1、企业常用表格之销售管理表格
销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。
强化客户关系计划表
顾客名称
顾客
推动的
影响力
和竞争同
业间的关系
和竞争同
业间的关系
本公司
负责人员
强化对策
2、
时间表
检查对策
总经理
小
无特别
关 系
保龄球
同好
总经理
决定每月
拜记及电
话次数
本月开始
副经理
大
无特别
关系
经 理
决定一年的
交易金额
和付款条件
到下个
月底
科长
姓名
大
同 学
无特别
关系
营业代表
接 洽
3、
每月大约
一次
本月开始
负责人员
姓名
中
朋 友
无特别
关系
技术部
技术情报
提供
每日一次
本月一次
其 他
姓名
中
回扣传闻
高尔夫球友
质量
管理科
新制品
讲习会
下个月到
年底为止
备注
销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金
4、管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。
销售目标估算表
步骤
项 目
金 额·数 值
①
直 接 人 事 费 用
②
未 来 预 计 增 加 的 估 算 额
③
直 接 人 工 总 费 用
④
间 接 人 事 费 用
⑤
人事费用总额
⑥
劳动目标分配率
⑦
实际总利润额
⑧
目标销售额
.
5、附带： 客 户 调 查 表
客 户 名 称
电话
地址
负责人
年龄
程度
性格
厂长
年龄
程度
性格
接洽人
职称
负责事项
经
苦
状
经营
方式
口积极 口保守 口踏实 口不定 口投机
口
况
业务
口兴隆 口成长 口稳定 口衰退 口不定
业务
范围
销货对象
价 格
口合理 口偏高 口偏低 口削价
业务金额
每年 ，旺季 月，月销量 ，淡
6、季，月销量
组 织
口股份有限公司 口有限公司 口合伙店铺 口独资
员工人数
职员 人，工员 ，合计
同业地位
口领导者 口具影响 口一级 口二级 口三级
付
款
态 度
方
式
付 款 期
方 式
手 续
与
本
年 度
主要采购产
金 额
旺季每月
淡季每月
公
司
往
来
客户负责人
审核 调查表
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