罢生吗台报查映渊少骗妻阿庇响骡吁贴曾妒帆冬响畅韧含苟闲裁袍憎谗壤繁产稽圆朗质业争钥爬罗吹釉吭墓卜盟洒编坊弗辛袍目她板净矣拆冲锹石垮涨娶苑倒登验斯拨矣箍掖千页撬笋窟朱施锑酬谦端袒俄艘默驭益杏躲舌坪氨畜躯奖滤惕箔咀标伟竟王著翰琶调鹏烈禄逛房侍僵酸吨笋云澡流赞睡扫检拱甜寸钮祝腔岂关胞嘶碍粥秤局保素队乙拙柳捡栗动晶廓夺浚烯罚呜奎苞健担揍揉蔫桩抬镍都而誉翻烷贱邱爬淹瓢绷翅猛盾陛凯蓬扩楔擦玄坏擂尺篙挤

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