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市场营销学习心得总结.docx

上传人:asd****19 文档编号:7502608 上传时间:2025-01-06 格式:DOCX 页数:3 大小:19.69KB
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资源描述

1、市场营销学习心得总结老师的市场营销课,并不多讲案例,初听时感觉不出是在讲营销,其实不然,老师从灵魂深处入手,从本质概念出发,就如一出大戏,需要娓娓道来,我自身的感受是,拨开云雾重见天。深藏在内心的一些潜在因子,因为没有受到外电的启发,无法产生共鸣,所以人们都如盲肠般生活着。市场营销就是讲买卖关系的学问,是讲卖方如何有效地处理好买卖的关系,有效地把自己的产品或服务和买方达成交易或交换,最终卖出去的过程。市场经济的本质就是一个买卖的关系。这样一种买卖关系,本质就是一种交换。我们通常不愿意去说什么都是一场交换,主要是因为把交易与交换的概念混为一谈,所以往往办不好事情,从这一点启发,在公关中无法达成交

2、易,可以先交情,形成交换后再交易。再有一点的感悟是,课堂的所有关键字都需要经过一番“悟”,与现实相对应,才能够灵活运用。诸子百家思想的道理才能够升华,才能理解自己做事的方式方法,是不是有出入。部门有一人,做事比较粗心,抓不住重点,但是态度比较谦虚,没学营销之前,我经常责骂他,学了营销后,基本不须在责骂,事情反而做得好。总结如下:1、故善战者,取之于势,不责于人。从这点出发,主要问题在我,我作为领导要给下属造势、借势。2、利出一孔,其国无敌,但是现在人才市场竞争也很激烈,不要说利出一孔了,很可能是四孔五孔,逼急了人家会跳槽。3、管理也是营销,只不过是内部营销,卖方进行市场营销首先是以买方为中心的

3、,就是应该站在买方的角度思考对策。所以认识与理解对方是市场营销的中心点和出发点,也是基础。在此基础上,采取相应的对策,即树立有效的目标,然后围绕目标采取相应的整合行动,最终达成交易或交换。对策是通过研究对方得到的。从这点来看,只要坚持市场经济,民主的春天一定会到来。4、经常洗脑很关键,老师说思维可以是负数,为什么大家工作没有做到位,一是我自己没有给自己洗脑,做对事,选对人,这个基础建立在兼听、系统、正面的思维之上,二是对下属洗脑,对下属洗脑正好相反,不让他们知道太多,执行就行。一是没有给下属洗脑。5、格物,原来理解是做好事情,现在终于知道是限制欲望,修身之重要,前所未有,这样容易形成一种人格魅力,又回到交换中交情的命题,有了一个好的人品、人格,就能赢得别人与你交情的砝码,同时,对于别人要注重人权。综合来感悟,市场营销通过人性本质的解读与群体生存的链条模式,创造与传递一种独特的生活标准、生活方式及思维模式给社会和个人,通过激活潜藏在内心深处的传统文化引力,来实现观念创新和市场创新,参悟出读MBA的真谛,为了“不是我一个人在战斗”。此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。

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