敦煌网分享晚礼服外贸及新娘配饰跨境电商选品知识.docx

敦煌网分享晚礼服外贸及新娘配饰跨境电商选品知识
目录
一、 晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑 1
二、 婚纱礼服外贸英语 3
三、 跨境电商婚纱礼服行业海外买家热搜词 4

一、 晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑
针对婚纱礼服行业卖家比较关心的问题，敦煌网行业经理给予了解答。本文主要讲几个潜力较大的产品线：晚礼服、妈妈装、新娘配饰。这些产品线的选品和货源问题都有什么窍门？

　　1、晚礼服在中国的需求好像不是很大，好像只有演出什么的才会用到,晚礼服在国外卖的好吗?
　　敦煌网：这个问题如果反过来问也是一样的，旗袍在国外好像不是很热卖，在国内如何呢?
　　好不好卖要看国家的习俗，也就是生活习惯。我们中国人休闲娱乐回去KTV,茶馆等场所，而在欧美国家，人们经常在自己家里举办中小型家庭派对，或去酒吧，也就是他们所谓的club跳舞，或者高档的**举办鸡尾酒会或晚宴。这就是东西方文化的差异。
　　那么在这个大的文化背景下，礼服就是他们不可缺少的行头。在国外，每个女孩一年平均要购买14件以上的礼服。如果我们抓住这样的机遇，是不是特别可观。
　　不单单是晚礼服如此，他们的生日派对礼服，高中舞会礼服，毕业礼服，返校节礼服等等各式各样的礼服层出不穷。只要找对了流行趋势，就能把握买家的需求，才能提升销售额。
　　2、妈妈装应该选择什么样的款式能在国外好卖?

　　敦煌网：妈妈装是我们的一条重要的产品线，我们做了很多的研究，并且制定计划要在几个方向着手努力。
　　首先，传统妈妈装-顾名思义，就是新娘或者新郎的妈妈在婚礼上穿的礼服。
　　其次，妈妈装我们可以延展到每个30岁以上，甚至是有了孩子的母亲都能穿的礼服，不单单是卖给参加婚礼的宾客，还面向广大中老年 成 人 女 性，这样我们的买家范围又扩大了。
　　最后，妈妈装还可以是明星引领的明星礼服，如安吉丽娜朱莉，可儿等众多名人的礼服都可作为妈妈装的代表。
　　针对以上三个方向，我们计划重点发展的款式为，长款晚礼妈妈装(长袖，披肩，马甲，蕾丝，雪纺，厚缎，塔夫绸，鱼尾，端庄为重要特点);短款套装(及膝外套加内配紧身连衣裙，紧身短款连衣裙加精致短款七分袖马甲，长袖蕾丝透明网纱领紧身鸡尾酒礼服等);名人参加颁奖礼穿着的长款名人礼服。
　　3、目前想卖婚纱的配饰，但是不确定卖什么好，比较好的进货渠道或者网站能不能推荐给我几个，或者推荐一些比较热销并且性价比高的配饰图片做参考。
　　新娘配饰包括：新娘头纱、婚鞋、新娘衬裙、新娘头饰、新娘珠宝、新娘手套、新娘披肩、新娘手包、新娘腰饰和腰带、新娘内衣、手伞和遮阳伞等。
　　其中，2月份销售额Top3为：新娘衬裙、婚鞋、新娘头纱;每年2-6月份，是新娘配饰的销售旺季，大家抓紧行动起来。
　　4、我是个新人，想卖婚纱，不太懂，听说我们苏州这边有很多婚纱工厂，能不能教我怎么选产品卖会比较好?
　　选品：选热销品：参考敦煌网以及其他网站婚纱礼服产品，哪类款式在热卖。以及多关注敦煌网每周在新品集结号上传的新品。
　　选新品：(1)要符合新的流行趋势(2)要含有流行元素
　　帮助工具有：Google Trends、Google Adwords
　　了解最新的流行趋势的途径：(1)国外知名颁奖礼，如奥斯卡(2)资讯类网站，如VOGUE、海报网。
二、 婚纱礼服外贸英语
　　敦煌网婚纱礼服类外贸英语词汇-款式篇
　　领型 抹胸 Strapless 单肩 One-shoulder 挂脖 Halter
　　细吊带 Spaghetti Strap
　　宽带 Strap
　　无袖 Sleeveless
　　短袖 Short Sleeves
　　卡肩 Off Shoulder
　　V领 V-Neck
　　裙型 A字 A-Line
　　贴身 Slim-line
　　直筒贴身 Sheath/Column
　　鱼尾 Mermaid
　　大摆 Ball Gown
　　高腰 Empire
　　低腰 Low
　　公主型 Princess
　　名人 Celebrity
　　孕妇 Maternity
　　加大 Plus
　　裙长 全长 Full-length
　　膝盖以上 Above Knee
　　迷你裙 Mini
　　短款 Short-Length
　　到膝盖 Knee-Length
　　到膝盖(酒会款)Cocktail-Length
　　到小腿 Mid-Calf
　　直线到地 A-Line Floor Length
　　拖尾 Train
三、 跨境电商婚纱礼服行业海外买家热搜词
跨境电商平台敦煌网公布每周买家热搜关键词top50，以下是4月7日-5月4日期间，婚纱礼服行业热搜关键词，跨境电商卖家在选品、设置关键词时可重点参考。
　 　本次搜索词以两个时间段的维度作了对比，根据搜索词来看，开叉晚礼服(Split Evening Dresses)、沙滩婚礼礼服 (beach wedding dresses)、两件式礼服(Two Pieces Dresses)、大码礼服是比较热门的款式。品牌上，仙女牌 Elie Saab热度不减。另外，除了普通的婚纱礼服，伴娘服、穆斯林风格的婚纱礼服的需求量也比较大。
行业
4.21-5.4 search_keywords
4.7-4.20 search_keywords
Weddings & Events
Elie Saab
wedding dress
Weddings & Events
beach wedding dresses
‫درب التبانة chocolate
Weddings & Events
wedding dress
2016 wedding dresses
Weddings & Events
2016 wedding dresses
Split Evening Dresses
Weddings & Events
Split Evening Dresses
المريخ chocolate
Weddings & Events
cheap dresses
Two Pieces Dresses
Weddings & Events
Two Pieces Dresses
2016
Weddings & Events
bridesmaid dresses
dresses

Weddings & Events
‫درب التبانة chocolate
mermaid
Weddings & Events
elie saab
plus size wedding dresses
Weddings & Events
2016
Vintage Wedding Dresses
Weddings & Events
evening gowns
black girl prom
Weddings & Events
dresses
2016 oscar
Weddings & Events
plus size wedding dresses
wedding dresses cheap
Weddings & Events
mermaid
Red Carpet Dresses
Weddings & Events
Vintage Wedding Dresses
beach wedding dresses
Weddings & Events
المريخ chocolate
evening gowns
Weddings & Events
2015 lace wedding dresses
bridesmaid dresses
Weddings & Events
2016 oscar
Plus Size Wedding Dresses
Weddings & Events
Red Carpet Dresses
2015 lace wedding dresses
Weddings & Events
Plus Size Wedding Dresses
party dresses
Weddings & Events
wedding dresses
wedding dresses
Weddings & Events
2016 Rachel Allan two pieces
prom
Weddings & Events
bridal gowns
bridal gowns
Weddings & Events
real Wedding Dresses
vintage
Weddings & Events
wedding dresses cheap
gold sequins
Weddings & Events
vintage
bridesmaids dresses
Weddings & Events
2016 girl pageant dresses
cheap dresses
Weddings & Events
prom
paolo sebastian
Weddings & Events
backless
2015 Wedding Dresses
Weddings & Events
2015 Wedding Dresses
dresses evening wear
Weddings & Events
Sherri hill
backless
Weddings & Events
dresses evening wear
bridal veil
Weddings & Events
"Over Skirts"
Sherri hill
Weddings & Events
wedding
Myriam Fares
Weddings & Events
party dresses
"Over Skirts"
Weddings & Events
rachel allan
prom dresses long
Weddings & Events
mother of the bride
mother of the bride dresses
Weddings & Events
tutu skirt
wedding
Weddings & Events
cocktail dresses
elie saab
Weddings & Events
mother of the bride dresses
rachel allan
Weddings & Events
paolo sebastian
Over Skirts
Weddings & Events
Myriam Fares
tutu skirt
Weddings & Events
bridal veil
cocktail dresses
Weddings & Events
berta bridal
mother of the bride
Weddings & Events
plus size prom dresses
Dresses
Weddings & Events
bridesmaids dresses
prom dresses
Weddings & Events
dress
berta bridal
Weddings & Events
bridal shoes
wedding gowns
Weddings & Events
Over Skirts
evening gowns sleeves
Weddings & Events
quinceanera dresses
mens suits
Weddings & Events
Dresses
2016 girl pageant dresses
Weddings & Events
3D-Floral Appliques
plus size
Weddings & Events
wedding invitations
graduation dresses
Weddings & Events
2015-Wedding-Dresses
flower girls dresses for weddings
Weddings & Events
real Beading Prom Dresses
bridal shoes
Weddings & Events
party+dresses
quinceanera dresses
Weddings & Events
arabic dresses
2013
Weddings & Events
zuhair murad dress
bridesmaid
Weddings & Events
2016 Illusion
anna campbell
Weddings & Events
bridesmaid dress
two pieces prom dresses
Weddings & Events
prom dresses
zuhair murad dresses
Weddings & Events
2016 prom dresses
invitations
Weddings & Events
Cake Toppers
wedding dresses bridal gowns
Weddings & Events
quinceanera
cocktail dress
Weddings & Events
bouquet
Cake Toppers
Weddings & Events
mens suits
evening dresses
Weddings & Events
plus size
evening dressess
Weddings & Events
anna campbell
2015-Wedding-Dresses
Weddings & Events
bridal+veil
amelia sposa
Weddings & Events
zuhair murad dresses
bridemaids dresses
Weddings & Events
tiaras crowns
bridesmaid dress
Weddings & Events
girls pageant dresses
short beach wedding dresses
Weddings & Events
elie saab dresses
kaftan
Weddings & Events
prom dressess
dress
Weddings & Events
vestidos de fiesta
elie saab dresses
Weddings & Events
real Party Dresses
gowns
Weddings & Events
bridal headpieces
fascinator hats
Weddings & Events
maternity wedding dresses
2016 prom dresses
Weddings & Events
flower girls dresses for weddings
veil
Weddings & Events
amelia sposa
real picture
Weddings & Events
real Chiffon Bridesmaid Dresses
two pieces dresses
Weddings & Events
tarik ediz dresses
tiara
Weddings & Events
designer dresses
aqua bridesmaid dresses
Weddings & Events
two pieces prom dresses
evening dresses long
Weddings & Events
bridesmaid
formal dresses evening
Weddings & Events
short dresses
girls pageant dresses
Weddings & Events
Major Beading
arabic dresses
Weddings & Events
in stock dresses
galia lahav
Weddings & Events
zuhair murad
ball gowns
Weddings & Events
2016 Sexy Back
prom dressess
Weddings & Events
wedding gowns
flower girl dresses
Weddings & Events
abaya kaftan
tiaras crowns
Weddings & Events
2016 Gold
tuxedo
Weddings & Events
ball gown wedding dresses
veils
Weddings & Events
graduation dresses
in stock dresses
Weddings & Events
sexy dresses
zuhair murad dress
Weddings & Events
veil
sequins
Weddings & Events
cheap sneakers
communion dresses
Weddings & Events
black dresses
plus size prom dresses