市场营销学习心得总结.docx

市场营销学习心得总结老师的市场营销课，并不多讲案例，初听时感觉不出是在讲营销，其实不然，老师从灵魂深处入手，从本质概念出发，就如一出大戏，需要娓娓道来，我自身的感受是，拨开云雾重见天。深藏在内心的一些潜在因子，因为没有受到外电的启发，无法产生共鸣，所以人们都如盲肠般生活着。市场营销就是讲买卖关系的学问，是讲卖方如何有效地处理好买卖的关系，有效地把自己的产品或服务和买方达成交易或交换，最终卖出去的过程。市场经济的本质就是一个买卖的关系。这样一种买卖关系，本质就是一种交换。我们通常不愿意去说什么都是一场交换，主要是因为把交易与交换的概念混为一谈，所以往往办不好事情，从这一点启发，在公关中无法达成交易，可以先交情，形成交换后再交易。再有一点的感悟是，课堂的所有关键字都需要经过一番“悟”，与现实相对应，才能够灵活运用。诸子百家思想的道理才能够升华，才能理解自己做事的方式方法，是不是有出入。部门有一人，做事比较粗心，抓不住重点，但是态度比较谦虚，没学营销之前，我经常责骂他，学了营销后，基本不须在责骂，事情反而做得好。总结如下：1、故善战者，取之于势，不责于人。从这点出发，主要问题在我，我作为领导要给下属造势、借势。2、利出一孔，其国无敌，但是现在人才市场竞争也很激烈，不要说利出一孔了，很可能是四孔五孔，逼急了人家会跳槽。3、管理也是营销，只不过是内部营销，卖方进行市场营销首先是以买方为中心的，就是应该站在买方的角度思考对策。所以认识与理解对方是市场营销的中心点和出发点，也是基础。在此基础上，采取相应的对策，即树立有效的目标，然后围绕目标采取相应的整合行动，最终达成交易或交换。对策是通过研究对方得到的。从这点来看，只要坚持市场经济，民主的春天一定会到来。4、经常洗脑很关键，老师说思维可以是负数，为什么大家工作没有做到位，一是我自己没有给自己洗脑，做对事，选对人，这个基础建立在兼听、系统、正面的思维之上，二是对下属洗脑，对下属洗脑正好相反，不让他们知道太多，执行就行。一是没有给下属洗脑。5、格物，原来理解是做好事情，现在终于知道是限制欲望，修身之重要，前所未有，这样容易形成一种人格魅力，又回到交换中交情的命题，有了一个好的人品、人格，就能赢得别人与你交情的砝码，同时，对于别人要注重人权。综合来感悟，市场营销通过人性本质的解读与群体生存的链条模式，创造与传递一种独特的生活标准、生活方式及思维模式给社会和个人，通过激活潜藏在内心深处的传统文化引力，来实现观念创新和市场创新，参悟出读MBA的真谛，为了“不是我一个人在战斗”。此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。