竞价产品网络营销雅虎搜索竞价卖点解析V.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,雅虎搜索竞价卖点解析,V1.2Sep,1,第1页,目录,培训前几个问题,产品培训和销售培训区分是什么？二者之间联络是什么？,产品是用来干什么？,实名搜索靠卖什么挣钱？,搜索竞价靠卖什么挣钱？,人才网靠卖什么挣钱？,阿里巴巴靠卖什么挣钱？,整个互联网卖是什么？,2,第2页,雅虎搜索竞价培训关键词,十二个字：,拍卖,搜索流量,发财,五大优势,3,第3页,目录,什么是搜索竞价（,P4P),名词解释：,P4P,搜索竞价推广流程,搜索竞价满足了广告客户哪些需求？,服务提供商、代理商、客户之间关系,搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？,搜索竞价服务提供商給客户带来什么？,代理商作用是什么？,为何选择,yahoo!,搜索竞价,Yahoo!,竞价在中国,客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,代理商能为客户作什么？,4,第4页,目录,什么是搜索竞价（,P4P),名词解释：,P4P,搜索竞价推广流程,搜索竞价满足了广告客户哪些需求？,服务提供商、代理商、客户之间关系,搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？,搜索竞价服务提供商給客户带来什么？,代理商作用是什么？,为何选择,yahoo!,搜索竞价,Yahoo!,竞价在中国,客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,代理商能为客户作什么？,5,第5页,什么是搜索竞价（,P4P),名词解释：,P4P,搜索竞价推广流程搜索竞价满足了广告客户哪些需求？,P4P,，取自英文：,Pay for Performance,即按效果付费意思,经过搜索引擎，在用户,主动,搜索结果中出现,各个商家经过竞价决定出现在搜索结果中,位置,是互联网一个推广方式,更有争对性、性价比更高互联网推广伎俩,6,第6页,在互联网上主动搜索,经过搜索引擎 得到搜索结果,客户取得商机,客户信息出现在搜索结果前列,提升终端客户覆盖率,向广告主推广搜索产品,购置搜索竞价,消费者取得更有价值信息，或,Shopping,优化搜索结果，提升用户使用感受,品牌推广，获取比竞争对手更有价值用户群,提升技术实力，让客户用得放心、开心,（获取更多商机）,客户,消费者,什么是搜索竞价（,P4P),名词解释：,P4P,搜索竞价推广流程,搜索竞价满足了广告客户哪些需求？,7,第7页,潜在客户主动找上门,广告资源担心，投放资源有限,担心好位置被他人抢走,要为看到广告，但无意向用户付费无效支出,因为篇幅、时间限制，每次传达信息有限,广告投入和回报之间考评极难,什么是搜索竞价（,P4P),名词解释：,P4P,搜索竞价推广流程,搜索竞价满足了广告客户哪些需求？,8,第8页,广告资源担心，投放资源有限,*,Industry averages,U.S.BANCORP PIPER JAFFRAY:MARCH,9,第9页,无需担心好位置被他人买走了,只要您出价高于他人，您就能够随时出现在需要位置,或者您能够选择固定位置，自动竞价，免去手动竞价烦恼,10,第10页,无需为看广告用户付费,无需为广告展示付费,产生点击，产生费用,流量提升快速，效果轻易考评,11,第11页,不受版面限制，信息承载量大,全部与您相关关键词均可参加竞价,当前单一客户选择关键词最高纪录超出,10,万,能够设定,20,个字标题，,80,字描述,12,第12页,单个客户转化成本,=*100%,广告效果轻易考评,搜索竞价广告效果考评公式：,搜索竞价实际支出,搜索竞价产生订单数,13,第13页,目性,用户参加度,高,低,主动,被动,分类邮件,行业杂志,电子邮件,直邮,网络电视,广播,户外广告,互连网搜索服务,用户主动参加,(,相比起门户和传统媒体,),14,第14页,目录,什么是搜索竞价（,P4P),名词解释：,P4P,搜索竞价推广流程,搜索竞价满足了广告客户哪些需求？,服务提供商、代理商、客户之间关系,搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？,搜索竞价服务提供商給客户带来什么？,代理商作用是什么？,为何选择,yahoo!,搜索竞价,Yahoo!,竞价在中国,客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,代理商,!,能为客户作什么？,15,第15页,服务提供商、代理商、客户之间关系搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？,搜索竞价服务提供商給客户带来什么？代理商作用是什么？,问题一：雅虎和客户是买卖关系吗？,问题二：假如是买卖关系，那么客户买是什么？雅虎卖又是什么？,问题三：假如确实能说清楚买卖产品是什么，那么终究是以何种方式来进行买卖？,16,第16页,传统拍卖系统和竞价系统对比,传统拍卖系统,竞价系统,卖什么？,“清代花瓶”,某一关键词详细位置“访问量”搜索流量,买卖参加者？,全部想到这个花瓶出价人,全部想得到这个关键词某一位置“访问量”客户,买卖方式？,竞价拍卖,竞价拍卖,标物全部者,“清代花瓶”持有些人,“搜索流量”全部者,“关键词”被访问互联网用户对“和关键词关联产品”存在潜在需求好位置访问量对“和关键词关联产品”愈加优质和大量潜在需求“搜索流量”全部者所相关键词详细位置访问量全部者即服务提供商,只有“雅虎系”、baidu、,Google,、和才拥有“优质,搜索,流量”全部只有这些服务提供商才能够作“竞价”,17,第17页,问题一：雅虎和客户是买卖关系吗？,答：是！,问题二：假如是买卖关系，那么客户买是什么？雅虎卖又是什么？,答：客户买是“和产品相关关键词访问量”，雅虎卖是“搜索流量”。,问题三：假如确实能说清楚买卖产品是什么，那么终究是以何种方式来进行买卖？,答：雅虎搜索流量是以拍卖方式卖给客户。,只要客户以为购置这个搜索流量投资回报率划算，他就会一直对这个搜索流量出价，直到客户认为投资回报率很小时候。,服务提供商、代理商、客户之间关系搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？,搜索竞价服务提供商給客户带来什么？代理商作用是什么？,18,第18页,服务提供商、代理商、客户之间关系,搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？,搜索竞价服务提供商給客户带来什么？,代理商作用是什么？,狭义上讲：雅虎搜索竞价給客户带去是“搜索流量”,广义上讲：雅虎搜索竞价給客户带来是一个新营销模式！,在这种营销模式下：,不用竞价客户去找用户，潜在用户会主动上门来找你。,三毛钱取得一个潜在用户。,让竞价客户取得“种豆得瓜”超级体验。,19,第19页,服务提供商、代理商、客户之间关系,搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？搜索竞价服务提供商給客户带来什么？,代理商作用是什么？,拍卖场,自驾车,出租车,买家,出租车作用：,1,、把买家带到拍卖场,20,第20页,服务提供商、代理商、客户之间关系,搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？搜索竞价服务提供商給客户带来什么？,代理商作用是什么？,雅虎搜索竞价,online,代理商,客户,代理商作用：,1,、找到客户。（销售）,2,、把客户带到雅虎搜索竞价系统。（销售）,3,、告诉客户搜索竞价规则或者帮助客户进行竞价操作（方案和客服）,21,第21页,目录,什么是搜索竞价（,P4P),名词解释：,P4P,搜索竞价推广流程,搜索竞价满足了广告客户哪些需求？,服务提供商、代理商、客户之间关系,搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？,搜索竞价服务提供商給客户带来什么？,代理商作用是什么？,为何选择,yahoo!,搜索竞价,搜索竞价起源,Yahoo!,竞价在中国,客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,代理商能为客户作什么？,22,第22页,Q4 00,Q4 02,Q3 02,Q1 02,雅虎搜索竞价全球市场情况,Q2 03,Q1 04,Q3 03,Q4 04,Q1 05,为何选择,yahoo!,搜索竞价,搜索竞价起源,Yahoo!,竞价在中国,客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,23,第23页,为何选择,yahoo!,搜索竞价,搜索竞价起源,Yahoo!,竞价在中国,客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,YAHOO！是互联网搜索鼻祖,全方面进入搜索引擎推广领域,年7月引入中国,年10月成立搜索竞价事业部,209月成立中小企业互联网营销事业部,24,第24页,为何选择,yahoo!,搜索竞价,搜索竞价起源,Yahoo!,竞价在中国,客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,1,、流量（哪家服务提供商提供”搜索流量“更多）,2,、展现平台（哪家服务提供商能让搜索结果展现在更多用户面前）,3,、价格（谁价格能让客户感觉到投资回报率最高）,4,、技术保障（谁拥有世界领先防恶意点击技术，让客户用更放心）,25,第25页,Yahoo,！搜索竞价,商业化流量，独占鳌头,为何选择,yahoo!,搜索竞价,搜索竞价起源,Yahoo!,竞价在中国客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,26,第26页,雅虎搜索竞价流量优势,年,8,月，雅虎中国与全球著名,B2B,企业阿里巴巴全方面整合，共同打造了中国集,B2B,，,C2C,，搜索引擎，电子支付于一体最大电子商务平台。雅虎搜索用户覆盖了中国,80%,高端商业搜索用户，是当前中国商业流量最高搜索引擎提供商。,27,第27页,Yahoo,！搜索竞价,一站式服务，全方面推广,为何选择,yahoo!,搜索竞价,搜索竞价起源,Yahoo!,竞价在中国,Yahoo!,搜索竞价优势,28,第28页,雅虎搜索竞价采取一站式服务，广告主只需一次付费即可出现在雅虎各大合作站点，,还可依据广告主行业、区域等不一样条件设定不一样推广方式，各种展现方式，满足,不一样用户搜索需要，帮助广告用户全方面覆盖目标群，提升品牌形象。,雅虎搜索竞价展现平台优势,29,第29页,雅虎地址栏搜索,地址栏搜索依然是当前中国除了网页搜索之外，网络用户最惯用搜索方式之一，雅虎特有,地址栏搜索优势，愈加全方面地覆盖了中国搜索用户。,雅虎搜索竞价展现平台优势,30,第30页,Yahoo,！搜索竞价,完全自主竞价，公正透明,为何选择,yahoo!,搜索竞价,搜索竞价起源,Yahoo!,竞价在中国客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,31,第31页,雅虎竞价价格优势,雅虎搜索竞价遵照客户自主竞价标准，全部关键词,0.3,元起价，出价体系完全公开透明，广告用户能够依据自己预算和推广需求决定关键词价格。,32,第32页,Yahoo,！搜索竞价,四大技术保障，全方面维护广告主权益,为何选择,yahoo!,搜索竞价,搜索竞价起源,Yahoo!,竞价在中国客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,33,第33页,雅虎竞价技术优势,全球领先防恶意点击反作弊技术小组，集结了雅虎全球最优异工程师，先进四大反恶意点击技术平台天天,24,小时不间断监测、实时过滤，全方面保护广告用户权益不受侵害。,34,第34页,雅虎竞价技术优势,雅虎四大反恶意点击技术,点击分析过滤技术：利用每一次点击用户端信息，以及几十种惯用点击参数进行分析，针对其中欺诈点击无效点击进行直接过滤。,历史行为分析过滤技术：综合分析某一浏览用户在一段时间内点击行为，对其中存在欺诈点击进行过滤。,AI,模式识别过滤技术：利用庞大欺诈点击无效点击样例库，经过,AI,模式识别系统，综合各种特征有效识别出欺诈点击无效点击。,.,趋势分析平台技术：搜集来自雅虎搜索引擎和雅虎搜索竞价明细信息，基于历史采样统计，进行点击趋势分析，实时防御一些未知作弊方式。,35,第35页,目录,什么是搜索竞价（,P4P),名词解释：,P4P,搜索竞价推广流程,搜索竞价满足了广告客户哪些需求？,服务提供商、代理商、客户之间关系,搜索竞价服务提供商和客户是什么关系？,搜索竞价服务提供商給客户带来什么？,代理商作用是什么？,为何选择,yahoo!,搜索竞价,Yahoo!,竞价在中国,客户最关心搜索竞价服务提供商哪些要素？,Yahoo!,搜索竞价优势,代理商能为客户作什么？,36,第36页,为客户提供竞价关键词选择工作,提供专业标题和描述,专业后台帐户及竞价投放管理,依据客户需求提供定制方案,可随时提供竞价方案优化工作,代理商能为客户作什么？,37,第37页,竞价方案提议关键词选择,将相关搜索词依据以下规则进行等级划分：,依据推广目标划分,点击量或转化率,(,注册用户数,),流量（,PV),品牌展示,38,第38页,竞价方案提议关键词选择,依据不一样目标，选择不一样推广方法,举例说明：,点击量或转化率,(,注册用户数,),：,重点产品相关词，排名前三名或系统默认第一名,流量目标：选互联网热门词,行业地位目标：品牌推广目标：,在相关搜索词出现页面出现，但不要求位置靠前,大量出现在目标受众搜索结果前（不点击不计费，但企业可借此建立著名度）,39,第39页,客户竞价服务操作步骤,客户要做：,沟通：,告诉代理商：网上推广目标（营销计划、产品资料、目标用户群）,提供链接,URL,签署协议、支付,元预付款,代理商商务和客服,开通帐户、准备工作,访问您网站、熟悉产品信息、定制推广方案,依据,LOG,访问量选择竞价词、显示文字及描述,定时提供竞价推广汇报（含竞价词明细、帐户点击消耗明细等）,依据客户要求，随时进行方案优化,剩下，全部由代理商来做：,40,第40页,著名企业信任雅虎搜索竞价,41,第41页,目录,培训后几个问题,一句话概括雅虎搜索竞价到底是什么？,雅虎搜索竞价满足了客户什么需求？,雅虎搜索竞价有几大优势？,42,第42页,几组相关数据,几个常见网络广告形式成本对比,网络推广服务回报率对比,企业对网络营销活动满意度,中国网民将超出美国,43,第43页,常见网络广告形式成本对比,搜索 电邮 黄页 直投广告,U.S.BANCORP PIPER JAFFRAY:MARCH,44,第44页,网络推广服务回报率对比,起源：,IResearch,艾瑞市场调查企业,.4,数据,45,第45页,企业对网络营销活动满意度,46,第46页,中国网民将超出美国,0,50,100,150,200,250,300,中国,日本,印度,韩国,澳大利亚,台湾,马来西亚,台湾,香港,数据起源:PricewaterhouseCoopers(PwC),Wilkofsky Gruen Associates,July,/,互联网用户对比（单位：百万）,47,第47页,48,第48页,