分销中心的职位说明书.docx

分销中心职位说明书

河南移动通信有限公司
新乡分公司 / 市区营业部

2003年4月
分销经理职位说明书

基本信息
职位名称：
分销经理
所属部门：
分销中心
所属分公司/营业部：
新乡分公司市区营业部
职位级别：

设置目的
根据省公司渠道优化项目，设置分销中心各职位。

汇报关系

职位
人数
直接上级：
- 营业部经理
1人
直接下属：
- 分销中心各分销队长
- 内勤人员
X人
1人
主要职责
1. 分销中心发展任务的顺利完成
2. 分销中心正常的日常运作
3. 分销中心员工的培训，管理和考核
4. 提供有关分销中心发展策略的意见
内外联系
内部联系：
- 本营业部营销、财务部门相关人员
- 分公司渠道管理人员
外部联系：
- 分销网点业主
关键绩效领域
1. 分销中心月业务发展目标完成率
2. 分销网点发展
3. 分销中心运营效率
4. 分销中心员工工作效率
任职资格
专业知识和技能：
- 销售团队管理能力
- 全面掌握移动产品知识
- 丰富的零售网点开发和管理经验和技能
工作经验：
- （按移动公司标准）
教育程度：
- （按移动公司标准）
审批、签字
（按移动公司标准审批流程）

分销队长职位说明书

基本信息
职位名称：
分销队长
所属部门：
分销中心
所属分公司/营业部：
新乡分公司市区营业部
职位级别：

设置目的
根据省公司渠道优化项目，设置分销中心各职位。

汇报关系

职位
人数
直接上级：
- 分销经理
1人
直接下属：
- 普通分销员
Y人
主要职责
1. 指定区域月业务发展目标完成率
2. 指定区域分销网点覆盖率
3. 与指定区域分销网点的良好业务关系
4. 信息报表的准确及时填报
5. 指定区域分销网点市场秩序维护
内外联系
内部联系：
- 分销中心内勤人员
外部联系：
- 分销网点业主
关键绩效领域
1. 分销中心月业务发展目标完成率
2. 分销网点覆盖率
3. 分销中心运营效率
4. 分销中心员工工作效率
任职资格
专业知识和技能：
- 优良销售技巧和客户关系管理技巧
- 全面掌握相关移动产品知识
工作经验：
- （按移动公司标准）
教育程度：
- （按移动公司标准）
审批、签字
（按移动公司标准审批流程）

分销员职位说明书

基本信息
职位名称：
分销员
所属部门：
分销中心
所属分公司/营业部：
新乡分公司市区营业部
职位级别：

设置目的
根据省公司渠道优化项目，设置分销中心各职位。

汇报关系

职位
人数
直接上级：
- 分销队长
1人
直接下属：
/
/
主要职责
1. 指定区域月业务发展目标完成率
2. 指定区域分销网点覆盖率
3. 与指定区域分销网点的良好业务关系
4. 信息报表的准确及时填报
5. 指定区域分销网点市场秩序维护
内外联系
内部联系：
- 分销中心内勤人员
外部联系：
- 分销网点业主
关键绩效领域
1. 分销中心月业务发展目标完成率
2. 分销网点覆盖率
3. 分销中心运营效率
4. 分销中心员工工作效率
任职资格
专业知识和技能：
- 优良销售技巧和客户关系管理技巧
- 全面掌握相关移动产品知识
工作经验：
- （按移动公司标准）
教育程度：
- （按移动公司标准）
审批、签字
（按移动公司标准审批流程）

内勤职位说明书

基本信息
职位名称：
内勤
所属部门：
分销中心
所属分公司/营业部：
新乡分公司市区营业部
职位级别：

设置目的
根据省公司渠道优化项目，设置分销中心各职位。

汇报关系

职位
人数
直接上级：
- 分销经理
1人
直接下属：
/
/
主要职责
1. 卡号、资金管理
2. 开户，工单收集
3. 销售报表统计制作
内外联系
内部联系：
- 分销员
- 财务部门相关人员
外部联系：
/
关键绩效领域
1. 销售支持效率
2. 准确的卡号、资金管理
3. 信息报表的准确及时填报
任职资格
专业知识和技能：
- 计算机操作
- 简单财务管理
工作经验：
- （按移动公司标准）
教育程度：
- （按移动公司标准）
审批、签字
（按移动公司标准审批流程）

渠道检查员职位说明书

基本信息
职位名称：
渠道检查员
所属部门：
分销中心
所属分公司/营业部：
新乡分公司市区营业部
职位级别：

设置目的
根据省公司渠道优化项目，设置分销中心各职位。

汇报关系

职位
人数
直接上级：
- 分销经理
1人
直接下属：
/
/
主要职责
1. 检查分销员的走访率
2. 检查分销网点价格执行情况
3. 检查分销网点覆盖率
4. 培训和指导第三方人员完成首推率检查
5. 对分销区域的窜货情况进行查实
内外联系
内部联系：
- 分销中心人员
外部联系：
- 分销网点，第三方检查人员
关键绩效领域
1. 分销检查的按时、准确地完成
2. 培训和指导第三方人员完成专项分销检查
任职资格
专业知识和技能：
- 优良的沟通技巧
- 工作方式创新能力
工作经验：
- （按移动公司标准）
教育程度：
- （按移动公司标准）
审批、签字
（按移动公司标准审批流程）