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第三届全国中小学“教学中的互联网搜索”优秀教学案例评选(市场营销.docx

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第三届全国中小学“教学中的互联网搜索”优秀教学案例评选 教案设计 广告及广告媒体的选择 学校:广东省佛山市顺德区容桂职业技术学校 姓名:杨炳光 全国中小学“教学中的互联网搜索”优秀教学案例评选 教案设计 一、教案背景 1、面向学生:þ职业中学 □小学 2、学科:市场营销 3、课时:一课时 4、学生课前准备: (1)初读教材,了解教材大意。 (2)使用百度搜索引擎查找广告的概念、广告媒体的种类等。 (3)使用百度搜索引擎查找广告媒体选择的方法等信息。 二、教学课题 广告及广告媒体的选择 三、教材分析 1、教学内容:《市场营销》暨南大学出版社(ISBN978-7-81135-084-5),第七章第三节广告。 2、内容分析:《市场营销》课程的教学目的是使学生比较系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法,牢固树立以顾客为中心的市场营销观念,培养和提高应用市场营销原理解决企业营销问题的基本能力。而广告是市场营销的重要环节,对于广告的认知和广告媒体的掌握,有助于学生系统理解商品的营销。 3、学情分析:职业中学高二级的学生已具备较强的自习能力,也有非常强的竞争意识,从学生知识能力水平上来看,也有相当的人生经历,对于社会有一定的认识,所以本课重点在掌握进行广告媒体选择应注意的因素,从而让学生通过自己的判断,选出适合不同商品的广告媒体。 4、教学目标: (1)通过学习,了解广告的概念,掌握选择广告媒体选择的方法。 (2)通过学习,掌握独立思考、问题探究的方法。 (3)通过学习,树立正确的广告营销观念 5、教学重点:掌握进行广告媒体选择应注意的因素。 6、教学难点:掌握怎样对广告媒体进行选择。 四、教学方法 讲授法、分组讨论法、任务驱动法 五、教学过程 Ⅰ 导入新课 课前复习 1、促销方式包括(人员推销)、(广告宣传)、(公共关系)、(营业推广)。 2、传播面广,形象生动,节省人力是人员推销的优点。( × ) 3、信息单项传递,只能对一般消费者,难以立即成交是广告宣传的缺点。( √ ) 教学方法:通过提问,温故旧知,引出新的知识点。 Ⅱ 教授新课 第七章第三节 广告 一、广告的概念 【百度百科】广告: 广义的广告,是指通过各种形式公开向公众传播商品和劳务信息的宣传活动,包括企业有偿商业宣传以及非营利性的公益广告。 狭义的广告,主要指商业广告,它是一种以盈利为目的,面向目标市场对象,通过各种媒体,迅速传递商品和劳务信息的宣传活动。我们学习的主要是狭义的广告。 广告是现代企业进行市场推广的最常用的手段,也是一种很重要的推广方式。它能把企业营销信息准确、及时、形象地传递给消费者。 央视标王与中标价 年份 品牌 标价 2001 娃哈哈 2211万元 2002 娃哈哈 2015万元 2003 熊猫手机 1.1亿元 2004 蒙牛 3.1亿元 2005 宝洁 3.8亿元 2006 宝洁 3.9亿元 2007 宝洁 4.2亿元 2008 伊利 3.7亿元 【设计意图】通过公益性和营利性两种效果完全不一样的抽烟广告图片进行对比,从而引起视觉上的冲击,突出公益广告和商业广告它的出发点和落脚点完全不同,从而达到理解广义广告和狭义广告的区别,加强学生营销观念的教育。另外,通过《市场占有率和广告费比例的关系表》、《央视标王与中标价表 》进一步说明,突出广告的重要作用。 【百度图片】公益性广告: 营利性广告: 想一想:在日常生活中接触过哪些广告媒体呢? 二、广告媒体的种类及特点 【百度百科】广告媒体: 1、报纸。灵活、及时,良好的当地市场覆盖面,可信度高;但时效短,制作质量差,转嫁读者少。 【百度图片】佛山日报: 2、杂志。地理及人口选择性强,制作质量好,可信度高;但购买版面的时间长,费用高,位置无法保证。 【百度图片】杂志: 3、广播。地理及人口选择性强,费用低;但只是听觉效果,宣传短暂,听众分散。 【百度图片】广播人: 4、电视。覆盖率大,结合视听和动作,富有感染力;但绝对费用高,宣传短暂,听众可选择性差。 【百度视频】搞笑广告: 【百度图片】电视主持人: 5、网络。比平面广告更细致、精确、快速,针对性、互动性强,可统计流量,实时、灵活,成本低;但消费群体有待进一步扩大。 6、户外。费用低,复现率高,位置灵活;但观众选择性差,创造性差。 【百度图片】户外广告: 7、其他,邮政、赠品、包装等。 教学方法:通过思考题引出不同的广告媒体,但它们的特点放在下面做练习的时候进一步学习。 Ⅲ 课堂练习 (连线题) A老伙计白酒 1、报纸 (媒体特征) B钢材 2、杂志 (产品特征) C魔兽游戏 3、电视 (产品特征) D百事可乐 4、网络 (消费者偏好) E国美电器 5、户外 (媒体成本) F …… 6、…… 三、影响广告媒体选择的因素 【百度知道】广告媒体选择的影响因素 1、媒体特征 选择媒体,考虑媒体传播的范围以及媒体的表现力等特征。(举例:老伙计白酒) 2、产品特征 选择媒体,要根据企业所推销的产品的性质与特征而定。(举例:钢材) 3、消费者偏好 选择目标消费者经常接触的媒体,以便最有效地把信息传递给目标消费者,引导他们产生兴趣。(举例:百事可乐) 4、媒体成本 各类媒体所需成本的差别很大,如电视广告成本昂贵,而报纸广告则较为便宜。选择广告媒体,不一定费用越高越好,要考虑到预算和广告的相对费用。(举例:国美电器) 【设计意图】在课堂练习中,运用了任务驱动教学法。让学生自己看书理解不同广告媒体的特点,再来完成课堂练习。期间会要求同学们讲解做题方法和结论,并展开讨论。最后老师给出正确的答案,并讲解答题的思路,引出影响广告媒体选择的各种因素。 Ⅳ 课堂小结 一、广告的概念 二、广告媒体的种类及特点 三、影响广告媒体选择的因素 Ⅴ 课后作业 1、 广告媒体有哪些种类,它们各自有什么特点? 2、 请简述影响广告媒体选择的因素。 3、 智力开发题:假如你是一名啤酒公司的营销策划人员,企业要求你做一个啤酒的广告策划,你将选择哪种广告方式,为什么? 六、教学反思 本节课的内容是《市场营销》课程的重要部分。主要是通过对了解广告概念的理解,熟悉广告媒体的种类及特点,掌握选择广告媒体选择的方法。由于学生缺乏经济活动的实践,对于广告的实际情况还不是十分了解,我通过视频、图片等呈现逼真的画面,创设尽可能真实的教学情景,激起了学生学习的兴趣,同时使学生能更好地理解课程的内容。结果表明,学生在整节课中始终能保持良好的心态,积极参与教学的每个环节,表现得积极主动,收到的良好效果。 七、教师情况 省份 广东省 学校 广东省佛山市顺德区容桂职业技术学校 姓名 杨炳光 职称 讲师 电话 18924817399 电子 邮箱 Ziyang5000@ 地址 广东省佛山市顺德区容桂镇小黄圃 自我介绍:杨炳光,男,1980年生,广东省阳春市人,于2004年7月广东海洋大学国际贸易专业本科毕业后,留校任教。2007年12月在职研究生毕业,并获得企业管理硕士学位。2008年职称评定为大学讲师,并于当年9月调入顺德区陈登职业技术学校任营销专业课教师;2010年9月调入顺德区容桂职业技术学校任企业管理专业课教师。多次获得学校优秀班主任称号,也在学校年度考核中多次被评为优秀。曾担任学校营销中心负责人、会计科代理组长,获得用友软件股份有限公司颁发的沙盘培训师资格。曾在《管理观察》等国家级核心刊物发表论文三篇,参编教材《微观经济学原理》,2010年汇编校本教材《财经法规与会计职业道德》,2011年参加两个国家级课题《酒店服务与管理专业人才培养的校企合作模式研究》、《中职校企双向介入顶岗实习人才培养模式研究与实践》。
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