1、
稻花香婚宴市场操作方案
稻花香进入杭州市场以来，不论品牌认同度或消费首选度，以及其现有市场份额，均尚未达到理想状态。根据我们前期对品牌的全面分析，稻花香完全有理由做得更好。提升的过程则需要分阶段进行逐步渗透与整合推广。从全年的计划来看，我们的当务之急是挺进婚宴市场。十月婚礼高潮在即，为了在今年下半年杭城的婚宴市场上占据主动地位，与其他具有强劲实力的竞争品牌一比高下，稻花香可以大主题贯穿渠道布点战、立体化推广及大事件行销等三个方面来完成。
活动主题：幸福路上，稻花香伴
活动时间：2004年9月7日—10月10日
活动内容：凡选用稻花香产品为其婚宴用酒的新人，稻花香公司将会
2、根据其订购产品的数量为其提供相应的婚宴服务套餐。
婚宴套餐一：在稻花香公司指定喜铺每订购一瓶稻花香酒，可免费获赠8盒婚宴专用喜糖。依次类推，订购总量在8瓶以下者，均享受套餐一的优惠内容酒。
婚宴套餐二：一次性订购稻花香10瓶以上者，将免费获赠喜糖80盒及稻花香赠送的幸福娃娃一对，同时享受获婚纱套照七折、婚庆服务七折的双重优惠。（婚庆服务具体内容见各渠道）
渠道布点战
执行要点：
1、通杀与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节。
2、允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、直接传达产品信息。
3、需准备如下促销工具：年历、海报、产品展示台、产品宣传单页、圆型
3、与心型气球、喜字贴、来宾签到簿、请柬等，所有用品上需印制品牌Logo与Slogan 。
实施细则：
层层拦截，巧妙渗透
第一关：指定婚纱影楼
◎ 在影楼内留一处专供产品陈列展示，特别布置堆头形式，配合促销信息发布，共同营造婚庆专用酒氛围。
◎ 对每对新人赠送含产品信息的喜帖式贺卡与大红喜字帖（用于布置新房或婚宴现场）。
◎ 与稻花香酒联合促销，给予七折优惠，同时奉送婚庆配套服务等。
第二关：指定婚庆服务公司
◎ 在公司内留一处专供产品陈列展示，特别布置堆头形式，配合促销信息发布，共同营造婚庆专用酒氛围。
◎ 由稻花香公司出面，包揽全套服务流程中的个别项目，并给予服
4、务费用的七折优惠，进一步与消费者拉近距离。通过其间热情周到的服务，让品牌直面更多的消费者，为建立品牌口碑起到关键性作用。
具体内容包括：
免费为新人提供婚庆全程策划；
为新人邀请著名婚礼司仪做现场主持。
第三关：喜铺
◎ 采取喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者同时享受优惠与便利，即喜糖与喜酒一次性购全。
◎ 具体内容参见婚宴套餐一及套餐二。
第四关：酒店、商超等常规性终端
◎ 重点加强A类终端的陈列与维护，围绕婚宴的喜庆主题，提供心型气球、彩带、喜字帖、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，此举不仅会赢得消费群及酒店经营者的好感，也可为稻花香品牌建立更佳口碑，这对于产品销量
5、的提升必将立竿见影。
立体化推广
着眼于目标人群的消费行为与生活特征，本着低投高效的原则，以地面传播为主，空中打击为辅，为稻花香品牌进行一次优化组合的全方位推广，更为主题活动推波助澜。
（由于媒介选择与排期计划已经提交，具体投放内容与频度均有确认，此处不再赘述。）
终端的现场布置与活动配合：
◎ 在A类商超终端的促销DM上登载产品促销活动信息。如有可能，在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。
◎ 新颖美观的视觉效果对顾客的吸引作用始终不能忽视。为此公司应设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强终端管理人员的陈列
6、考核与规范化管理，在提升品牌形象的同时直接拉动销售。
大事件行销
主题：买酒抽奖送旅游——三峡蜜月之旅
时间：在整个方案执行过程中婚礼最为集中的高峰期
目的：与大的主题促销活动有机结合，充分刺激消费欲望，既有助于扩大产品在婚宴市场中的份额，又对品牌进行了持续有效的传播。
流程：
◎ 在报纸与电台上发布旅游活动信息，同时在当期售出的产品中夹送不同内容的奖券。
◎ 活动期内购买稻花香产品的消费者凭奖券填妥表格并寄至指定地点。
◎ 在开奖之日公开发布中奖信息，并由公证处进行公证，确保活动的公正合理性。
◎ 除媒体公告外，由稻花香公司亲自通知中奖者，并为其安排蜜月行程。
◎ 待新人蜜月归来后，由媒体记者出面请其亲谈体验，并在报纸上以软文形式发布。
以上为我公司为稻花香品牌度身定做的婚宴市场操作方案，敬请贵方详阅，其中具体细节如联合促销内容、让利程度等涵待最终商定。
浙江一品堂广告有限公司
2004年9月7日
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