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1、营销管理 表格大全 （15） 目 录 221、商品销售预算管理月报表（1） 222、商品销售月报表 223、赊销货款余额管理表 224、生产、销售金额统计表 225、市场区域分析表 226、市场调查报告表 227、市内销售日记表 228、特殊客户申请表 229、特殊客户申请表 230、特约店经营调查表 231、特约店情况调查表 232、推销日报 233、外务员成绩表 234、推销员个人损益计算表 235、危险企业的判断查核表 营销管理表格大全（十五） 221、商 品 销 售 预 算 管 理 月 报 表（1）
2、 月份： 月 日 项目 商品名 销售总额 通货金额 折扣金额 销售净额 备注 预定 实绩 差异 预定 实绩 差异 预定 实绩 差异 预定 实绩 差异
3、 222、商 品 销 售 月
4、 报 表 单位： 月份： 年 月 品 名 容量规格 单 位 数 量 平均单价 销售金额 平均销售利率 摘 要
5、 223、赊 销 货 款 余 额 管 理 表 客户名称 上 有 余 额 本 月 赊 销 额 本 月 回 收 额 本 月 余 额 现 金 存 款 应 收 票 据 折 扣 · 退 货 扣 除 合 计
6、 224、生产、销售金额
7、统计表 月 份 订单 张数 订单金额 生产金额 成品金额 销售金额 未生产金额 未完成订单 半成品 价 值 成品库 存价值 张数 金额 一 二 三 四
8、五 六 七 八 九 十
9、 十一 十二 合计 订 单 金 额 生 产 金 额 销 售 金 额 成 品 存 货
10、
11、 225、市场区域分析表 地 区 市 场 指 标 客 户 偏 销 偏 人 口 占 有 数 车 台 数 平 均 构 成 比 率 差 率 售 构 成 比 率 差 率 A 11． 8 16．3 6．7 11．6 15． 1 130．2 12．4 106．9 B 4．4 3．2 3．8 3．8 2．8 73．7 2．0 52．6
12、C 7．9 9．3 6．8 8．0 7．7 96．3 6．8 83．0 100 100 100 100 100 100 226、市场调查报告表 市场调查报告
13、 先生 单位 姓名 签章 月日所委托之( )市场调查，其结果报告如下。 内容： 对象： 状况； 动向： 统计 图解
14、 竞争厂商倾向； 意见： 确 认 227、市内销售日记表 出发时间： 回公司时间： 年 月 日 NO． 区分 访问店名 报 价 商 谈 收 款 订 单 抱 怨
15、销其 售他 宣公 传司 望本 的公 传司 达期 运送 1 2 3 4 5 6 特 别 记 入 事 项 部门主管：
16、 单位主管： 填表： 228、特 殊 客 户 申 请 表 申请人： 负责客类别地区： 客户数目： 厂商名称 负责人 经营项目 支年交易金额 本年预计金额 拟给予价格与产品 批 示
17、 批示 审核 229、特殊客户申请表 申请人： 负责客数别地区： 客户数目： 厂商名称 负责人 经营项目 支年交易金额 本年预计金额 拟给予价格与产品 批 示
18、 批示 审核 230、特约店经营调查表 地区: 经办人: 日期: 年 月 日 店 名 变 组织型态 地 址 更 代表人
19、 栏 分 店 或 营 业 所 店名(地区) 店长或营业所主任 地 址 创 业 开始交易 结算期 资本额 办 职位 姓名 年龄 学历 与店主的关系 人员、其他特记事项 重要度 事 员 、 员 工 行业 比率 年销售额 主要进货处 付款条件 主要客户 回收条件 经 办 行
20、 业 商 订购处 比率 年度订购额 付款条件 订购处 比率 年度订购额 付款条件 品 订 购 状 况 231、特约店情况调查表
21、 调查时间： 年 月 日 地区 特约店名 地址 经营形态 资本领 代表人 员 办事月 名 决 算 自 年 月 日 往 来 临时人员 名 期 至 年 月 日 银 行 工 家族成员 名 合 计 名 经 营 部 门 ％ 部 门 ％ 部 门 ％ 商 品 种 类
22、 销 售 销售方针 销售方法 月平均销售额 本公司商品月平均销售额 月平均费用 摘要 232 推 销 日 报 本月目标： 日期： 天气 本日到达： 访问顺序 访问对象 洽谈类别 备 考 访问费用 开拓 估价 订货 收款 服务
23、 记事 来访 来 客 名 称 来访 目 的 记录 工作类别 9—10 10一11 11—12 12—1 1—2 2—3 3—4 4—5 5—6 合计 时间 准备 记 交通 等候 录 洽谈 其他
24、 233、外 务 员 成 绩 表 月份： 年 月 年 月 日 客户名称 销售额 请款金额 回收额 客户名称 利 益 损 失
25、 234、推销员个人损益计算表 编号： 姓名：
26、 年 月 日 损 失 部 分 (经 费) 收 益 部 分 薪 资 津 贴 出 勤 薪 资 保 险 费 行 销 奖 金 营 业 费 用 托 运 费 用 消 耗品费用 完 成手续费 交 通 费 赠 品 销 售 额 核 定 利 润 率 ———商品利益 ———商品利益 ———商品利益 差额
27、 合计 合计 235、危险企业的判断查核表 是 不清楚 否 关 1.银行依赖皮甚高，利息负担很重? 有 务 2．自有资金过少，负债比率过高? 关 3．惨淡经营，长期没有利润? 财 4．设备投资过于庞大? 务 5．开始着手投资新的设备? 的 6．开始进行多角落化的经营? 事 7．库存过多，资金负担增大? 项 8．收少开销多，资金负担增大? 9．企业的经营年资短浅，变动要素多? 10．经常出现回收不易的呆帐? 11．经常出现以支票四处调现，弄得焦头烂额的景象? 12．呈现经营赤字不断增高的现象?
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