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1、 鞋业公司市场培训、督查管理规定 编 号：HD/C—**—01 分发号： 1、目的： 加强对市场各经销商及子公司的督察力度，使市场督察结果有据可循，从而促进整改，提升终端形象、服务水平以及品牌形象。 2、适用范围： 国内营销中心各经销商、子公司及办事处。 3、责任部门： 市场中心、营销中心、产品中心 4、工作程序： 4.1.1制定终端督察的标准和处罚依据(《SI标准》、《陈列标准》、《导购行为规范》、《终端督查表》、《经销商重点督查表》、《督察处罚条例》（直营版、经销商版），使终端明确改进的目标和督察力度。 4.1.2对直营店督察
2、使用《终端督查表》、《督察处罚条例》（直营版）；对经销商督察使用《经销商重点督查表》、《督察处罚条例》（经销商版）。 4.1.3标准和处罚条例下发后，营销中心各部门应严格按标准执行。 4.1.4市场督察人员安排出差行程。 市场中心进行市场专职督察；营销中心相关人员应根据级别进行分级内部自查，并将实施的《终端督查表》、《经销商重点督察表》，在出差结束后3日内交营销总监签字后由营销内勤国德佳汇总转至市场中心督察专员（朱文亮）处备案以待后期复核。复查与实际不符将根据《市场督察处罚条例》对被督察人进行双倍处罚。 姓名 岗位 联系方式 朱文亮 督导培训师 TEL:13864806156
3、 QQ:120659771 MSN:zovenl@ Email：jovenl@ 传真：0532-87501126 内线：229 4.1.5市场督察人员根据《终端督查表》、《经销商重点督察表》对直营店、经销商进行督察打分，对终端不合格项提出整改意见和整改时限。 4.1.6市场中心负责终端的督察，以《市场督察报告》形式反馈营销中心，营销中心负责直营店以及各所属片区经销商的整改工作。 4.1.7市场专职督察于每次督察周期结束后两日内提交督察反馈报告，并提报市场总监、营销总监、总经理审阅。 4.1.8营销中心相关责任人在收到督察反馈报告后，需在市场中心要求的整改期限内跟进完成整改
4、并反馈整改报告。 4.1.9市场督察处罚依据《市场督察处罚条例》（直营版、经销商版） 4.1.10市场中心需在一年内，对公司办事处所辖区域至少督察一次（终端抽查）。 4.1.11营销中心所有业务人员在一个季度内，对所辖区域全部加盟商终端至少巡访一遍。 4.1.12市场中心在每年12月对全年表现优异的分公司和片区前三名分别进行通报奖励。 4.2奖惩 对直营终端的奖惩依据《市场督察处罚条例》（直营版），对经销商的处罚依据《市场督察处罚条例》（经销商版）， （转下页） 5 5、重点物料工作督察项 重点物料工作督查 序号 项目 制作责任人 下发周期 下发时间
5、下发形式 对接责任人 反馈形式 反馈时间 督察时间 使用标准 处罚措施 处罚对象 物料未按时到位 处罚对象 到位未按时使用 警告3日后未执行 小过3日后未执行（循环） 1 产品画册 品牌专员 半年 3月、9月 实物 物流、 子公司经理 照片 物料收到后3日内 物流签收后7日内发放物料到位，子公司收到物料3日后，进行市场督察 详见《店面陈列管理标准》 物流或制作责任人 警告 子公司经理 警告 小过 大过 2 各品牌视频 品牌专员 半年 3月、9月 实物 物流、 子公司经理 物流或制作责任人 警告 子公司经理 警告
6、 小过 大过 3 产品手册 品牌专员 季度 3月、6月、9月、12月（具体时间需根据新品上柜时间进行调整） 实物 物流、 子公司经理 物流或制作责任人 警告 子公司经理 警告 小过 大过 4 新品上市牌 品牌专员 季度 实物 物流、 子公司经理 物流或制作责任人 警告 子公司经理 警告 小过 大过 5 产品系列POP 品牌专员 季度 实物 物流、 子公司经理 物流或制作责任人 警告 子公司经理 警告 小过 大过 6 零售培训课件 培训师 季度 3月、6月、9月、12月 实物 物流、 子公司经理
7、 物流或制作责任人 警告 子公司经理 警告 小过 大过 7 春节“福”字 品牌专员 年 12月 实物 物流、 子公司经理 物流或制作责任人 警告 子公司经理 警告 小过 大过 8 主题促销物料 品牌专员 月 上月末或节庆日前5天 电子版 物流、 子公司经理 照片 物料收到后3日内 各地反馈培训照片后，进行督察 焦点展台、橱窗或促销区 制作责任人 警告 子公司经理 警告 小过 大过 9 行为规范 培训师 2011年2月 电子版 子公司经理 制作责任人 警告 子公司经理 警告 小过
8、 大过 10 陈列课件 陈列师 陈列标准更新换代时 电子版 子公司经理 制作责任人 警告 子公司经理 警告 小过 大过 11 SI标准 市场督察 店面形象更新换代时 电子版 子公司经理 制作责任人 警告 子公司经理 警告 小过 大过 6、本制度自2011年 月 日开始执行。 7、相关文件 保存期 7.1《店面陈列管理标准》 一年 7.
9、2《鞋类陈列标准》 一年 7.3《陈列/培训/市场督察报告模板》 一年 7.4《导购行为规范》 一年 7.5《培训签到表》 一年 7.6《终端督查表》(店中店、专卖店) 一年 7.7《经销商重点督查表》
10、 一年 7.8《市场督察处罚条例》（直营版、经销商版） 一年 7.9《店面SI标准》 一年 青岛亨达集团鞋业有限公司 2011年1月20日 发至： 鞋业公司：营销部、财务部、管理考核部 、子公司 签发：单玉香 审核：宋海山、戴斌 编制：市场部
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