营销管理学院——课程表.docx

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营销管理学院组织机构院长：宋益兴执行副院长：张佑崇、马野院长助理：市场部经理或其他行政秘书：潘春勇团队建设渠道招生教学管理学生管理人力中心总监+执行副院长招生就业处长教务处长学生处长培育、甄选、锤炼、打造人才与企业对接逸仙教育营销管理学院【训练流程】 1、招生对象：正在从事营销工作、渴望提升并成为营销精英的群体 2、大学毕业0-5年、乐于从事营销、志于成为营销精英者；二、招生人数：每期30人；三、收费标准：四、培训时间：每期3个月；五、结业去向：逸仙择优留用；放在逸仙人才网；召开供需洽谈会（促进人才销售、同时取得广告价值）；六、课程设置：时间课程课时课程目标讲师模块军事训练第一周周一常规军事科目白天 8 塑造军人型精神气质之营销团队军队教官逸仙助教 1军事题材视频 2军队歌曲学唱 3军人思想讨论晚上 3 研讨、建立优良的思想作风周二常规军事科目白天 8 塑造军人型精神气质之营销团队军队教官逸仙助教 1军事题材视频 2军队歌曲学唱 3军人思想讨论晚上 3 研讨、建立优良的思想作风周三常规军事科目白天 8 塑造军人型精神气质之营销团队军队教官逸仙助教 1军事题材视频 2军队歌曲学唱 3军人思想讨论晚上 3 研讨、建立优良的思想作风周四常规军事科目白天 8 塑造军人型精神气质之营销团队军队教官逸仙助教 1军事题材视频 2军队歌曲学唱 3军人思想讨论晚上 3 研讨、建立优良的思想作风周五常规军事科目白天 8 塑造军人型精神气质之营销团队军队教官逸仙助教 1军事题材视频 2军队歌曲学唱 3军人思想讨论晚上 3 研讨、建立优良的思想作风周六常规军事科目白天 8 塑造军人型精神气质之营销团队军队教官逸仙助教 1军事题材视频 2军队歌曲学唱 3军人思想讨论晚上 3 研讨、建立优良的思想作风合计 66 营销技能第二周周一市场营销学张佑崇基础理论周二消费者心理学张佑崇周三策划与营销颜培峰周四运营成本管控宋益兴周五十大产业概况张佑崇周六运营渠道开发宋益兴第三周周一销售数据分析——用数字说话基本技能周二提升卓越销售技能八步骤思考力；执行力；自信力；理解力；影响力；取悦力；沟通力；应变力；周三销售团队建设与销售人员考核激励学会销售主管的角色和职责；优化销售队伍的工作效率；建立销售管理机制，提升销售业绩；坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价；周四大客户营销策略、区域市场开发与金牌销售团队管控。之一：区域市场开发与管理了解区域市场的开发模式、策略、扩张与保持的基本理念和方法。周五之二：打造特种销售队伍营销队伍的组建、规划、培养激励、管控等。周六之三：大客户营销技巧与策略掌握大客户销售的七种方法。第四周周一中层管理干部核心工作技能提升训练工作管理计划与执行、基本沟通技能、自我修炼等马野业务素养周二个人工作行为管理培养规范、系统的个人工作习惯马野周三客户建档与管理培养个人的客户管理与维护能力孔小明周四个人形象管理严肃点滴个人形象管理、建立于平淡之中见非凡的意识马野周五商务礼仪懂得运用规范的商务礼仪，培养脱俗的营销人才让客户因业务员高贵优雅的行为举止而成交与合作金正昆视频+ 研讨周六演讲与营销运用演讲强力打造业务员的语言表达能力马野合计生存力训练第一周周一户外拓展训练增强团队意识、个人极限突破拓展教练周二户外拓展训练周三零度生存训练锤炼“身无分文”之状态下的生存能力马野周四零度生存训练周五抗压能力训练克服畏惧、怯懦、狭隘自尊等弱性拓展教练+ 马野周六抗压能力训练第二周周一户外拓展训练（同上）周二户外拓展训练周三零度生存训练周四零度生存训练周五抗压能力训练周六抗压能力训练第三周周一户外拓展训练周二户外拓展训练周三零度生存训练周四零度生存训练周五抗压能力训练周六抗压能力训练第四周周一户外拓展训练周二户外拓展训练周三零度生存训练周四零度生存训练周五抗压能力训练周六抗压能力训练合计营销实操第一周周一市场开发（客户陌拜）获得逸仙教育目标客户群有效资讯总教练：宋益兴执行教练：马野督导：市场部经理按行业分工、做渠道开发周二市场开发（客户陌拜）周三市场开发（客户陌拜）周四市场开发（客户陌拜）周五市场开发（客户陌拜）周六市场开发（客户陌拜）第二周周一市场开发（客户深度培养）周二市场开发（客户深度培养）周三市场开发（客户深度培养）周四市场开发（客户深度培养）周五市场开发（客户深度培养）周六市场开发（客户深度培养）第三周周一市场开发（缔约成交）周二市场开发（缔约成交）周三市场开发（缔约成交）周四市场开发（缔约成交）周五市场开发（缔约成交）周六市场开发（缔约成交）第四周周一市场开发（缔约成交）周二市场开发（缔约成交）周三市场开发（缔约成交）周四市场开发（缔约成交）周五市场开发（缔约成交）整理学籍、档案、鉴定、证书、制表、彩排供需见面会等周六毕业典礼暨供需洽谈会合计七、师资团队 1、内部师资：（1）、宋益兴、马野、（2）、招聘专职师资3-5人； 2、外部兼职师资：（1）、大学营销专业师资1人；（2）、知名企业营销总监或经理1人；八、课程开发？？？九、操作程序： 1、总课时量：每天11课时、每周6天、每月264课时、三个月共计782课时； 2、课程结构：（1）、军训：一周；（2）、基础理论：三周；（3）、生存力训练：一个月；（4）、营销实操：一个月；（5）、培养模式：思想建设+基础理论+市场拓展力（6）、训练理念：百日打造营销精英团队；（7）、训练方式：讲授法+案例分析法+小组讨论法+行动学习法 3、行动学习法之涵义：第一步、通过严格军训（全天候），树立良好营销团队形象、建设稳健思想作风；第二步、进行一周的生存力训练（全天候）；第三步、进行一周的十大产业概况与产品销售技能训练；第四步、将第四周的前三天时间，白天时间全部学员走进目标客户群体，实施“真实打磨”；晚上时间用于工作检讨与改进；第五步、第四周的后三天，上午时间全部学员走访目标客户群；下午和晚上时间用于工作检讨与改进；第六步、第二个月的时间，将每周的前三天用于深入市场、与市场对接；后三天用于工作检讨与改进；第七步、第三个月的时间，将每天白天时间全部用于深入市场、开发客户、促进成交；晚上时间用于工作检讨与改进；逸仙教育集团马野 2010年5月2

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