©2010-2025 宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有
客服电话：0574-28810668 投诉电话：18658249818
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490
关注我们 ：
1、 营销管理学院组织机构 院长：宋益兴 执行副院长：张佑崇、马野 院长助理：市场部经理或其他 行政秘书：潘春勇 团队建设 渠道招生 教学管理 学生管理 人力中心总监+执行副院长 招生就业处长 教务处长 学生处长 培育、甄选、锤炼、打造 人才与企业对接 逸仙教育营销管理学院 【训练流程】 1、招生对象： 正在从事营销工作、渴望提升并成为营销精英的群体 2、大学毕业0-5年、乐于从事营销、志于成为营销精英者； 二、招生人数：每期30人； 三、收费标准： 四、培训时间：每期3个月； 五、结业去向：
2、逸仙择优留用；放在逸仙人才网；召开供需洽谈会（促进人才销售、同时取得广告价值）； 六、课程设置： 时间 课程 课时 课程目标 讲师 模块 军事训练 第 一 周 周一 常规军事科目 白天 8 塑造军人型精神气质之营销团队 军队 教官 逸仙 助教 1军事题材视频 2军队歌曲学唱 3军人思想讨论 晚上 3 研讨、建立优良的思想作风 周二 常规军事科目 白天 8 塑造军人型精神气质之营销团队 军队 教官 逸仙 助教 1军事题材视频 2军队歌曲学唱 3军人思想讨论 晚上 3
3、研讨、建立优良的思想作风 周三 常规军事科目 白天 8 塑造军人型精神气质之营销团队 军队 教官 逸仙 助教 1军事题材视频 2军队歌曲学唱 3军人思想讨论 晚上 3 研讨、建立优良的思想作风 周四 常规军事科目 白天 8 塑造军人型精神气质之营销团队 军队 教官 逸仙 助教 1军事题材视频 2军队歌曲学唱 3军人思想讨论 晚上 3 研讨、建立优良的思想作风 周五 常规军事科目 白天 8 塑造军人型精神气质之营销团队 军队 教官 逸仙 助教 1军事题材视频 2军队歌曲学唱 3军人思想讨论
4、 晚上 3 研讨、建立优良的思想作风 周六 常规军事科目 白天 8 塑造军人型精神气质之营销团队 军队 教官 逸仙 助教 1军事题材视频 2军队歌曲学唱 3军人思想讨论 晚上 3 研讨、建立优良的思想作风 合 计 66 营销技能 第 二 周 周一 市场营销学 张佑崇 基础 理论 周二 消费者心理学 张佑崇 周三 策划与营销 颜培峰 周四 运营成本管控 宋益兴 周五 十大产业概况 张佑崇 周六 运营渠道开发 宋益兴
5、 第 三 周 周一 销售数据分析——用数字说话 基本 技能 周二 提升卓越销售技能八步骤 思考力；执行力；自信力；理解力；影响力；取悦力；沟通力；应变力； 周三 销售团队建设与销售人员考核激励 学会销售主管的角色和职责；优化销售队伍的工作效率；建立销售管理机制，提升销售业绩；坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价； 周四 大客户营销策略、区域市场开发与金牌销售团队管控。 之一：区域市场开发与管理 了解区域市场的开发模式、策略、扩张与保持的基本理念和方法。 周五 之二：打造特种销售队伍
6、营销队伍的组建、规划、培养激励、管控等。 周六 之三：大客户营销技巧与策略 掌握大客户销售的七种方法。 第 四 周 周一 中层管理干部核心工作技能提升训练 工作管理计划与执行、基本沟通技能、自我修炼等 马 野 业务 素养 周二 个人工作行为管理 培养规范、系统的个人工作习惯 马 野 周三 客户建档与管理 培养个人的客户管理与维护能力 孔小明 周四 个人形象管理 严肃点滴个人形象管理、建立于平淡之中见非凡的意识 马 野 周五 商务礼仪 懂得运用规范的商务礼仪，培养脱俗
7、的营销人才让客户因业务员高贵优雅的行为举止而成交与合作 金正昆视频+ 研讨 周六 演讲与营销 运用演讲强力打造业务员的语言表达能力 马 野 合计 生存力训练 第 一 周 周一 户外拓展训练 增强团队意识、个人极限突破 拓展教练 周二 户外拓展训练 周三 零度生存训练 锤炼“身无分文”之状态下的生存能力 马 野 周四 零度生存训练 周五 抗压能力训练 克服畏惧、怯懦、狭隘自尊等弱性 拓展教练+ 马 野 周六 抗压能力训练 第 二 周 周一
8、户外拓展训练 （同上） 周二 户外拓展训练 周三 零度生存训练 周四 零度生存训练 周五 抗压能力训练 周六 抗压能力训练 第 三 周 周一 户外拓展训练 周二 户外拓展训练 周三 零度生存训练 周四 零度生存训练 周五 抗压能力训练 周六 抗压能力训练 第 四 周 周一 户外拓展训练 周二 户外拓展训练 周
9、三 零度生存训练 周四 零度生存训练 周五 抗压能力训练 周六 抗压能力训练 合计 营销实操 第 一 周 周一 市场开发（客户陌拜） 获得逸仙教育目标客户群有效资讯 总教练：宋益兴 执行教练：马野 督导： 市场部经理 按行业分工、做渠道开发 周二 市场开发（客户陌拜） 周三 市场开发（客户陌拜） 周四 市场开发（客户陌拜） 周五 市场开发（客户陌拜） 周六 市场开发（客户陌拜）
10、 第 二 周 周一 市场开发（客户深度培养） 周二 市场开发（客户深度培养） 周三 市场开发（客户深度培养） 周四 市场开发（客户深度培养） 周五 市场开发（客户深度培养） 周六 市场开发（客户深度培养） 第 三 周 周一 市场开发（缔约成交） 周二 市场开发（缔约成交） 周三 市场开发（缔约成交） 周四 市场开发（缔约成交） 周五 市场开发（缔约成交） 周六
11、 市场开发（缔约成交） 第 四 周 周一 市场开发（缔约成交） 周二 市场开发（缔约成交） 周三 市场开发（缔约成交） 周四 市场开发（缔约成交） 周五 市场开发（缔约成交） 整理学籍、档案、鉴定、证书、制表、彩排供需见面会等 周六 毕业典礼暨供需洽谈会 合计 七 、师资团队 1、 内部师资：（1）、宋益兴、马野、（2）、招聘专职师资3-5人； 2、 外部兼职师资：（1）、大学营销专业师资1人；（2）、知名企业营销总监或经理1
12、人； 八、课程开发 ？？？ 九、操作程序： 1、总课时量：每天11课时、每周6天、每月264课时、三个月共计782课时； 2、课程结构： （1）、军 训：一周； （2）、基础理论：三周； （3）、生存力训练：一个月； （4）、营销实操：一个月； （5）、培养模式：思想建设+基础理论+市场拓展力 （6）、训练理念：百日打造营销精英团队； （7）、训练方式：讲授法+案例分析法+小组讨论法+行动学习法 3、行动学习法之涵义： 第一步、通过严格军训（全天候），树立良好营销团队形象、建设稳健思想作风； 第二步、进行一周的生存力训练（全天候）； 第三步、进行一周的十大产业概况与产品销售技能训练； 第四步、将第四周的前三天时间，白天时间全部学员走进目标客户群体，实施“真实打磨”；晚上时间用于工作检讨与改进； 第五步、第四周的后三天，上午时间全部学员走访目标客户群；下午和晚上时间用于工作检讨与改进； 第六步、第二个月的时间，将每周的前三天用于深入市场、与市场对接；后三天用于工作检讨与改进； 第七步、第三个月的时间，将每天白天时间全部用于深入市场、开发客户、促进成交；晚上时间用于工作检讨与改进； 逸仙教育集团 马野 2010年5月2
©2010-2025 宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有
客服电话：0574-28810668 投诉电话：18658249818
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490
关注我们 ：
