1、企业常用表格之销售管理表格销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。强化客户关系计划表 顾客名称 顾客推动的影响力和竞争同业间的关系和竞争同业间的关系本公司负责人员强化对策时间表检查对策总经理小无特别关 系保龄球同好总经理决定每月拜记及电话次数本月开始副经理大无特别关系经 理决定一年的交易金额和付款条件到下个
2、月底科长姓名大同 学无特别关系营业代表接 洽每月大约一次本月开始负责人员姓名中朋 友无特别关系技术部技术情报提供每日一次本月一次其 他姓名中回扣传闻高尔夫球友质量管理科新制品讲习会下个月到年底为止备注销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。销售目标估算表步骤项 目金 额数 值直 接 人 事 费 用未 来 预
3、 计 增 加 的 估 算 额直 接 人 工 总 费 用间 接 人 事 费 用人事费用总额劳动目标分配率实际总利润额目标销售额.附带： 客 户 调 查 表客 户 名 称电话地址负责人年龄程度性格厂长年龄程度性格接洽人职称负责事项 经苦状经营方式口积极 口保守 口踏实 口不定 口投机口况业务口兴隆 口成长 口稳定 口衰退 口不定 业务范围 销货对象 价 格口合理 口偏高 口偏低 口削价 业务金额每年 ，旺季 月，月销量 ，淡季，月销量 组 织口股份有限公司 口有限公司 口合伙店铺 口独资 员工人数职员 人，工员 ，合计 同业地位口领导者 口具影响 口一级 口二级 口三级付款态 度方式付 款 期 方 式 手 续与本年 度主要采购产金 额旺季每月 淡季每月公司往来 客户负责人 审核 调查表 企业常用表格之销售管理表格
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