竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点解析V.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,雅虎搜索竞价卖点解析,V1.2Sep,1,第1页,目录,培训前几个问题,产品培训和销售培训区分是什么？二者之间联络是什么？,产品是用来干什么？,实名搜索靠卖什么挣钱？,搜索竞价靠卖什么挣钱？,人才网靠卖什么挣钱？,阿里巴巴靠卖什么挣钱？,整个互联网卖是什么？,2,第2页,雅虎搜索竞价培训关键词,十二个字：,拍卖,搜索流量,发财,五大优势,3,第3页,目录,什么是搜索竞价（,P4P),名词解释：,P4P,搜索竞价推广流程,搜索竞价满足了广告客户哪些需求？,服务提供商、代理商、客户之间关系,搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？,搜索竞价服务提供商給客户带来什么？,代理商作用是什么？,为何选择,yahoo!,搜索竞价,Yahoo!,竞价在中国,客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,代理商能为客户作什么？,4,第4页,目录,什么是搜索竞价（,P4P),名词解释：,P4P,搜索竞价推广流程,搜索竞价满足了广告客户哪些需求？,服务提供商、代理商、客户之间关系,搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？,搜索竞价服务提供商給客户带来什么？,代理商作用是什么？,为何选择,yahoo!,搜索竞价,Yahoo!,竞价在中国,客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,代理商能为客户作什么？,5,第5页,什么是搜索竞价（,P4P),名词解释：,P4P,搜索竞价推广流程搜索竞价满足了广告客户哪些需求？,P4P,，取自英文：,Pay for Performance,即按效果付费意思,经过搜索引擎，在用户,主动,搜索结果中出现,各个商家经过竞价决定出现在搜索结果中,位置,是互联网一个推广方式,更有争对性、性价比更高互联网推广伎俩,6,第6页,在互联网上主动搜索,经过搜索引擎 得到搜索结果,客户取得商机,客户信息出现在搜索结果前列,提升终端客户覆盖率,向广告主推广搜索产品,购置搜索竞价,消费者取得更有价值信息，或,Shopping,优化搜索结果，提升用户使用感受,品牌推广，获取比竞争对手更有价值用户群,提升技术实力，让客户用得放心、开心,（获取更多商机）,客户,消费者,什么是搜索竞价（,P4P),名词解释：,P4P,搜索竞价推广流程,搜索竞价满足了广告客户哪些需求？,7,第7页,潜在客户主动找上门,广告资源担心，投放资源有限担心好位置被他人抢走,要为看到广告，但无意向用户付费无效支出,因为篇幅、时间限制，每次传达信息有限,广告投入和回报之间考评极难,什么是搜索竞价（,P4P),名词解释：,P4P,搜索竞价推广流程,搜索竞价满足了广告客户哪些需求？,8,第8页,广告资源担心，投放资源有限,*,Industry averages,U.S.BANCORP PIPER JAFFRAY:MARCH,9,第9页,无需担心好位置被他人买走了,只要您出价高于他人，您就能够随时出现在需要位置,或者您能够选择固定位置，自动竞价，免去手动竞价烦恼,10,第10页,无需为看广告用户付费,无需为广告展示付费,产生点击，产生费用,流量提升快速，效果轻易考评,11,第11页,不受版面限制，信息承载量大,全部与您相关关键词均可参加竞价,当前单一客户选择关键词最高纪录超出,10,万,能够设定,20,个字标题，,80,字描述,12,第12页,单个客户转化成本,=*100%,广告效果轻易考评,搜索竞价广告效果考评公式：,搜索竞价实际支出,搜索竞价产生订单数,13,第13页,目性,用户参加度,高,低,主动,被动,分类邮件,行业杂志,电子邮件,直邮,网络电视,广播,户外广告,互连网搜索服务,用户主动参加,(,相比起门户和传统媒体,),14,第14页,目录,什么是搜索竞价（,P4P),名词解释：,P4P,搜索竞价推广流程,搜索竞价满足了广告客户哪些需求？,服务提供商、代理商、客户之间关系,搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？,搜索竞价服务提供商給客户带来什么？,代理商作用是什么？,为何选择,yahoo!,搜索竞价,Yahoo!,竞价在中国,客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,代理商,!,能为客户作什么？,15,第15页,服务提供商、代理商、客户之间关系搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？,搜索竞价服务提供商給客户带来什么？代理商作用是什么？,问题一：雅虎和客户是买卖关系吗？,问题二：假如是买卖关系，那么客户买是什么？雅虎卖又是什么？,问题三：假如确实能说清楚买卖产品是什么，那么终究是以何种方式来进行买卖？,16,第16页,传统拍卖系统和竞价系统对比,传统拍卖系统,竞价系统,卖什么？,“清代花瓶”,某一关键词详细位置“访问量”搜索流量,买卖参加者？,全部想到这个花瓶出价人,全部想得到这个关键词某一位置“访问量”客户,买卖方式？,竞价拍卖,竞价拍卖,标物全部者,“清代花瓶”持有些人,“搜索流量”全部者,“关键词”被访问互联网用户对“和关键词关联产品”存在潜在需求好位置访问量对“和关键词关联产品”愈加优质和大量潜在需求“搜索流量”全部者所相关键词详细位置访问量全部者即服务提供商,只有“雅虎系”、baidu、,Google,、和才拥有“优质,搜索,流量”全部只有这些服务提供商才能够作“竞价”,17,第17页,问题一：雅虎和客户是买卖关系吗？,答：是！,问题二：假如是买卖关系，那么客户买是什么？雅虎卖又是什么？,答：客户买是“和产品相关关键词访问量”，雅虎卖是“搜索流量”。,问题三：假如确实能说清楚买卖产品是什么，那么终究是以何种方式来进行买卖？,答：雅虎搜索流量是以拍卖方式卖给客户。,只要客户以为购置这个搜索流量投资回报率划算，他就会一直对这个搜索流量出价，直到客户认为投资回报率很小时候。,服务提供商、代理商、客户之间关系搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？,搜索竞价服务提供商給客户带来什么？代理商作用是什么？,18,第18页,服务提供商、代理商、客户之间关系,搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？,搜索竞价服务提供商給客户带来什么？,代理商作用是什么？,狭义上讲：雅虎搜索竞价給客户带去是“搜索流量”,广义上讲：雅虎搜索竞价給客户带来是一个新营销模式！,在这种营销模式下：,不用竞价客户去找用户，潜在用户会主动上门来找你。,三毛钱取得一个潜在用户。,让竞价客户取得“种豆得瓜”超级体验。,19,第19页,服务提供商、代理商、客户之间关系,搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？搜索竞价服务提供商給客户带来什么？,代理商作用是什么？,拍卖场,自驾车,出租车,买家,出租车作用：,1,、把买家带到拍卖场,20,第20页,服务提供商、代理商、客户之间关系,搜索竞价服务提供商和客户是什么关系搜索竞价服务提供商給客户带来什么？,代理商作用是什么？,雅虎搜索竞价,online,代理商,客户,代理商作用：,1,、找到客户。（销售）,2,、把客户带到雅虎搜索竞价系统。（销售）,3,、告诉客户搜索竞价规则或者帮助客户进行竞价操作（方案和客服）,21,第21页,目录,什么是搜索竞价（,P4P),名词解释：,P4P,搜索竞价推广流程,搜索竞价满足了广告客户哪些需求？,服务提供商、代理商、客户之间关系,搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？,搜索竞价服务提供商給客户带来什么？,代理商作用是什么？,为何选择,yahoo!,搜索竞价,搜索竞价起源,Yahoo!,竞价在中国,客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,代理商能为客户作什么？,22,第22页,Q4 00,Q4 02,Q3 02,Q1 02,雅虎搜索竞价全球市场情况,Q2 03,Q1 04,Q3 03,Q4 04,Q1 05,为何选择,yahoo!,搜索竞价,搜索竞价起源,Yahoo!,竞价在中国,客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,23,第23页,为何选择,yahoo!,搜索竞价,搜索竞价起源,Yahoo!,竞价在中国,客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,YAHOO！是互联网搜索鼻祖,全方面进入搜索引擎推广领域,年7月引入中国,年10月成立搜索竞价事业部,209月成立中小企业互联网营销事业部,24,第24页,为何选择,yahoo!,搜索竞价,搜索竞价起源,Yahoo!,竞价在中国,客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,1,、流量（哪家服务提供商提供”搜索流量“更多）,2,、展现平台（哪家服务提供商能让搜索结果展现在更多用户面前）,3,、价格（谁价格能让客户感觉到投资回报率最高）,4,、技术保障（谁拥有世界领先防恶意点击技术，让客户用更放心）,25,第25页,Yahoo,！搜索竞价,商业化流量，独占鳌头,为何选择,yahoo!,搜索竞价,搜索竞价起源,Yahoo!,竞价在中国客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,26,第26页,雅虎搜索竞价流量优势,年,8,月，雅虎中国与全球著名,B2B,企业阿里巴巴全方面整合，共同打造了中国集,B2B,，,C2C,，搜索引擎，电子支付于一体最大电子商务平台。雅虎搜索用户覆盖了中国,80%,高端商业搜索用户，是当前中国商业流量最高搜索引擎提供商。,27,第27页,Yahoo,！搜索竞价,一站式服务，全方面推广,为何选择,yahoo!,搜索竞价,搜索竞价起源,Yahoo!,竞价在中国,Yahoo!,搜索竞价优势,28,第28页,雅虎搜索竞价采取一站式服务，广告主只需一次付费即可出现在雅虎各大合作站点，,还可依据广告主行业、区域等不一样条件设定不一样推广方式，各种展现方式，满足,不一样用户搜索需要，帮助广告用户全方面覆盖目标群，提升品牌形象。,雅虎搜索竞价展现平台优势,29,第29页,雅虎地址栏搜索,地址栏搜索依然是当前中国除了网页搜索之外，网络用户最惯用搜索方式之一，雅虎特有,地址栏搜索优势，愈加全方面地覆盖了中国搜索用户。,雅虎搜索竞价展现平台优势,30,第30页,Yahoo,！搜索竞价,完全自主竞价，公正透明,为何选择,yahoo!,搜索竞价,搜索竞价起源,Yahoo!,竞价在中国客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,31,第31页,雅虎竞价价格优势,雅虎搜索竞价遵照客户自主竞价标准，全部关键词,0.3,元起价，出价体系完全公开透明，广告用户能够依据自己预算和推广需求决定关键词价格。,32,第32页,Yahoo,！搜索竞价,四大技术保障，全方面维护广告主权益,为何选择,yahoo!,搜索竞价,搜索竞价起源,Yahoo!,竞价在中国客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,33,第33页,雅虎竞价技术优势,全球领先防恶意点击反作弊技术小组，集结了雅虎全球最优异工程师，先进四大反恶意点击技术平台天天,24,小时不间断监测、实时过滤，全方面保护广告用户权益不受侵害。,34,第34页,雅虎竞价技术优势,雅虎四大反恶意点击技术,点击分析过滤技术：利用每一次点击用户端信息，以及几十种惯用点击参数进行分析，针对其中欺诈点击无效点击进行直接过滤。,历史行为分析过滤技术：综合分析某一浏览用户在一段时间内点击行为，对其中存在欺诈点击进行过滤。,AI,模式识别过滤技术：利用庞大欺诈点击无效点击样例库，经过,AI,模式识别系统，综合各种特征有效识别出欺诈点击无效点击。,.,趋势分析平台技术：搜集来自雅虎搜索引擎和雅虎搜索竞价明细信息，基于历史采样统计，进行点击趋势分析，实时防御一些未知作弊方式。,35,第35页,目录,什么是搜索竞价（,P4P),名词解释：,P4P,搜索竞价推广流程,搜索竞价满足了广告客户哪些需求？,服务提供商、代理商、客户之间关系,搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？,搜索竞价服务提供商給客户带来什么？,代理商作用是什么？,为何选择,yahoo!,搜索竞价,Yahoo!,竞价在中国,客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,代理商能为客户作什么？,36,第36页,为客户提供竞价关键词选择工作,提供专业标题和描述,专业后台帐户及竞价投放管理,依据客户需求提供定制方案,可随时提供竞价方案优化工作,代理商能为客户作什么？,37,第37页,竞价方案提议关键词选择,将相关搜索词依据以下规则进行等级划分：,依据推广目标划分,点击量或转化率,(,注册用户数,),流量（,PV),品牌展示,38,第38页,竞价方案提议关键词选择,依据不一样目标，选择不一样推广方法,举例说明：,点击量或转化率,(,注册用户数,),：,重点产品相关词，排名前三名或系统默认第一名,流量目标：选互联网热门词,行业地位目标：品牌推广目标：,在相关搜索词出现页面出现，但不要求位置靠前,大量出现在目标受众搜索结果前（不点击不计费，但企业可借此建立著名度）,39,第39页,客户竞价服务操作步骤,客户要做：,沟通：,告诉代理商：网上推广目标（营销计划、产品资料、目标用户群）,提供链接,URL,签署协议、支付,元预付款,代理商商务和客服,开通帐户、准备工作,访问您网站、熟悉产品信息、定制推广方案,依据,LOG,访问量选择竞价词、显示文字及描述定时提供竞价推广汇报（含竞价词明细、帐户点击消耗明细等）,依据客户要求，随时进行方案优化,剩下，全部由代理商来做：,40,第40页,著名企业信任雅虎搜索竞价,41,第41页,目录,培训后几个问题,一句话概括雅虎搜索竞价到底是什么？,雅虎搜索竞价满足了客户什么需求？,雅虎搜索竞价有几大优势？,42,第42页,几组相关数据,几个常见网络广告形式成本对比,网络推广服务回报率对比,企业对网络营销活动满意度,中国网民将超出美国,43,第43页,常见网络广告形式成本对比,搜索 电邮 黄页 直投广告,U.S.BANCORP PIPER JAFFRAY:MARCH,44,第44页,网络推广服务回报率对比,起源：,IResearch,艾瑞市场调查企业,.4,数据,45,第45页,企业对网络营销活动满意度,46,第46页,中国网民将超出美国,0,50,100,150,200,250,300,中国,日本,印度,韩国,澳大利亚,台湾,马来西亚,台湾,香港,数据起源:PricewaterhouseCoopers(PwC),Wilkofsky Gruen Associates,July,/,互联网用户对比（单位：百万）,47,第47页,48,第48页,