第三届全国中小学“教学中的互联网搜索”优秀教学案例评选(市场营销.docx

第三届全国中小学“教学中的互联网搜索”优秀教学案例评选
教案设计
广告及广告媒体的选择

学校：广东省佛山市顺德区容桂职业技术学校
姓名：杨炳光
全国中小学“教学中的互联网搜索”优秀教学案例评选
教案设计
一、教案背景
1、面向学生：þ职业中学 □小学
2、学科：市场营销
3、课时：一课时
4、学生课前准备：
（1）初读教材，了解教材大意。
（2）使用百度搜索引擎查找广告的概念、广告媒体的种类等。
（3）使用百度搜索引擎查找广告媒体选择的方法等信息。
二、教学课题
广告及广告媒体的选择
三、教材分析
1、教学内容：《市场营销》暨南大学出版社（ISBN978-7-81135-084-5），第七章第三节广告。
2、内容分析：《市场营销》课程的教学目的是使学生比较系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，培养和提高应用市场营销原理解决企业营销问题的基本能力。而广告是市场营销的重要环节，对于广告的认知和广告媒体的掌握，有助于学生系统理解商品的营销。
3、学情分析：职业中学高二级的学生已具备较强的自习能力，也有非常强的竞争意识，从学生知识能力水平上来看，也有相当的人生经历，对于社会有一定的认识，所以本课重点在掌握进行广告媒体选择应注意的因素，从而让学生通过自己的判断，选出适合不同商品的广告媒体。
4教学目标：
（1）通过学习，了解广告的概念，掌握选择广告媒体选择的方法。
（2）通过学习，掌握独立思考、问题探究的方法。
（3）通过学习，树立正确的广告营销观念
5、教学重点：掌握进行广告媒体选择应注意的因素。
6、教学难点：掌握怎样对广告媒体进行选择。
四、教学方法
讲授法、分组讨论法、任务驱动法

五、教学过程
Ⅰ 导入新课
课前复习
1、促销方式包括（人员推销）、（广告宣传）、（公共关系）、（营业推广）。
2、传播面广，形象生动，节省人力是人员推销的优点。（ × ）
3、信息单项传递，只能对一般消费者，难以立即成交是广告宣传的缺点。（ √ ）
教学方法：通过提问，温故旧知，引出新的知识点。
Ⅱ 教授新课
第七章第三节 广告
一、广告的概念
【百度百科】广告：
广义的广告，是指通过各种形式公开向公众传播商品和劳务信息的宣传活动，包括企业有偿商业宣传以及非营利性的公益广告。
狭义的广告，主要指商业广告，它是一种以盈利为目的，面向目标市场对象，通过各种媒体，迅速传递商品和劳务信息的宣传活动。我们学习的主要是狭义的广告。
广告是现代企业进行市场推广的最常用的手段，也是一种很重要的推广方式。它能把企业营销信息准确、及时、形象地传递给消费者。
央视标王与中标价
年份
品牌
标价
2001
娃哈哈
2211万元
2002
娃哈哈
2015万元
2003
熊猫手机
1.1亿元
2004
蒙牛
3.1亿元
2005
宝洁
3.8亿元
2006
宝洁
3.9亿元
2007
宝洁
4.2亿元
2008
伊利
3.7亿元

【设计意图】通过公益性和营利性两种效果完全不一样的抽烟广告图片进行对比，从而引起视觉上的冲击，突出公益广告和商业广告它的出发点和落脚点完全不同，从而达到理解广义广告和狭义广告的区别，加强学生营销观念的教育。另外，通过《市场占有率和广告费比例的关系表》、《央视标王与中标价表 》进一步说明，突出广告的重要作用。
【百度图片】公益性广告

营利性广告：

想一想：在日常生活中接触过哪些广告媒体呢？
二、广告媒体的种类及特点
【百度百科】广告媒体：
1、报纸。灵活、及时，良好的当地市场覆盖面，可信度高；但时效短，制作质量差，转嫁读者少。
【百度图片】佛山日报：

2、杂志。地理及人口选择性强，制作质量好，可信度高；但购买版面的时间长，费用高，位置无法保证。
【百度图片】杂志：

3、广播。地理及人口选择性强，费用低；但只是听觉效果，宣传短暂，听众分散。
【百度图片】广播人：

4、电视。覆盖率大，结合视听和动作，富有感染力；但绝对费用高，宣传短暂，听众可选择性差。
【百度视频】搞笑广告：
百度图片】电视主持人：

5、网络。比平面广告更细致、精确、快速，针对性、互动性强，可统计流量，实时、灵活，成本低；但消费群体有待进一步扩大。
6、户外。费用低，复现率高，位置灵活；但观众选择性差，创造性差。
【百度图片】户外广告：

7、其他，邮政、赠品、包装等。
教学方法：通过思考题引出不同的广告媒体，但它们的特点放在下面做练习的时候进一步学习。
Ⅲ 课堂练习 （连线题）
A老伙计白酒 1、报纸 （媒体特征）
B钢材 2、杂志 （产品特征）
C魔兽游戏 3、电视 （产品特征）
D百事可乐 4、网络 （消费者偏好）
E国美电器 5、户外 （媒体成本）
F …… 6、……
三、影响广告媒体选择的因素
【百度知道】广告媒体选择的影响因素

1、媒体特征
选择媒体，考虑媒体传播的范围以及媒体的表现力等特征。（举例：老伙计白酒）
2、产品特征
选择媒体，要根据企业所推销的产品的性质与特征而定。（举例：钢材）
3、消费者偏好
选择目标消费者经常接触的媒体，以便最有效地把信息传递给目标消费者，引导他们产生兴趣。（举例：百事可乐）
4、媒体成本
各类媒体所需成本的差别很大，如电视广告成本昂贵，而报纸广告则较为便宜。选择广告媒体，不一定费用越高越好，要考虑到预算和广告的相对费用。（举例：国美电器）
【设计意图】在课堂练习中，运用了任务驱动教学法。让学生自己看书理解不同广告媒体的特点，再来完成课堂练习。期间会要求同学们讲解做题方法和结论，并展开讨论。最后老师给出正确的答案，并讲解答题的思路，引出影响广告媒体选择的各种因素。
Ⅳ 课堂小结
一、广告的概念
二、广告媒体的种类及特点
三、影响广告媒体选择的因素
Ⅴ 课后作业
1、 广告媒体有哪些种类，它们各自有什么特点？
2、 请简述影响广告媒体选择的因素。
3、 智力开发题：假如你是一名啤酒公司的营销策划人员，企业要求你做一个啤酒的广告策划，你将选择哪种广告方式，为什么？
六、教学反思
本节课的内容是《市场营销》课程的重要部分。主要是通过对了解广告概念的理解，熟悉广告媒体的种类及特点，掌握选择广告媒体选择的方法。由于学生缺乏经济活动的实践，对于广告的实际情况还不是十分了解，我通过视频、图片等呈现逼真的画面，创设尽可能真实的教学情景，激起了学生学习的兴趣，同时使学生能更好地理解课程的内容。结果表明，学生在整节课中始终能保持良好的心态，积极参与教学的每个环节，表现得积极主动，收到的良好效果。
七、教师情况

省份
广东省
学校
广东省佛山市顺德区容桂职业技术学校
姓名
杨炳光
职称
讲师
电话
18924817399
电子
邮箱
Ziyang5000@
地址
广东省佛山市顺德区容桂镇小黄圃

自我介绍：杨炳光，男，1980年生，广东省阳春市人，于2004年7月广东海洋大学国际贸易专业本科毕业后，留校任教。2007年12月在职研究生毕业，并获得企业管理硕士学位。2008年职称评定为大学讲师，并于当年9月调入顺德区陈登职业技术学校任营销专业课教师；2010年9月调入顺德区容桂职业技术学校任企业管理专业课教师。多次获得学校优秀班主任称号，也在学校年度考核中多次被评为优秀。曾担任学校营销中心负责人、会计科代理组长，获得用友软件股份有限公司颁发的沙盘培训师资格。曾在《管理观察》等国家级核心刊物发表论文三篇，参编教材《微观经济学原理》，2010年汇编校本教材《财经法规与会计职业道德》，2011年参加两个国家级课题《酒店服务与管理专业人才培养的校企合作模式研究》、《中职校企双向介入顶岗实习人才培养模式研究与实践》。