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1、 卫星远程培训学院 直播课程讲义 如何成为一个顶尖的销售人员 主讲人 方永飞 （2004年6月19日） 跨越时空 实时分享最优秀的培训课程 北 京 时 代 光 华 教 育 发 展 有 限 公 司 BEIJING TIMES BRIGHT CHINA EDUCATION DEVELOPMENT CO.，LTD 卫星远程培训学院 直播课程学员须知 课程名称：如何成为一个顶尖的销售人员 主讲人：方永飞 时间：2004年6月19日 地点： 学员注意事项： 一、为保证培训效果，在培训期间请学员务必关掉手机；
2、二、场内禁止吸烟，授课中学员不得随意走动，有特殊要求请与会务人员联络； 三、学员听课时应保持精神饱满，不要在现场大声喧哗或交头接耳，如对课程有不同见解，可与会场主持人或助教联系； 四、学员须在每次课程开始之前准时进入会场，在课间休息和午休后应尤其注意； 五、老师讲课中会有些互动游戏，希望学员能够配合，远端学员将在助教的组织下完成； 六、远端学员如有问题需要主播会场解答，应通过分会场助教向主播会场提出。 七、学员听课证在下午退场时，放在您的座位上由工作人员统一收回，请勿带出会场。 卫星远程培训学院 直播课程时间安排 8:30
3、 学员开始入场 8:40-8:50 开始预播 8:50-9:00 主持人与学员沟通会场注意事项 9:00-10:25 讲师授课 10:25-10:35 课间休息 10:35-12:00 讲师授课 12:00-13:40 午休 13:40-13:55 公司宣传片播放 13:55-14:00 课前热身 14:00-15:25 讲师授课 15:25-15:35 课间休息 15:35-17:00 讲师授课 17:00 主持人总结 课程结束 如何成为一个顶尖的销售人员
4、 Ø 为什么学习本课程： 销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？销售人员如何去看透客户的心理？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方面进行决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展？……被一致评价为“极具感染力与煽动性”的实战派销售培训资深讲师方永飞先生，其10年的实战营销技巧融合世界级顶尖销售思想与策略，完美展现成为顶尖销售人员的成功路径，本课程的授课满意度高达99％（极大多数的学员评价其为最有价值的一堂课） Ø 谁应该学习本课程： 营销总监、营销经理、各级销售代表和营销人员 Ø 通过本课程您将学习到： 如何克服成功销售的最大障
5、碍，修炼成为顶尖销售人员 如何修正自我形象，改善销售业绩 用最有效的销售心理法则，赢得客户的心 AIDMA销售法则，SPIN销售技巧，FAB标准销售话术 影响并激励你的客户，最终实现优秀的销售业绩 如何成为顶尖的销售人员 Ø 培训方式： 专题演讲，问答参与 Ø 讲师介绍： 方永飞 曾任日本MIMAKI中国区域行销总监，康尔全国机构行销总监、执行总经理、副总裁，北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，杭州麦思特管理顾问有限公司总裁、首席讲师，美国领导力研究中心“情境领导”中文认证讲师，资深企业营销与管理教练，曾主持东信、胡庆余堂、张小泉等众多企业销售特
6、训。 讲义提纲: ___________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________
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