永城沱滨路项目招商执行方案1.doc

永城沱滨路酒店招商执行方案一、 项目的招商销售流程（确定招商政策）：为了项目销售的需要，也为了确保酒店的经营水平和租金承受能力，确定让经营方和格林豪泰酒店签订加盟协议；1. 确定让酒店经营方拿出200万的装修费用，投入酒店的前期装修。2. 2年免租，在确保销售价格能够达到一定标准以后，开发商再投入150-200万的费用用于酒店的装修。3. 开发商和盛腾置业签订招商代理合同。4. 和酒店经营方签订招商合同。5. 酒店经营方和格林豪泰酒店签订加盟合同。6. 盛腾组织产权式永城格林豪泰酒店的销售。二、 置业顾问培训：永城格林豪泰酒店招商手册培训1) 项目及酒店优势培训2) 永城格林豪泰酒店酒店经营方回报率核算3) 永城当地酒店经营状况培训（租金，入住率）4) 格林豪泰品牌介绍以200万元左右的低资金门槛投入，获得全国经济百强县，全国连锁星级酒店20年经营管理权。招商主体：个人或者企业招商对象：重点是永城，商丘，面对全省三、 招商方案方案一：能够在1-3个月以内，对永城格林豪泰酒店投入资金200万元 确保格林豪泰酒店20年以内的租金承租能力 20年以内，所有权方和酒店经营方每年的利润分成比为：4:6头2年租金第3年至第4年第5年至第10年第10年以后到第20年租金免租100万120万140万小计10年平均年租金111.6万，20年平均年租金117万！方案二：能够在1-3个月以内，对永城格林豪泰酒店投入资金350万元获得永城格林豪泰酒店30多年经营期的经营权。确保格林豪泰酒店30年多年的租金承租能力。 经营期间，所有权方和酒店经营方每年的利润分成比为：2:8 头2年租金第3年至第4年第5年至第10年第10年以后到第20年租金免租108万144万144万小计10年平均年租金111.6万，20年平均年租金127.8万！酒店建筑面积4800平方米， 95间客房，年平均出租率65，平均房价160元项目主要费用年均房费销售收入95间客房*65%*160元*365天= 355万元其他额外收入5%355*5%=17万元年均经营毛利润率(假设)70%年均经营毛利润（355+17）万元*70%=260万元房产年租赁费0万元/年（头三年免租）三年后108万/年年经营管理费（355+17）万元*4%=18.6万元（头5年）营业利润260万元-0-18.6万元=241万元所得税25%60.35万元 税后利润 180.65万元 投资客户：经营方2:8经营方税后利润144.52万经营方总投资费用350万年投资收益率144.52万元/350万元=41.3%投资回收期350万元/144万元=2.4年四、 招商执行方案：确定招商政策以后，迅速启动招商工作。多渠道下手，迅速锁定经营方。第一渠道（短信）：A. 筛选先帅新天地客户，短信告之客户项目启动了酒店经营方的招商工作，公布招商政策。B. 联系永城，商丘短信公司，针对高消费人群投放项目招商广告。C. 对打咨询电话的意向客户，重点回访，登门洽谈。由销售经理筛选组织，每周去商丘回访重点电话客户一次。短信内容示意：2年赚一个星级酒店！先帅新天地c栋，4800平米永城格林豪泰商务酒店寻找她的主人,200万的投入，撬动2000多万的资产！详询5776999商丘短信内容示意：2年赚一个星级酒店！全国经济百强县永城4800平米格林豪泰商务酒店寻找她的主人,200万的投入，撬动2000多万的资产！详询5776999布点永城，撬动2000多万资产！全国经济百强县永城4800平米商务酒店寻找她的主人，200万的投入，掘金酒店业千万财富！详询5776999第二渠道（电话）：想办法拿到商丘市企业黄页，对永城和商丘的快捷酒店进行撒网式的排查，以咨询加盟为由，联系老板，询问投资意向。第一轮，重点询问规模中等的快捷酒店，前台-店长-老板-投资咨询第二轮，重点询问当地连锁酒店，加盟-老板-投资咨询第三轮，重点询问当地品牌餐饮。 店长-老板-投资咨询第四轮，河南南部规模中等的快捷酒店及河南南部连锁酒店第五轮，在河南小众媒体上公开招募商务酒店老板第三渠道（直接拜访）：和电话结合，电话拿不到资料的重要目标，直接拜访。（招商手册）对电话咨询的重点客户，登门拜访。对客户推介的重点个人，登门拜访。登门拜访工作由销售经理统一安排组织，每周末销售经理出具下周拜访工作计划，确定固定的拜访流程，成果按周汇报。五、 招商费用预算：招商工作启动：2010年11月底招商工作周期：30-45天招商推广的费用：类项费用概算应用时间备注印制招商手册3000元11月中旬精致印刷100本，普通印刷 200本左右渠道短信2-3万11月底 永城12月初 商丘永城5万条，2回商丘5万条，6回电话略立即启动售楼部电话登门拜访8000-10000元12月2人，2天，400-500元16-20次，预算8000-10000元其他中间人奖励1万刺激奖励招商成功置业顾问奖励2000元元旦前招商成功销售经理奖励2000元合计5-6万元左右六、 盛腾招商代理的费用：所招酒店经营方的月平均租金河南盛腾置业先帅新天地项目组2010年11月19日