1、营销员销售活动评估表
工作环节──寻找准客户
寻找、评审和接触在你的业务、社区、家庭和个人网络中具有潜力的人建立并扩展你的业务,在每一天的活动中识别寻找准客户的机会。
技巧 计分
营销员自评
主管评估
1
每周找到 个准客户
2
对所有准客户作记录
3
评审准客户
4
利用个人的网络去发展准客户
5
在每次销售或服务中要求得到转介绍
6
利用市场调查去培养准客户
7
为每一准客户制订接触的策略
8
接触准客户要求面谈
9
2、
每周保持足够的接触去安排面谈
10
不能马上见面的有潜力的准客户安排再次接触
11
将下次接触的日期记入寻找准客户计划表
12
按约定日期进行跟进
13
更新记录中任何准客户的附加资料
14
识别日常生活中的寻找准客户的机会
15
习惯性地寻找准客户
16
总分
17
平均分
备注:
表现评估小结
我的优势:
我最好的技巧是:
*
*
*
我的劣势:
我最差的技巧是:
*
*
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可以改善这些技巧的方法是:
营销员签字: 主管签字: 日期: