某公司销售管理人才招聘解决方案.docx

销售人才招聘解决方案
岗位基本信息
岗位名称
品牌主管
所在部门
营运部
直接上级
营运部经理
直接下级
店铺店员
岗位主要职责
1、根据公司的战略规划，制订和组织实施所负责品牌的经营策略；
2、制订店铺年度、季度、月度、周、日销售计划，分析、总结和汇报计划实施情况，并对销售业绩负责；
3、负责店铺的日常运营管理；
4、负责店铺人员管理，包括录用任免、培训、绩效促进和考核、领导激励，以及信息沟通；
5、负责与品牌供应商和商场的沟通协调。
岗位规范
资格标准
性别：不限 年龄： 不限 学历：大专及以上
行业/岗位经验：同品类服饰企业担任过店长及以上职位
仪表/体格：五官端正，形象亲和，身体健康
专业知识：品牌内涵，商品知识、产品线概念、季节主题
工作技能：
●顾客服务技巧 ●客户管理技能
●商品推销技能 ●培训技能
●POS系统操作技能 ●会议管理技能
●卖场空间维护技能 ●HR管理技能
●货品管理技能
业绩标准
销售业绩：年内月平均销售额30万以上，同比增长率30%以上
其他贡献：有同一品牌多店管理经验
素质标准
与人为善：具有良好的职业操守，克己奉公，以身作则
追求卓越：积极进取，精益求精，坚定不移地为实现目标而奋斗
战略领导力（管事能力）：分析思维，判断决策，流程能力，客户导向，变革创新
团队领导力（管人能力）：培养下属（员工发展），激励下属，组织执行，才干识别，团队合作，沟通协调
待遇条件
结构
工资
奖金
福利
基本
工资
岗位
津贴
技能
工资
提成
考核
奖励
全勤奖
化妆
餐补
社保
标准
580
1170
1000/1500/2000

500

100
30
150
257
说明：技能工资根据应聘者的胜任程度分为三级，符合资格标准和业绩标准为一级符合资格标准和业绩标准并符合素质标准的部分要求为二级；同时符合资格标准、业绩标准和素质标准为三级，不符合上述标准者技能工资不计发。
招聘渠道
内外并举，内部优先，即利用内部招聘和外部招聘（网络，猎头，推荐）两条主要渠道，鼓励内部员工举荐，并对引荐成功者给予奖励

招聘流程
信息发布 筛选简历 人才测评 （背景调查） 试用 评估 转正定级

技能与能力素质评定标准举例：
培训技能：
◆需求调查
◆设计课程
◆制订培训计划并实施，以及授课技能
◆效果评估

培训下属的能力分级鉴定标准：
1、否定下级和他人的成绩和潜能，信息封锁，沽名贪功。
2、信息和经验共享，肯定下级和他人的成绩和潜能，在困难时提供帮助。
3、向员工传递清晰的期望，对改进后的结果予以及时肯定和反馈意见。
4、慧眼识才，因材施教，综合运用压力、激励、授权等多种方式培养人才，识别根本性的培训和发展需要，为组织创造一个不断学习的环境，并与员工一起制订长期培训培养计划。