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营销员销售活动评估表

工作环节──寻找准客户
寻找、评审和接触在你的业务、社区、家庭和个人网络中具有潜力的人建立并扩展你的业务，在每一天的活动中识别寻找准客户的机会。
技巧 计分

营销员自评
主管评估
1
每周找到　　个准客户

2
对所有准客户作记录

3
评审准客户

4
利用个人的网络去发展准客户

5
在每次销售或服务中要求得到转介绍

6
利用市场调查去培养准客户

7
为每一准客户制订接触的策略

8
接触准客户要求面谈

9
每周保持足够的接触去安排面谈

10
不能马上见面的有潜力的准客户安排再次接触

11
将下次接触的日期记入寻找准客户计划表

12
按约定日期进行跟进

13
更新记录中任何准客户的附加资料

14
识别日常生活中的寻找准客户的机会

15
习惯性地寻找准客户

16
总分

17
平均分

备注：

表现评估小结
我的优势：

我最好的技巧是：
＊
＊
＊

我的劣势：

我最差的技巧是：
＊
＊
＊
可以改善这些技巧的方法是：

营销员签字：　　　　　 主管签字：　　　　 　　 日期：