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1、TCL数码亿家家专卖选址标准（1） 项 目 标 准 重要程度 购 买 潜 力 人口 统计特性 10—50岁年龄人口居多，青年、学生占相当的比例，中高收入、中高等文化程度。 重要 赢利性 预计年销量利润 > 费用 决定因素 宣 传 效 果 店面使用 面积 店面店：60——120平米（含培训教室，不含培训教室，最大面积为90平米） 店中店：30——60平米 决定因素 店面宽度 >= 6米 决定因素 门头高度 > = 1.2米 决定因素 门头面
2、积 >=7.2平米（门头宽度和高度的比例控制在3：1到5：1之间） 决定因素 房屋高度 >=2.5米（特殊情况可以酌情降低） 决定因素 店面视觉效果 1、 店面周围无其它广告牌或公司名称牌 2、 店面前无遮拦物及影响其店面形象的经营个体存在 3、 专卖店视角 > 120度 决定因素 周围招引顾客所需广告 POP牌情况 有做POP广告牌的地方弥补专卖店存在的视觉死角 重要 布 局 合 理 性 电脑销售范围 各专卖店应形成所辖区域的购买中心，确保其长久发展，避免重复建设 重要 辅 助
3、 因 素 商圈特点 1、 本地顾客为主，客流量稳定且集中于专卖店附近 2、 具有中高档销费特点，顾客滞留性较强 重要 知名店铺 麦当劳、肯德基或该地区知名店铺、地区性商业中心店 较重要 两侧店铺情况 其经营应有较高档次。其顾客群与专卖店较为相近：较强消费能力、年龄层15—50之间。 重要 交通 干道 专卖店门前至少有1条交通主干道（双向并排能容纳四辆公交车辆通过且有2条以上公交路线通过的道路） 重要 公交车辆 经过专卖店门前主干道的公交车辆 > 2路公交车 决定因素 交通工具通行状况 应能满足各种城市交通工具通行 重要 门
4、前停车情况 店门前或附近至少保证能有一个停车位 较重要 专卖店离主要交通路口距离 < 150米 较重要 公交车站离店距离 专卖店一侧 < 60米、 马路对面 < 100米 重要 过街天桥或地下通道离店 距离 < 50米 重要 店中店客流主通道离店远近及视角 离主要交通通道 < 10米,且店面主通道前没有其它公司的展示台及广告,顾客在商场或电脑城中应很方便的看到此店 重要 店中店客流主通道离店远近及视角 离主要交通通道 < 10米,且店面主通道前没有其它公司的展示台及广告,顾客在商场或电脑城中应很方便的看到此店 重要 商场和电脑城经营电脑情况
5、 应为该地区顾客主要的购物场所，顾客具有滞留性，且有电脑销售基础 重要 消防情况 有灭火器、消防栓 决定因素 租期 >三年 决定因素 店址的城市规划 三年内不会有拆迁，主要交通干道改造等问题 决定因素 水电供应 供电量 > 专卖店各种设备所需电量上下水齐全 决定因素 卫生设施 有卫生间 较重要 通讯设施 电话 ³ 2部 重要 电视信号 应有有线电视接口 重要 注解: 决定因素： 此因素如不满足将不被确认为专卖店地址。 重要因素： 此因素在专卖店选址评判时，将被重点考虑。 较重要因素：此因素在专卖店选址评判时，应作为考
6、虑因素加以了解 并争取按标准实现。 TCL数码亿家家专卖选址申报表（1） 合作方名称：（加盖公章） 目标地址： 市 区 基 本 情 况 地理 位置 面 积 店内 净度 租金 租期 房主 情况 出租 方式 该地区 政府规划
7、 建筑面积 使用面积 用于专卖店面积 有无梁横梁、柱子、承重墙 元/平米/天 一租 转租 预计拆迁时间 交 通 情 况 主要 交通干道 途经 公交车辆 与公交车站最短距离 对面车辆到店 途径、距离 对面行人 到店途径、距离 门前停车 装卸货物如何解决 TCL数码亿家家专卖选址申报表（2） 广 告 效 应 商 圈 情 况 门面宽度及 可用门头面积
8、 外立面能否装修 店面前有无影响顾客视线的遮拦物，如何解决 周围可利用的户外广告形式（屋顶、建筑侧墙等） 附近客流最集中的场所，如何将人流引至店面附近 知名店铺 或建筑 同行业 企业 周围 居民区 其他需要说明的问题： 附相关资料：房屋建筑物平面图、周围街区示意图、内外远近各个角度专卖店店址照片、《专卖店商圈分析报告》。 TCL数码亿家家专卖选址申报表（3） 以下内容由TCL电脑公司相关人员填写。 商圈 情况 分析 有利因素： 不利因素： 解决办法： 赢利
9、性分析 参见《TCL数码亿家家专卖经营分析表》 预拟店名： 1． 2。 希望开业时间： 是否需要注册新公司或分支机构 是 预计注册完成时间： 否 要废除的原有代理协议： 亿家家 专员意见 签字： 分公司经理意见 签字： 亿家家管理部 经理意见 签字： 销管中心总经理意见
10、 签字： TCL数码亿家家专卖经营分析表（3） 盈利是亿家家存在的决定因素，建店前必须经严格的盈利分析，达到预期目标方能创建。在分析中，以5人标准，零售利润5%计算，其他标准见表格： 分类 明细 计算方法 固定费用 房租费用 人员工资费用 通讯办公费用 小计 B1 可变费用 税金 A*5%*17% 人员奖金 A*0.2% 送货费用 A*0.3% 小计 B2=A*（5%*17%+0.2%+0.3%） 费用合计 B=B1+B2 盈利 毛利 C1=A*8%
11、 净利 C=C1-B1-B2=A*（8%-5%*17%-0.2%-0.3%）-B1 盈亏平衡点 C1=B时计算出的A值为A1 投资 D=A/12/2 资金回报率 F=C/D*100% 费用 /盈利 C1 （万元） B2 B1 B1 A1 A2 A销售额（万元）
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