东城攻略销售报告.docx

东城攻略第一现场
项目名 东城攻略 数据提供者：部门 策划二部 姓名 王璐 刘星

一、 项目综述

1、 位置
交通图

项目地址：成都海椒市街8号锦江区中医院旁
接待地址：西大街1号，新城市广场合能集团项目展示中心
2、 项目总体经济指标
土地面积: 10169.48平方米 容积率: 约5.92
总建筑面积: 60169.65平方米 住宅建筑面积 不详(规划≤30508平方米)
商业建筑面积: 不详
栋数: 1 总套数: 816套

住宅套数
停车位 土地受让日期
3、 当期推出产品综述

（1）当期经济指标
占地面积 容积率 建筑覆盖率 绿化率 无
建筑面积 住宅建筑面积 商业建筑面积
栋数 1 总套数； 300 住宅套数 300 停车位；无
（2）当期住宅产品的分析
楼栋位置（图片说明）
楼栋户型分布情况
楼栋
户型
面积区间
套数
1幢(5-20层)
一房
45．47-65．19m2
209
1幢(5-20层)
二房
74．58-87．25m2
98
1幢(17-20层)
三房
110．56m2
4

户型配比――列表；
户型
套数
比例
面积区间
一房
209
65．7%
45．47－65.19
二房
105
33%
74.58-87．25m2
三房
4
1．26%
110.56m2
注备:无样板房
二、活动
1、现场
（1）选房流程及其要点（流程图表）
进入选房区选定房号
预选区预选
外场登记
签署《房号确认单》

核对并盖章
整理,结束
签署《认购协议书》
换定金收据或交2万元定金

（2）现场人流、车流、外场包装（照片）
（3）各区采用方式、存在的弊端、值得借鉴的策略、采用这种策略的前提。
销售现场分为预选区和选房确认区,预选区次序较杂乱.预选区摆出很多座椅供客户休息,并为客户提供了面包和牛奶作为早餐.但现场无沙盘和模型.选房区只允许已预的客户进入进行选房确认并办理相关手续.可现场排号,选房考虑时间限定为一分钟,对选定房号在大厅内广播.销售现场较火暴销售气氛较好.
2、销售
（1）优惠措施:
A. 一次性付款一次性优惠2％
B. 按揭优惠：直客式按揭贷款 优惠1％
普通按揭贷款 无优惠
C. 加入合能会,
A级会员 优惠1％＋3000元现金.
普通会员 优惠1％
持项目优惠卡 优惠现金1000元
（2）销售情况：销控板情况、内部信息。
（3）销售产品位置、比例；剩余产品情况。
销售情况：
户型
推出
销售
剩余
面积区间（M2）
套数
比例
套数
比例
套数
比例
套一
45．47－65.19
209
65.7%
146

75.7％
63
24.3
套二
74.58-87．25
105
33%
46
23.8％
59
76.2％
套三
110.56
4
1.26%
1
15％
3
85％
合计

318

193
60.69％
125
39.31％
注：
(1) 开盘当天推出楼栋共有318套房源，开盘之前内部认购17套 包括套一，10套；套二，6套；套三1套。剩301套开盘当天推出。
(2) 开盘当天销售套一， 136套；套二40套；套三，无。

开盘当天实际销售率：60.69％。（截至4月14日下午2：00）
热销户型、滞销户型（图片）和简单评述。
热销户型:

户型点评:空间紧凑,浪费面积小,采光较好.
滞销户型：

户型点评:；面积过大，不符合购房者的心理需求。
三、客户
1、活动前期客户累计情况
截至 2007 年4 月 14 日，共累计排号客户数量；约200人
开盘当天到场客户数量约250人左右；
客户分析：
1、活动前期客户累计情况
排号客户数量:200余个
开盘当天到场客户数量:约250人（客户分析：主力客户以25-40岁中青年居多，购房客户大多关注套一户型。）
2、活动当天客户对项目的反应
部分客户认为价格较高，超出预想，不太能能接受其价格，但大多客户看好项目自身的发展及片区远景。

四、价格
各户型价格及销控表细表

幢号
单元
楼层
房号
套型
建筑面积(m2)
销售单价(元)
销售总价(元)
1
1
5
501
套一
59.42
5100
303042
1
1
5
502
套一
49.14
5283
259607
1
1
5
503
套二
87.25
4984
434854
1
1
5
504
套二
79.89
5206
415907
1
1
5
505
套一
45.88
5283
242384
1
1
5
506
套一
45.88
5279
242201
1
1
5
507
套一
45.88
5283
242384
1
1
5
508
套一
45.88
5283
242384
1
1
5
509
套一
45.96
5350
245886
1
1
5
510
套一
47.31
5373
254197
1
1
5
511
套一
47.16
5296
249759
1
1
5
512
套一
62.76
4800
301248
1
1
5
513
套二
78.39
5283
414134
1
1
5
514
套二
77.69
5270
409426
1
1
5
515
套一
65.19
4981
324711
1
1
5
516
套二
75.26
5347
402415
1
1
5
517
套一
60.72
4946
300321
1
1
5
518
套一
51.61
5306
273843
1
1
5
519
套一
51.75
5306
274586
1
1
5
520
套一
54.84
5257
288294
1
1
5
521
套二
76.74
5311
407566
1
1
5
522
套二
76.01
5296
402549
1
1
6
601
套一
59.42
5115
303933
1
1
6
602
套一
49.14
5298
260344
1
1
6
603
套二
87.25
4999
436163
1
1
6
604
套二
79.89
5221
417106
1
1
6
605
套一
45.88
5298
243072
1
1
6
606
套一
45.88
5294
242889
1
1
6
607
套一
45.88
5298
243072
1
1
6
608
套一
45.88
5298
243072
1
1
6
609
套一
45.96
5365
246575
1
1
6
610
套一
47.31
5388
254906
1
1
6
611
套一
47.16
5311
250467
1
1
6
612
套一
62.76
5028
315557
1
1
6
613
套二
78.39
5301
415545
1
1
6
614
套二
77.69
5285
410592
1
1
6
615
套一
65.19
4975
324320
1
1
6
616
套二
75.26
5362
403544
1
1
6
617
套一
60.72
4961
301232
1
1
6
618
套一
51.61
5321
274617
1
1
6
619
套一
51.75
5321
275362
1
1
6
620
套一
54.84
5272
289116
1
1
6
621
套二
76.74
5326
408717
1
1
6
622
套二
76.01
5311
403689
1
1
7
701
套一
59.42
5130
304825
1
1
7
702
套一
49.14
5313
261081
1
1
7
703
套二
87.25
5014
437472
1
1
7
704
套二
79.89
5236
418304
1
1
7
705
套一
45.88
5313
243760
1
1
7
706
套一
45.88
5309
243577
1
1
7
707
套一
45.88
5313
243760
1
1
7
708
套一
45.88
5313
243760
1
1
7
709
套一
45.96
5380
247265
1
1
7
710
套一
47.31
5403
255616
1
1
7
711
套一
47.16
5326
251174
1
1
7
712
套一
62.76
5043
316499
1
1
7
713
套二
78.39
5316
416721
1
1
7
714
套二
77.69
5300
411757
1
1
7
715
套一
65.19
4991
325363
1
1
7
716
套二
75.26
5377
404673
1
1
7
717
套一
60.72
4976
302143
1
1
7
718
套一
51.61
5336
275391
1
1
7
719
套一
51.75
5336
276138
1
1
7
720
套一
54.84
5287
289939
1
1
7
721
套二
76.74
5341
409868
1
1
7
722
套二
76.01
5326
404829
1
1
8
801
套一
59.42
5153
306191
1
1
8
802
套一
49.14
5336
262211
1
1
8
803
套二
87.25
5037
439478
1
1
8
804
套二
79.89
5264
420541
1
1
8
805
套一
45.88
5341
245045
1
1
8
806
套一
45.88
5337
244862
1
1
8
807
套一
45.88
5341
245045
1
1
8
808
套一
45.88
5341
245045
1
1
8
809
套一
45.96
5408
248552
1
1
8
810
套一
47.31
5426
256704
1
1
8
811
套一
47.16
5319
250844
1
1
8
812
套一
62.76
5065
317879
1
1
8
813
套二
78.39
5338
418446
1
1
8
814
套二
77.69
5323
413544
1
1
8
815
套一
65.19
5014
326863
1
1
8
816
套二
75.26
5400
406404
1
1
8
817
套一
60.72
4998
303479
1
1
8
818
套一
51.61
5359
276578
1
1
8
819
套一
51.75
5359
277328
1
1
8
820
套一
54.84
5310
291200
1
1
8
822
套二
76.01
5349
406577
1
1
9
901
套一
59.42
5168
307083
1
1
9
902
套一
49.14
5351
262948
1
1
9
903
套二
87.25
5052
440787
1
1
9
904
套二
79.89
5279
421739
1
1
9
905
套一
45.88
5356
245733
1
1
9
906
套一
45.88
5352
245550
1
1
9
907
套一
45.88
5356
245733
1
1
9
908
套一
45.88
5356
245733
1
1
9
909
套一
45.96
5423
249241
1
1
9
910
套一
47.31
5441
257414
1
1
9
911
套一
47.16
5364
252966
1
1
9
912
套一
62.76
5080
318821
1
1
9
913
套二
78.39
5353
419622
1
1
9
914
套二
77.69
5338
414709
1
1
9
915
套一
65.19
5029
327841
1
1
9
916
套二
75.26
5415
407533
1
1
9
917
套一
60.72
5013
304389
1
1
9
918
套一
51.61
5374
277352
1
1
9
919
套一
51.75
5374
278105
1
1
9
920
套一
54.84
5325
292023
1
1
9
921
套二
76.74
5379
412784
1
1
9
922
套二
76.01
5364
407718
1
1
10
1001
套一
59.42
5183
307974
1
1
10
1002
套一
49.14
5366
263685
1
1
10
1003
套二
87.25
5067
442096
1
1
10
1004
套二
79.89
5294
422938
1
1
10
1005
套一
45.88
5371
246421
1
1
10
1006
套一
45.88
5367
246238
1
1
10
1007
套一
45.88
5371
246421
1
1
10
1008
套一
45.88
5371
246421
1
1
10
1009
套一
45.96
5438
249930
1
1
10
1010
套一
47.31
5456
258123
1
1
10
1011
套一
47.16
5378
253626
1
1
10
1012
套一
62.76
5095
319762
1
1
10
1013
套二
78.39
5368
420798
1
1
10
1014
套二
77.69
5353
415875
1
1
10
1015
套一
65.19
5044
328818
1
1
10
1017
套一
60.72
5028
305300
1
1
10
1018
套一
51.61
5389
278126
1
1
10
1019
套一
51.75
5389
278881
1
1
10
1020
套一
54.84
5340
292846
1
1
10
1021
套二
76.74
5394
413936
1
1
10
1022
套二
76.01
5379
408858
1
1
11
1101
套一
59.42
5198
308865
1
1
11
1102
套一
49.14
5381
264422
1
1
11
1103
套二
87.25
5082
443405
1
1
11
1104
套二
79.89
5309
424136
1
1
11
1105
套一
45.88
5386
247110
1
1
11
1106
套一
45.88
5382
246926
1
1
11
1107
套一
45.88
5386
247110
1
1
11
1108
套一
45.88
5386
247110
1
1
11
1109
套一
45.96
5453
250620
1
1
11
1110
套一
47.31
5471
258833
1
1
11
1111
套一
47.16
5394
254381
1
1
11
1112
套一
62.76
5110
320704
1
1
11
1113
套二
78.39
5383
421973
1
1
11
1114
套二
77.69
5368
417040
1
1
11
1115
套一
65.19
5059
329796
1
1
11
1116
套二
75.26
5445
409791
1
1
11
1117
套一
60.72
5043
306211
1
1
11
1118
套一
51.61
5404
278900
1
1
11
1119
套一
51.75
5404
279657
1
1
11
1120
套一
54.84
5355
293668
1
1
11
1121
套二
76.74
5409
415087
1
1
11
1122
套二
76.01
5394
409998
1
1
12
1201
套一
59.42
5213
309756
1
1
12
1202
套一
49.14
5396
265159
1
1
12
1203
套二
87.25
5097
444713
1
1
12
1204
套二
79.89
5324
425334
1
1
12
1205
套一
45.88
5401
247798
1
1
12
1206
套一
45.88
5397
247614
1
1
12
1207
套一
45.88
5401
247798
1
1
12
1208
套一
45.88
5401
247798
1
1
12
1209
套一
45.96
5468
251309
1
1
12
1210
套一
47.31
5468
258691
1
1
12
1211
套一
47.16
5409
255088
1
1
12
1212
套一
62.76
5125
321645
1
1
12
1213
套二
78.39
5398
423149
1
1
12
1214
套二
77.69
5383
418205
1
1
12
1215
套一
65.19
5074
330774
1
1
12
1217
套一
60.72
5058
307122
1
1
12
1218
套一
51.61
5419
279675
1
1
12
1219
套一
51.75
5419
280433
1
1
12
1221
套二
76.74
5424
416238
1
1
12
1222
套二
76.01
5409
411138
1
1
13
1301
套一
59.42
5228
310648
1
1
13
1302
套一
49.14
5411
265897
1
1
13
1303
套二
87.25
5112
446022
1
1
13
1304
套二
79.89
5346
427092
1
1
13
1305
套一
45.88
5424
248853
1
1
13
1306
套一
45.88
5420
248670
1
1
13
1307
套一
45.88
5424
248853
1
1
13
1308
套一
45.88
5424
248853
1
1
13
1311
套一
47.16
5424
255796
1
1
13
1312
套一
62.76
5140
322586
1
1
13
1313
套二
78.39
5413
424325
1
1
13
1314
套二
77.69
5398
419371
1
1
13
1315
套一
65.19
5089
331752
1
1
13
1316
套二
75.26
5475
412049
1
1
13
1317
套一
60.72
5073
308033
1
1
13
1318
套一
51.61
5434
280449
1
1
13
1319
套一
51.75
5434
281210
1
1
13
1320
套一
54.84
5385
295313
1
1
13
1321
套二
76.74
5439
417389
1
1
13
1322
套二
76.01
5424
412278
1
1
15
1501
套一
59.42
5258
312430
1
1
15
1502
套一
49.14
5441
267371
1
1
15
1503
套二
87.25
5412
472197
1
1
15
1504
套二
79.89
5376
429489
1
1
15
1505
套一
45.88
5454
250230
1
1
15
1506
套一
45.88
5450
250046
1
1
15
1507
套一
45.88
5454
250230
1
1
15
1508
套一
45.88
5454
250230
1
1
15
1511
套一
47.16
5454
257211
1
1
15
1512
套一
62.76
5170
324469
1
1
15
1513
套二
78.39
5443
426677
1
1
15
1514
套二
77.69
5428
421701
1
1
15
1515
套一
65.19
5119
333708
1
1
15
1516
套二
75.26
5505
414306
1
1
15
1517
套一
60.72
5103
309854
1
1
15
1518
套一
51.61
5464
281997
1
1
15
1519
套一
51.75
5464
282762
1
1
15
1520
套一
54.84
5415
296959
1
1
15
1521
套二
76.74
5469
419691
1
1
15
1522
套二
76.01
5454
414559
1
1
16
1601
套一
59.42
5273
313322
1
1
16
1602
套一
49.14
5456
268108
1
1
16
1603
套二
87.25
5157
449948
1
1
16
1604
套二
79.89
5391
430687
1
1
16
1605
套一
45.88
5469
250918
1
1
16
1606
套一
45.88
5465
250734
1
1
16
1607
套一
45.88
5469
250918
1
1
16
1608
套一
45.88
5469
250918
1
1
16
1609
套一
45.96
5536
254435
1
1
16
1611
套一
47.16
5469
257918
1
1
16
1612
套一
62.76
5185
325411
1
1
16
1613
套二
78.39
5458
427853
1
1
16
1614
套二
77.69
5443
422867
1
1
16
1615
套一
65.19
5134
334685
1
1
16
1616
套二
75.26
5520
415435
1
1
16
1617
套一
60.72
5118
310765
1
1
16
1618
套一
51.61
5479
282771
1
1
16
1619
套一
51.75
5479
283538
1
1
16
1622
套二
76.01
5469
415699
1
1
17
1701
套一
58.89
5319
313236
1
1
17
1702
套一
48.7
5502
267947
1
1
17
1703
套二
86.46
5203
449851
1
1
17
1704
套二
79.17
5437
430447
1
1
17
1705
套一
45.47
5515
250767
1
1
17
1706
套一
45.47
5511
250585
1
1
17
1707
套一
45.47
5515
250767
1
1
17
1709
套一
62.19
5231
325316
1
1
17
1710
套二
77.68
5504
427551
1
1
17
1711
套二
76.99
5489
422598
1
1
17
1712
套一
64.6
5180
334628
1
1
17
1713
套二
74.58
5566
415112
1
1
17
1714
套一
60.17
5164
310718
1
1
17
1715
套一
51.14
5525
282549
1
1
17
1716
套一
51.28
5525
283322
1
1
17
1717
套一
54.34
5486
298109
1
1
17
1718
套二
76.04
5530
420501
1
1
17
1719
套二
75.32
5515
415390
1
1
18
1801
套一
58.89
5329
313825
1
1
18
1802
套一
48.7
5512
268434
1
1
18
1803
套二
86.46
5213
450716
1
1
18
1804
套二
79.17
5447
431239
1
1
18
1805
套一
45.47
5525
251222
1
1
18
1806
套一
45.47
5521
251040
1
1
18
1807
套一
45.47
5525
251222
1
1
18
1808
套三
110.56
5393
596250
1
1
18
1809
套一
62.19
5241
325938
1
1
18
1810
套二
77.68
5514
428328
1
1
18
1812
套一
64.6
5190
335274
1
1
18
1813
套二
74.58
5576
415858
1
1
18
1814
套一
60.17
5174
311320
1
1
18
1815
套一
51.14
5535
283060
1
1
18
1816
套一
51.28
5535
283835
1
1
18
1817
套一
54.34
5186
281807
1
1
18
1819
套二
75.32
5525
416143
1
1
19
1901
套一
58.89
5339
314414
1
1
19
1902
套一
48.7
5522
268921
1
1
19
1903
套二
86.46
5238
452877
1
1
19
1904
套二
79.17
5457
432031
1
1
19
1905
套一
45.47
5535
251676
1
1
19
1906
套一
45.47
5531
251495
1
1
19
1907
套一
45.47
5535
251676
1
1
19
1908
套三
110.56
5403
597356
1
1
19
1909
套一
62.19
5251
326560
1
1
19
1910
套二
77.68
5524
429104
1
1
19
1911
套二
76.99
5509
424138
1
1
19
1912
套一
64.6
5200
335920
1
1
19
1913
套二
74.58
5586
416604
1
1
19
1914
套一
60.17
5184
311921
1
1
19
1915
套一
51.14
5545
283571
1
1
19
1916
套一
51.28
5545
284348
1
1
19
1917
套一
54.34
5496
298653
1
1
19
1918
套二
76.04
5550
422022
1
1
19
1919
套二
75.32
5535
416896
1
1
20
2001
套一
58.89
5349
315003
1
1
20
2002
套一
48.7
5532
269408
1
1
20
2003
套二
86.46
5233
452445
1
1
20
2004
套二
79.17
5467
432822
1
1
20
2007
套一
45.47
5545
252131
1
1
20
2008
套三
110.56
5413
598461
1
1
20
2009
套一
62.19
5261
327182
1
1
20
2010
套二
77.68
5534
429881
1
1
20
2011
套二
76.99
5519
424908
1
1
20
2012
套一
64.6
5210
336566
1
1
20
2013
套二
74.58
5596
417350
1
1
20
2014
套一
60.17
5194
312523
1
1
20
2015
套一
51.14
5555
284083

1、当天公布的均价为4800元/平米（图片）。
2、活动当天价格表见上表。

五、营销推广
1、活动前的推广方式
报纸，短信或电话通知排号客户。
2．当天的营销方式
排号优惠1%，
现场以广播形式轮流通知排号客户进选房区选房，选房时间为1分钟。现场秩序比较混乱。