第三届全国中小学“教学中的互联网搜索”优秀教学案例评选(市场营销.docx

第三届全国中小学“教学中的互联网搜索”优秀教学案例评选教案设计广告及广告媒体的选择学校：广东省佛山市顺德区容桂职业技术学校姓名：杨炳光全国中小学“教学中的互联网搜索”优秀教学案例评选教案设计一、教案背景1、面向学生：职业中学 小学2、学科：市场营销3、课时：一课时4、学生课前准备：（1）初读教材，了解教材大意。（2）使用百度搜索引擎查找广告的概念、广告媒体的种类等。（3）使用百度搜索引擎查找广告媒体选择的方法等信息。二、教学课题广告及广告媒体的选择三、教材分析1、教学内容：市场营销暨南大学出版社（ISBN978-7-81135-084-5），第七章第三节广告。2、内容分析：市场营销课程的教学目的是使学生比较系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，培养和提高应用市场营销原理解决企业营销问题的基本能力。而广告是市场营销的重要环节，对于广告的认知和广告媒体的掌握，有助于学生系统理解商品的营销。3、学情分析：职业中学高二级的学生已具备较强的自习能力，也有非常强的竞争意识，从学生知识能力水平上来看，也有相当的人生经历，对于社会有一定的认识，所以本课重点在掌握进行广告媒体选择应注意的因素，从而让学生通过自己的判断，选出适合不同商品的广告媒体。4、教学目标：（1）通过学习，了解广告的概念，掌握选择广告媒体选择的方法。（2）通过学习，掌握独立思考、问题探究的方法。（3）通过学习，树立正确的广告营销观念5、教学重点：掌握进行广告媒体选择应注意的因素。6、教学难点：掌握怎样对广告媒体进行选择。四、教学方法讲授法、分组讨论法、任务驱动法五、教学过程 导入新课课前复习1、促销方式包括（人员推销）、（广告宣传）、（公共关系）、（营业推广）。2、传播面广，形象生动，节省人力是人员推销的优点。（ ）3、信息单项传递，只能对一般消费者，难以立即成交是广告宣传的缺点。（ ）教学方法：通过提问，温故旧知，引出新的知识点。 教授新课第七章第三节 广告一、广告的概念【百度百科】广告：广义的广告，是指通过各种形式公开向公众传播商品和劳务信息的宣传活动，包括企业有偿商业宣传以及非营利性的公益广告。狭义的广告，主要指商业广告，它是一种以盈利为目的，面向目标市场对象，通过各种媒体，迅速传递商品和劳务信息的宣传活动。我们学习的主要是狭义的广告。广告是现代企业进行市场推广的最常用的手段，也是一种很重要的推广方式。它能把企业营销信息准确、及时、形象地传递给消费者。央视标王与中标价年份品牌标价2001娃哈哈2211万元2002娃哈哈2015万元2003熊猫手机1.1亿元2004蒙牛3.1亿元2005宝洁3.8亿元2006宝洁3.9亿元2007宝洁4.2亿元2008伊利3.7亿元【设计意图】通过公益性和营利性两种效果完全不一样的抽烟广告图片进行对比，从而引起视觉上的冲击，突出公益广告和商业广告它的出发点和落脚点完全不同，从而达到理解广义广告和狭义广告的区别，加强学生营销观念的教育。另外，通过市场占有率和广告费比例的关系表、央视标王与中标价表 进一步说明，突出广告的重要作用。【百度图片】公益性广告：营利性广告：想一想：在日常生活中接触过哪些广告媒体呢？二、广告媒体的种类及特点【百度百科】广告媒体：1、报纸。灵活、及时，良好的当地市场覆盖面，可信度高；但时效短，制作质量差，转嫁读者少。【百度图片】佛山日报：2、杂志。地理及人口选择性强，制作质量好，可信度高；但购买版面的时间长，费用高，位置无法保证。【百度图片】杂志：3、广播。地理及人口选择性强，费用低；但只是听觉效果，宣传短暂，听众分散。【百度图片】广播人：4、电视。覆盖率大，结合视听和动作，富有感染力；但绝对费用高，宣传短暂，听众可选择性差。【百度视频】搞笑广告：【百度图片】电视主持人：5、网络。比平面广告更细致、精确、快速，针对性、互动性强，可统计流量，实时、灵活，成本低；但消费群体有待进一步扩大。6、户外。费用低，复现率高，位置灵活；但观众选择性差，创造性差。【百度图片】户外广告：7、其他，邮政、赠品、包装等。教学方法：通过思考题引出不同的广告媒体，但它们的特点放在下面做练习的时候进一步学习。 课堂练习 （连线题）A老伙计白酒 1、报纸 （媒体特征）B钢材 2、杂志 （产品特征）C魔兽游戏 3、电视 （产品特征）D百事可乐 4、网络 （消费者偏好）E国美电器 5、户外 （媒体成本）F 6、三、影响广告媒体选择的因素【百度知道】广告媒体选择的影响因素1、媒体特征选择媒体，考虑媒体传播的范围以及媒体的表现力等特征。（举例：老伙计白酒）2、产品特征选择媒体，要根据企业所推销的产品的性质与特征而定。（举例：钢材）3、消费者偏好选择目标消费者经常接触的媒体，以便最有效地把信息传递给目标消费者，引导他们产生兴趣。（举例：百事可乐）4、媒体成本各类媒体所需成本的差别很大，如电视广告成本昂贵，而报纸广告则较为便宜。选择广告媒体，不一定费用越高越好，要考虑到预算和广告的相对费用。（举例：国美电器）设计意图】在课堂练习中，运用了任务驱动教学法。让学生自己看书理解不同广告媒体的特点，再来完成课堂练习。期间会要求同学们讲解做题方法和结论，并展开讨论。最后老师给出正确的答案，并讲解答题的思路，引出影响广告媒体选择的各种因素。 课堂小结一、广告的概念二、广告媒体的种类及特点三、影响广告媒体选择的因素 课后作业1、 广告媒体有哪些种类，它们各自有什么特点？2、 请简述影响广告媒体选择的因素。3、 智力开发题：假如你是一名啤酒公司的营销策划人员，企业要求你做一个啤酒的广告策划，你将选择哪种广告方式，为什么？六、教学反思本节课的内容是市场营销课程的重要部分。主要是通过对了解广告概念的理解，熟悉广告媒体的种类及特点，掌握选择广告媒体选择的方法。由于学生缺乏经济活动的实践，对于广告的实际情况还不是十分了解，我通过视频、图片等呈现逼真的画面，创设尽可能真实的教学情景，激起了学生学习的兴趣，同时使学生能更好地理解课程的内容。结果表明，学生在整节课中始终能保持良好的心态，积极参与教学的每个环节，表现得积极主动，收到的良好效果。七、教师情况省份广东省学校广东省佛山市顺德区容桂职业技术学校姓名杨炳光职称讲师电话[phone]电子邮箱Ziyang5000地址广东省佛山市顺德区容桂镇小黄圃自我介绍：杨炳光，男，1980年生，广东省阳春市人，于2004年7月广东海洋大学国际贸易专业本科毕业后，留校任教。2007年12月在职研究生毕业，并获得企业管理硕士学位。2008年职称评定为大学讲师，并于当年9月调入顺德区陈登职业技术学校任营销专业课教师；2010年9月调入顺德区容桂职业技术学校任企业管理专业课教师。多次获得学校优秀班主任称号，也在学校年度考核中多次被评为优秀。曾担任学校营销中心负责人、会计科代理组长，获得用友软件股份有限公司颁发的沙盘培训师资格。曾在管理观察等国家级核心刊物发表论文三篇，参编教材微观经济学原理，2010年汇编校本教材财经法规与会计职业道德，2011年参加两个国家级课题酒店服务与管理专业人才培养的校企合作模式研究、中职校企双向介入顶岗实习人才培养模式研究与实践。