某公司销售管理人才招聘解决方案.docx

销售人才招聘解决方案
岗位基本信息
岗位名称
品牌主管
所在部门
营运部
直接上级
营运部经理
直接下级
店铺店员
岗位主要职责
1、根据公司的战略规划，制订和组织实施所负责品牌的经营策略；
2、制订店铺年度、季度、月度、周、日销售计划，分析、总结和汇报计划实施情况，并对销售业绩负责；
3、负责店铺的日常运营管理；
4、负责店铺人员管理，包括录用任免、培训、绩效促进和考核、领导激励，以及信息沟通；
5、负责与品牌供应商和商场的沟通协调。
岗位规范
资格标准
性别：不限 年龄： 不限 学历：大专及以上
行业/岗位经验：同品类服饰企业担任过店长及以上职位
仪表/体格：五官端正，形象亲和，身体健康
专业知识：品牌内涵，商品知识、产品线概念、季节主题
工作技能：
●顾客服务技巧 ●客户管理技能
●商品推销技能 ●培训技能
●POS系统操作技能 ●会议管理技能
●卖场空间维护技能 ●HR管理技能
●货品管理技能
业绩标准
销售业绩：年内月平均销售额30万以上，同比增长率30%以上
其他贡献：有同一品牌多店管理经验
素质标准
与人为善：具有良好的职业操守，克己奉公，以身作则
追求卓越：积极进取，精益求精，坚定不移地为实现目标而奋斗
战略领导力（管事能力）：分析思维，判断决策，流程能力，客户导向，变革创新
团队领导力（管人能力）：培养下属（员工发展），激励下属，组织执行，才干识别，团队合作，沟通协调
待遇条件
结构
工资
奖金
福利
基本
工资
岗位
津贴
技能
工资
提成
考核
奖励
全勤奖
化妆
餐补
社保
标准
580
1170
1000/1500/2000

500

100
30
150
257
说明：技能工资根据应聘者的胜任程度分为三级，符合资格标准和业绩标准为一级；符合资格标准和业绩标准并符合素质标准的部分要求为二级；同时符合资格标准、业绩标准和素质标准为三级，不符合上述标准者技能工资不计发。
招聘渠道
内外并举，内部优先，即利用内部招聘和外部招聘（网络，猎头，推荐）两条主要渠道，鼓励内部员工举荐，并对引荐成功者给予奖励

招聘流程
信息发布 筛选简历 人才测评 （背景调查） 试用 评估 转正定级

技能与能力素质评定标准举例：
培训技能：
◆需求调查
◆设计课程
◆制订培训计划并实施，以及授课技能
◆效果评估

培训下属的能力分级鉴定标准：
1、否定下级和他人的成绩和潜能，信息封锁，沽名贪功。
2、信息和经验共享，肯定下级和他人的成绩和潜能，在困难时提供帮助。
3、向员工传递清晰的期望，对改进后的结果予以及时肯定和反馈意见。
4、慧眼识才，因材施教，综合运用压力、激励、授权等多种方式培养人才，识别根本性的培训和发展需要，为组织创造一个不断学习的环境，并与员工一起制订长期培训培养计划。