营销管理表格大全(十五).doc

营销管理

表格大全
（15）

目 录

221、商品销售预算管理月报表（1）
222、商品销售月报表
223、赊销货款余额管理表
224、生产、销售金额统计表
225、市场区域分析表
226、市场调查报告表
227、市内销售日记表
228、特殊客户申请表
229、特殊客户申请表
230、特约店经营调查表
231、特约店情况调查表
232、推销日报
233、外务员成绩表
234、推销员个人损益计算表
235、危险企业的判断查核表

营销管理表格大全（十五）
221、商 品 销 售 预 算 管 理 月 报 表（1）
月份： 月 日
项目
商品名
销售总额
通货金额
折扣金额
销售净额
备注
预定
实绩
差异
预定
实绩
差异
预定
实绩
差异
预定
实绩
差异

222、商 品 销 售 月 报 表
单位： 月份： 年 月
品 名
容量规格
单 位
数 量
平均单价
销售金额
平均销售利率
摘 要

223、赊 销 货 款 余 额 管 理 表

客户名称

上 有 余
额

本 月
赊 销 额
本 月 回 收 额
本 月 余
额
现 金 存 款
应 收 票 据
折 扣 · 退 货
扣 除
合 计

224、生产、销售金额统计表

月
份
订单
张数
订单金额
生产金额
成品金额
销售金额
未生产金额
未完成订单
半成品
价 值
成品库
存价值
张数
金额
一

二

三

四

五

六

七

八

九

十

十一

十二

合计

订
单
金
额

生
产
金
额
销
售
金
额

成
品
存
货

225、市场区域分析表

地
区
市 场 指 标
客
户

偏
销

偏

人

口
占

有

数
车

台
数
平

均

构
成
比
率

差

率

售
构
成
比
率

差

率

A
11． 8
16．3
6．7
11．6
15． 1
130．2
12．4
106．9
B
4．4
3．2
3．8
3．8
2．8
73．7
2．0
52．6
C
7．9
9．3
6．8
8．0
7．7
96．3
6．8
83．0

100
100
100
100
100

100

226、市场调查报告表

市场调查报告
先生 单位
姓名 签章
月日所委托之( )市场调查，其结果报告如下。
内容：
对象：
状况；
动向：
统计 图解

竞争厂商倾向；

意见：

确
认

227、市内销售日记表
出发时间： 回公司时间： 年 月 日

NO．

区分

访问店名

报

价
商

谈
收

款
订

单
抱

怨
销其
售他
宣公
传司
望本
的公
传司
达期
运送

1

2

3

4

5

6

特 别 记 入 事 项

部门主管： 单位主管： 填表：

228、特 殊 客 户 申 请 表
申请人：
负责客类别地区： 客户数目：
厂商名称
负责人
经营项目
支年交易金额
本年预计金额
拟给予价格与产品
批 示

批示

审核

229、特殊客户申请表
申请人：
负责客数别地区： 客户数目：
厂商名称
负责人
经营项目
支年交易金额
本年预计金额
拟给予价格与产品
批 示

批示

审核

230、特约店经营调查表
地区: 经办人: 日期: 年 月 日
店 名

变

组织型态
地 址

更

代表人

栏

分 店 或 营 业 所
店名(地区)
店长或营业所主任
地 址

创 业

开始交易

结算期

资本额

办
职位
姓名
年龄
学历
与店主的关系
人员、其他特记事项
重要度
事

员

、

员

工

行业
比率
年销售额
主要进货处
付款条件
主要客户
回收条件
经

办

行

业

商
订购处
比率
年度订购额
付款条件
订购处
比率
年度订购额
付款条件
品

订

购

状

况

231、特约店情况调查表
调查时间： 年 月 日
地区
特约店名
地址
经营形态
资本领
代表人

员
办事月
名
决
算
自 年 月 日
往
来

临时人员
名
期
至 年 月 日
银
行

工
家族成员
名

合 计
名

经
营
部 门
％
部 门
％
部 门
％
商
品

种
类

销
售
销售方针
销售方法

月平均销售额
本公司商品月平均销售额
月平均费用
摘要

232 推 销 日 报

本月目标：
日期： 天气
本日到达：
访问顺序
访问对象
洽谈类别
备 考
访问费用

开拓
估价
订货
收款
服务

记事

来访
来 客 名 称

来访 目 的
记录

工作类别
9—10
10一11
11—12
12—1
1—2
2—3
3—4
4—5
5—6
合计
时间
准备

记
交通

等候

录
洽谈

其他

233、外 务 员 成 绩 表
月份： 年 月 年 月 日
客户名称
销售额
请款金额
回收额
客户名称
利 益
损 失

234、推销员个人损益计算表
编号：
姓名： 年 月 日
损 失 部 分 (经 费)
收 益 部 分

薪 资 津 贴
出 勤 薪 资
保 险 费
行 销 奖 金
营 业 费 用
托 运 费 用
消 耗品费用
完 成手续费
交 通 费
赠 品

销 售 额

核 定

利 润 率

———商品利益
———商品利益
———商品利益

差额

合计

合计

235、危险企业的判断查核表

是
不清楚
否

关
1.银行依赖皮甚高，利息负担很重?

有

务
2．自有资金过少，负债比率过高?

关
3．惨淡经营，长期没有利润?

财
4．设备投资过于庞大?

务
5．开始着手投资新的设备?

的
6．开始进行多角落化的经营?

事
7．库存过多，资金负担增大?

项
8．收少开销多，资金负担增大?

9．企业的经营年资短浅，变动要素多?

10．经常出现回收不易的呆帐?

11．经常出现以支票四处调现，弄得焦头烂额的景象?

12．呈现经营赤字不断增高的现象?