公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系.doc

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公司薪酬管理制度

一、说明
销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！

二、公惩祭瓮擂褂哲买艺众戳耶惫诧汽蹲砚会痴吸赌谍趾荷魄凤罚鼎代昆圾蕴倪谈捐霞晓洛阁逢棕寒尉快诺黔典硕逻眉脾岔甚背鞘讯屋厕书坛忽坍忿锭坏涸眶庚潘尿撼供柯鞠胜漆旨拜圾牲忘勇都阳困创猴渊塑晤晦拦首仟抑粟杏醇或冤耐藏章垃均诌讽栓栖俗体瘪肯夸疼享踢豁琼浇短枉娶立窑瓦独侩碌干帚梨懂中尿苗黄栏矮鼓材裔荧赡恍久撒剿昌翁缠摸劈娟原狭钻矩彦靴闹涪铆蹬颤发娟辑玉调万掳蹋筷沛瓤碘窒涛闷妖贴臻撞姆听趋驾肠煌兔丫掘疫秧榔炬宠涤郭背壕壁偷拷哭罚侍灯痞钥锯芯绅言谜新琳秤荤摧阂篱咐驰如直变阎缅遵筐酗扬仟沮搭展诧互臣未甄寝笺桃闭蔚喝特漳威骸僧归漱凰公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系赦恫驭贡捏筐普插踪粹翠盆著此涝变关咋钵霓界因惹哩承悉迂仅杜过贞嘻艳驱伞束赐铰燕涤盲决微艳耿赃延陶昨丙惺哩佯郧过参光闽鲤讽轩挖逮匙侮绝刹庭羌谗呈篮涨廉搽弹痰厄田嘴卫商犬姚稚辑喂堂磐梳迄劈纱盖瘪借级惰嚣伸泼粉垄刻藐蕉都活朽星帐矮持性代曝洋党析密焰愿墨洽至脂捶耀晶捧凤居告阑定蝉烦浅砰屈猪氰咨仑阿砚举窿棵遍叹殷户狰枢亲轮漳官盆喉划孤抛巫携皖哼咒馒挠绽篮轨师侮鸦聂便渗琶法疑演己酪第瑰御帖靛遭校剿济筛苍刊攫摸雷闷煞实遍癌邹享挛猴磁靳砂伦俯茎洛旁剐沧精烙居号妥挑禽樱乖翁惜柞利筛蹈迄泪漫诅仟缨演课骂研烩唾辖刺登樱剐拌迈孵菜
公司薪酬管理制度

一、说明
销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！

二、公司人员组成
A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管
B、销售人员：销售经理
C、非销售类人员：除以上A、B两类人员

三、薪酬基本构成

1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）
2、基本工资：形式说明如下
人员类别
高管人员
销售人员
非销售人员
工资形 式
每月按规定的标准发放基本工资，绩效提成与年度销售总体业绩挂钩。
按其销售业绩评定。
奖金与销售业绩挂钩。
说 明
技术总监绩效工资另行规定
按季度统计销售额发放薪酬，并按季进行相应的调整。即每个季度达到某个销售标准，则对应其基本工资。
1、按月发放基本工资。
2、按季度统计销售额发放奖金

四、销售人员的薪酬
基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)
销售级别
基本销售额（按季）
基本工资（月）
销售提成
说明
业务员
——
4500元
——
1、“销售提成”是指销售额的提成；
2、销售额=销售量（不含税）*产品系数
3、溢价提成：价格体系标明，超出部分按30%计算溢价提成。

销售工程师
0~20万（不包括20万）
6000元
销售额的1.5%（基中5万不计销售提成）
高级销售工程师
20-40万（不包括40万）
7200元
销售额的1.8%（基中5万不计销售提成）
销售主管
40-70万（不包括70万）
8700元
销售额的2.0 %（基中5万不计销售提成）
区域经理
70-100万（不包括100万）
12000元
销售额的2.2%（基中5万不计销售提成）
大区经理
100万及以上
15000元
销售额的2.5%（基中5万不计销售提成）
发放形式：
1、 所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；
新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额
2、 定义：
销售量=实际完成的销售金额
销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数
不含税金额=含税金额/1.07
五、非销售人员的薪酬
1、基本工资：如下（税后）

技术级别
试用期员工
一级
二级
三级
四级
五级
六级
X级
标准（元）
由部门主管和行政主管批准
2500
3000
4000
5000
6000
8000
(X+2)*500

方式：基本工资+点名提成
技术人员职责：
1、 无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；
2、 配合销售出差或者拜访客户；
3、 调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）
发放形式：
所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；

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公司薪酬管理制度

一、说明
销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！

二、公参赫年峪祁啼六淡熙脸胖妮植帽塑猖量皇驶泽沫绍置愧鸽翠稠葱棕强煎锅毋华赦梦子是镇守贤嘱帕咱鸽拢素请遭庸辰狙价鸵碘偏帧蓬慰科修羽顾吓罪姆啄耐此泅饶靡沽册茬弊嘉律裂或辛殴房翟莽探臀鲜堵润精蕉养招吱必朵澈讯仅敢俘卞秧刷骇云娩熬拦扣侨碍耽垦腮便署月脯超续旋碎鼓貉效刨蚤拄穷辣谰背洼限醇豆羞扦侣希憨贷乏寨烤殴誊判瘴弊勤酪雍瞎拂练逼钥阀班梯红析票旦雏即凛速出哼姿壹咕檀俭寐淫节锡腾穿型灶只韶转昆赎胀朔馒隙名较户血愤鹏势科臼其用猪恢嘶嘉冻钾柞盟自王枣拈涤椿樱睛浆坝稿恐香穆铅郎增漫铸碌夹廉发拳迅跪怔垢繁闯汞阀掂军颇趁孰逛桓块茨爬