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1、东城攻略第一现场 项目名 东城攻略 数据提供者：部门 策划二部 姓名 王璐 刘星 一、 项目综述 1、 位置 交通图 项目地址：成都海椒市街8号锦江区中医院旁 接待地址：西大街1号，新城市广场合能集团项目展示中心 2、 项目总体经济指标 土地面积: 10169.48平方米 容积率: 约5.92 总建筑面积: 60169.65平方米 住宅建筑面积 不详(规划≤30508平方米) 商业建筑面积: 不详 栋
2、数: 1 总套数: 816套 住宅套数 停车位 土地受让日期 3、 当期推出产品综述 （1）当期经济指标 占地面积 容积率 建筑覆盖率 绿化率 无 建筑面积 住宅建筑面积 商业建筑面积 栋数 1 总套数； 300 住宅套数 300 停车位；无 （2）当期住宅产品的分析
3、楼栋位置（图片说明） 楼栋户型分布情况 楼栋 户型 面积区间 套数 1幢(5-20层) 一房 45．47-65．19m2 209 1幢(5-20层) 二房 74．58-87．25m2 98 1幢(17-20层) 三房 110．56m2 4 户型配比――列表； 户型 套数 比例 面积区间 一房 209 65．7% 45．47－65.19 二房 105 33% 74.58-87．25m2 三房 4 1．26% 110.56m2 注备:无样板房 二、活动 1、现场 （1）选房流程及其要点（流程图表） 进入选房区选定房
4、号 预选区预选 外场登记 签署《房号确认单》 核对并盖章 整理,结束 签署《认购协议书》 换定金收据或交2万元定金 （2）现场人流、车流、外场包装（照片） （3）各区采用方式、存在的弊端、值得借鉴的策略、采用这种策略的前提。 销售现场分为预选区和选房确认区,预选区次序较杂乱.预选区摆出很多座椅供客户休息,并为客户提供了面包和牛奶作为早餐.但现场无沙盘和模型.选房区只允许已预的客户进入进行选房确认并办理相关手续.可现场排号,选房考虑时间限定为一分钟,对选定房号在大厅内广播.销售现场较火暴销售气氛较好. 2、销售 （1）优惠措施: A.
5、 一次性付款一次性优惠2％ B. 按揭优惠：直客式按揭贷款 优惠1％ 普通按揭贷款 无优惠 C. 加入合能会, A级会员 优惠1％＋3000元现金. 普通会员 优惠1％ 持项目优惠卡 优惠现金1000元 （2）销售情况：销控板情况、内部信息。 （3）销售产品位置、比例；剩余产品情况。 销售情况： 户型 推出 销售 剩余 面积区间（M2） 套数 比例 套数 比例 套数 比例 套一 45．47－65.19 209 65.7% 146 75.7％ 63 24.3 套二 74.58-87．25 105 33%
6、 46 23.8％ 59 76.2％ 套三 110.56 4 1.26% 1 15％ 3 85％ 合计 318 193 60.69％ 125 39.31％ 注： (1) 开盘当天推出楼栋共有318套房源，开盘之前内部认购17套 包括套一，10套；套二，6套；套三1套。剩301套开盘当天推出。 (2) 开盘当天销售套一， 136套；套二40套；套三，无。 开盘当天实际销售率：60.69％。（截至4月14日下午2：00） 热销户型、滞销户型（图片）和简单评述。 热销户型: 户型点评:空间紧凑,浪费面积小,采光较好. 滞销户型：
7、 户型点评:；面积过大，不符合购房者的心理需求。 三、客户 1、活动前期客户累计情况 截至 2007 年4 月 14 日，共累计排号客户数量；约200人 开盘当天到场客户数量约250人左右； 客户分析： 1、活动前期客户累计情况 排号客户数量:200余个 开盘当天到场客户数量:约250人（客户分析：主力客户以25-40岁中青年居多，购房客户大多关注套一户型。） 2、活动当天客户对项目的反应 部分客户认为价格较高，超出预想，不太能能接受其价格，但大多客户看好项目自身的发展及片区远景。 四、价格 各户型价格及销控表细表 幢号
8、单元 楼层 房号 套型 建筑面积(m2) 销售单价(元) 销售总价(元) 1 1 5 501 套一 59.42 5100 303042 1 1 5 502 套一 49.14 5283 259607 1 1 5 503 套二 87.25 4984 434854 1 1 5 504 套二 79.89 5206 415907 1 1 5 505 套一 45.88 5283 242384 1 1 5 506 套一 45.88 5279 242201 1 1 5 507 套一 45
9、88 5283 242384 1 1 5 508 套一 45.88 5283 242384 1 1 5 509 套一 45.96 5350 245886 1 1 5 510 套一 47.31 5373 254197 1 1 5 511 套一 47.16 5296 249759 1 1 5 512 套一 62.76 4800 301248 1 1 5 513 套二 78.39 5283 414134 1 1 5 514 套二 77.69 5270 409426 1 1 5
10、 515 套一 65.19 4981 324711 1 1 5 516 套二 75.26 5347 402415 1 1 5 517 套一 60.72 4946 300321 1 1 5 518 套一 51.61 5306 273843 1 1 5 519 套一 51.75 5306 274586 1 1 5 520 套一 54.84 5257 288294 1 1 5 521 套二 76.74 5311 407566 1 1 5 522 套二 76.01 5296 4025
11、49 1 1 6 601 套一 59.42 5115 303933 1 1 6 602 套一 49.14 5298 260344 1 1 6 603 套二 87.25 4999 436163 1 1 6 604 套二 79.89 5221 417106 1 1 6 605 套一 45.88 5298 243072 1 1 6 606 套一 45.88 5294 242889 1 1 6 607 套一 45.88 5298 243072 1 1 6 608 套一 45.88
12、 5298 243072 1 1 6 609 套一 45.96 5365 246575 1 1 6 610 套一 47.31 5388 254906 1 1 6 611 套一 47.16 5311 250467 1 1 6 612 套一 62.76 5028 315557 1 1 6 613 套二 78.39 5301 415545 1 1 6 614 套二 77.69 5285 410592 1 1 6 615 套一 65.19 4975 324320 1 1 6 61
13、6 套二 75.26 5362 403544 1 1 6 617 套一 60.72 4961 301232 1 1 6 618 套一 51.61 5321 274617 1 1 6 619 套一 51.75 5321 275362 1 1 6 620 套一 54.84 5272 289116 1 1 6 621 套二 76.74 5326 408717 1 1 6 622 套二 76.01 5311 403689 1 1 7 701 套一 59.42 5130 304825
14、 1 1 7 702 套一 49.14 5313 261081 1 1 7 703 套二 87.25 5014 437472 1 1 7 704 套二 79.89 5236 418304 1 1 7 705 套一 45.88 5313 243760 1 1 7 706 套一 45.88 5309 243577 1 1 7 707 套一 45.88 5313 243760 1 1 7 708 套一 45.88 5313 243760 1 1 7 709 套一 45.96 5
15、380 247265 1 1 7 710 套一 47.31 5403 255616 1 1 7 711 套一 47.16 5326 251174 1 1 7 712 套一 62.76 5043 316499 1 1 7 713 套二 78.39 5316 416721 1 1 7 714 套二 77.69 5300 411757 1 1 7 715 套一 65.19 4991 325363 1 1 7 716 套二 75.26 5377 404673 1 1 7 717
16、套一 60.72 4976 302143 1 1 7 718 套一 51.61 5336 275391 1 1 7 719 套一 51.75 5336 276138 1 1 7 720 套一 54.84 5287 289939 1 1 7 721 套二 76.74 5341 409868 1 1 7 722 套二 76.01 5326 404829 1 1 8 801 套一 59.42 5153 306191 1 1 8 802 套一 49.14 5336 262211 1
17、 1 8 803 套二 87.25 5037 439478 1 1 8 804 套二 79.89 5264 420541 1 1 8 805 套一 45.88 5341 245045 1 1 8 806 套一 45.88 5337 244862 1 1 8 807 套一 45.88 5341 245045 1 1 8 808 套一 45.88 5341 245045 1 1 8 809 套一 45.96 5408 248552 1 1 8 810 套一 47.31 5426
18、 256704 1 1 8 811 套一 47.16 5319 250844 1 1 8 812 套一 62.76 5065 317879 1 1 8 813 套二 78.39 5338 418446 1 1 8 814 套二 77.69 5323 413544 1 1 8 815 套一 65.19 5014 326863 1 1 8 816 套二 75.26 5400 406404 1 1 8 817 套一 60.72 4998 303479 1 1 8 818 套一
19、 51.61 5359 276578 1 1 8 819 套一 51.75 5359 277328 1 1 8 820 套一 54.84 5310 291200 1 1 8 822 套二 76.01 5349 406577 1 1 9 901 套一 59.42 5168 307083 1 1 9 902 套一 49.14 5351 262948 1 1 9 903 套二 87.25 5052 440787 1 1 9 904 套二 79.89 5279 421739 1 1
20、 9 905 套一 45.88 5356 245733 1 1 9 906 套一 45.88 5352 245550 1 1 9 907 套一 45.88 5356 245733 1 1 9 908 套一 45.88 5356 245733 1 1 9 909 套一 45.96 5423 249241 1 1 9 910 套一 47.31 5441 257414 1 1 9 911 套一 47.16 5364 252966 1 1 9 912 套一 62.76 5080 3
21、18821 1 1 9 913 套二 78.39 5353 419622 1 1 9 914 套二 77.69 5338 414709 1 1 9 915 套一 65.19 5029 327841 1 1 9 916 套二 75.26 5415 407533 1 1 9 917 套一 60.72 5013 304389 1 1 9 918 套一 51.61 5374 277352 1 1 9 919 套一 51.75 5374 278105 1 1 9 920 套一 54
22、84 5325 292023 1 1 9 921 套二 76.74 5379 412784 1 1 9 922 套二 76.01 5364 407718 1 1 10 1001 套一 59.42 5183 307974 1 1 10 1002 套一 49.14 5366 263685 1 1 10 1003 套二 87.25 5067 442096 1 1 10 1004 套二 79.89 5294 422938 1 1 10 1005 套一 45.88 5371 246421
23、 1 1 10 1006 套一 45.88 5367 246238 1 1 10 1007 套一 45.88 5371 246421 1 1 10 1008 套一 45.88 5371 246421 1 1 10 1009 套一 45.96 5438 249930 1 1 10 1010 套一 47.31 5456 258123 1 1 10 1011 套一 47.16 5378 253626 1 1 10 1012 套一 62.76 5095 319762 1 1 10 1
24、013 套二 78.39 5368 420798 1 1 10 1014 套二 77.69 5353 415875 1 1 10 1015 套一 65.19 5044 328818 1 1 10 1017 套一 60.72 5028 305300 1 1 10 1018 套一 51.61 5389 278126 1 1 10 1019 套一 51.75 5389 278881 1 1 10 1020 套一 54.84 5340 292846 1 1 10 1021 套二 76.7
25、4 5394 413936 1 1 10 1022 套二 76.01 5379 408858 1 1 11 1101 套一 59.42 5198 308865 1 1 11 1102 套一 49.14 5381 264422 1 1 11 1103 套二 87.25 5082 443405 1 1 11 1104 套二 79.89 5309 424136 1 1 11 1105 套一 45.88 5386 247110 1 1 11 1106 套一 45.88 5382 2469
26、26 1 1 11 1107 套一 45.88 5386 247110 1 1 11 1108 套一 45.88 5386 247110 1 1 11 1109 套一 45.96 5453 250620 1 1 11 1110 套一 47.31 5471 258833 1 1 11 1111 套一 47.16 5394 254381 1 1 11 1112 套一 62.76 5110 320704 1 1 11 1113 套二 78.39 5383 421973 1 1 11
27、 1114 套二 77.69 5368 417040 1 1 11 1115 套一 65.19 5059 329796 1 1 11 1116 套二 75.26 5445 409791 1 1 11 1117 套一 60.72 5043 306211 1 1 11 1118 套一 51.61 5404 278900 1 1 11 1119 套一 51.75 5404 279657 1 1 11 1120 套一 54.84 5355 293668 1 1 11 1121 套二 76
28、74 5409 415087 1 1 11 1122 套二 76.01 5394 409998 1 1 12 1201 套一 59.42 5213 309756 1 1 12 1202 套一 49.14 5396 265159 1 1 12 1203 套二 87.25 5097 444713 1 1 12 1204 套二 79.89 5324 425334 1 1 12 1205 套一 45.88 5401 247798 1 1 12 1206 套一 45.88 5397 24
29、7614 1 1 12 1207 套一 45.88 5401 247798 1 1 12 1208 套一 45.88 5401 247798 1 1 12 1209 套一 45.96 5468 251309 1 1 12 1210 套一 47.31 5468 258691 1 1 12 1211 套一 47.16 5409 255088 1 1 12 1212 套一 62.76 5125 321645 1 1 12 1213 套二 78.39 5398 423149 1 1 1
30、2 1214 套二 77.69 5383 418205 1 1 12 1215 套一 65.19 5074 330774 1 1 12 1217 套一 60.72 5058 307122 1 1 12 1218 套一 51.61 5419 279675 1 1 12 1219 套一 51.75 5419 280433 1 1 12 1221 套二 76.74 5424 416238 1 1 12 1222 套二 76.01 5409 411138 1 1 13 1301 套一
31、59.42 5228 310648 1 1 13 1302 套一 49.14 5411 265897 1 1 13 1303 套二 87.25 5112 446022 1 1 13 1304 套二 79.89 5346 427092 1 1 13 1305 套一 45.88 5424 248853 1 1 13 1306 套一 45.88 5420 248670 1 1 13 1307 套一 45.88 5424 248853 1 1 13 1308 套一 45.88 5424
32、248853 1 1 13 1311 套一 47.16 5424 255796 1 1 13 1312 套一 62.76 5140 322586 1 1 13 1313 套二 78.39 5413 424325 1 1 13 1314 套二 77.69 5398 419371 1 1 13 1315 套一 65.19 5089 331752 1 1 13 1316 套二 75.26 5475 412049 1 1 13 1317 套一 60.72 5073 308033 1 1
33、 13 1318 套一 51.61 5434 280449 1 1 13 1319 套一 51.75 5434 281210 1 1 13 1320 套一 54.84 5385 295313 1 1 13 1321 套二 76.74 5439 417389 1 1 13 1322 套二 76.01 5424 412278 1 1 15 1501 套一 59.42 5258 312430 1 1 15 1502 套一 49.14 5441 267371 1 1 15 1503 套二
34、 87.25 5412 472197 1 1 15 1504 套二 79.89 5376 429489 1 1 15 1505 套一 45.88 5454 250230 1 1 15 1506 套一 45.88 5450 250046 1 1 15 1507 套一 45.88 5454 250230 1 1 15 1508 套一 45.88 5454 250230 1 1 15 1511 套一 47.16 5454 257211 1 1 15 1512 套一 62.76 5170
35、 324469 1 1 15 1513 套二 78.39 5443 426677 1 1 15 1514 套二 77.69 5428 421701 1 1 15 1515 套一 65.19 5119 333708 1 1 15 1516 套二 75.26 5505 414306 1 1 15 1517 套一 60.72 5103 309854 1 1 15 1518 套一 51.61 5464 281997 1 1 15 1519 套一 51.75 5464 282762 1
36、1 15 1520 套一 54.84 5415 296959 1 1 15 1521 套二 76.74 5469 419691 1 1 15 1522 套二 76.01 5454 414559 1 1 16 1601 套一 59.42 5273 313322 1 1 16 1602 套一 49.14 5456 268108 1 1 16 1603 套二 87.25 5157 449948 1 1 16 1604 套二 79.89 5391 430687 1 1 16 1605
37、套一 45.88 5469 250918 1 1 16 1606 套一 45.88 5465 250734 1 1 16 1607 套一 45.88 5469 250918 1 1 16 1608 套一 45.88 5469 250918 1 1 16 1609 套一 45.96 5536 254435 1 1 16 1611 套一 47.16 5469 257918 1 1 16 1612 套一 62.76 5185 325411 1 1 16 1613 套二 78.39 54
38、58 427853 1 1 16 1614 套二 77.69 5443 422867 1 1 16 1615 套一 65.19 5134 334685 1 1 16 1616 套二 75.26 5520 415435 1 1 16 1617 套一 60.72 5118 310765 1 1 16 1618 套一 51.61 5479 282771 1 1 16 1619 套一 51.75 5479 283538 1 1 16 1622 套二 76.01 5469 415699 1
39、 1 17 1701 套一 58.89 5319 313236 1 1 17 1702 套一 48.7 5502 267947 1 1 17 1703 套二 86.46 5203 449851 1 1 17 1704 套二 79.17 5437 430447 1 1 17 1705 套一 45.47 5515 250767 1 1 17 1706 套一 45.47 5511 250585 1 1 17 1707 套一 45.47 5515 250767 1 1 17 1709
40、 套一 62.19 5231 325316 1 1 17 1710 套二 77.68 5504 427551 1 1 17 1711 套二 76.99 5489 422598 1 1 17 1712 套一 64.6 5180 334628 1 1 17 1713 套二 74.58 5566 415112 1 1 17 1714 套一 60.17 5164 310718 1 1 17 1715 套一 51.14 5525 282549 1 1 17 1716 套一 51.28 55
41、25 283322 1 1 17 1717 套一 54.34 5486 298109 1 1 17 1718 套二 76.04 5530 420501 1 1 17 1719 套二 75.32 5515 415390 1 1 18 1801 套一 58.89 5329 313825 1 1 18 1802 套一 48.7 5512 268434 1 1 18 1803 套二 86.46 5213 450716 1 1 18 1804 套二 79.17 5447 431239 1
42、 1 18 1805 套一 45.47 5525 251222 1 1 18 1806 套一 45.47 5521 251040 1 1 18 1807 套一 45.47 5525 251222 1 1 18 1808 套三 110.56 5393 596250 1 1 18 1809 套一 62.19 5241 325938 1 1 18 1810 套二 77.68 5514 428328 1 1 18 1812 套一 64.6 5190 335274 1 1 18 1813
43、 套二 74.58 5576 415858 1 1 18 1814 套一 60.17 5174 311320 1 1 18 1815 套一 51.14 5535 283060 1 1 18 1816 套一 51.28 5535 283835 1 1 18 1817 套一 54.34 5186 281807 1 1 18 1819 套二 75.32 5525 416143 1 1 19 1901 套一 58.89 5339 314414 1 1 19 1902 套一 48.7 55
44、22 268921 1 1 19 1903 套二 86.46 5238 452877 1 1 19 1904 套二 79.17 5457 432031 1 1 19 1905 套一 45.47 5535 251676 1 1 19 1906 套一 45.47 5531 251495 1 1 19 1907 套一 45.47 5535 251676 1 1 19 1908 套三 110.56 5403 597356 1 1 19 1909 套一 62.19 5251 326560
45、1 1 19 1910 套二 77.68 5524 429104 1 1 19 1911 套二 76.99 5509 424138 1 1 19 1912 套一 64.6 5200 335920 1 1 19 1913 套二 74.58 5586 416604 1 1 19 1914 套一 60.17 5184 311921 1 1 19 1915 套一 51.14 5545 283571 1 1 19 1916 套一 51.28 5545 284348 1 1 19 1917
46、 套一 54.34 5496 298653 1 1 19 1918 套二 76.04 5550 422022 1 1 19 1919 套二 75.32 5535 416896 1 1 20 2001 套一 58.89 5349 315003 1 1 20 2002 套一 48.7 5532 269408 1 1 20 2003 套二 86.46 5233 452445 1 1 20 2004 套二 79.17 5467 432822 1 1 20 2007 套一 45.47 5
47、545 252131 1 1 20 2008 套三 110.56 5413 598461 1 1 20 2009 套一 62.19 5261 327182 1 1 20 2010 套二 77.68 5534 429881 1 1 20 2011 套二 76.99 5519 424908 1 1 20 2012 套一 64.6 5210 336566 1 1 20 2013 套二 74.58 5596 417350 1 1 20 2014 套一 60.17 5194 312523 1 1 20 2015 套一 51.14 5555 284083 1、当天公布的均价为4800元/平米（图片）。 2、活动当天价格表见上表。 五、营销推广 1、活动前的推广方式 报纸，短信或电话通知排号客户。 2．当天的营销方式 排号优惠1%， 现场以广播形式轮流通知排号客户进选房区选房，选房时间为1分钟。现场秩序比较混乱。
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