中秋节公司工作报告ppt模版(通用).doc

中秋节公司工作报告ppt模版
　　在公司自8月初起进去了紧张的中秋大战状态，在40多天的销售工作中，理解公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也根本完成了公司交给的任务，关于期间的销售工作中，也让我们理解非常多工作中的好与缺乏之处，以下是月饼销售的工作总结：
　　一、月饼销售总结：
　　1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市打破了以往传统的缺乏，那确实是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了确信，但更多的老顾客依然最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量不断是名列前茅。冰皮月饼如今也是广大消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种—-脆脆苹果冰皮月，但相关于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是非常好，由因此与平常传统口味的不同，顾客并不是非常容易接受，，但是总体来说今年中秋散饼的销售量依然不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。
　　2、精巧礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量非常少，大多都是顾客到店面直截了当进展购置。今年南宁的月饼市场非常大，大街上销售摊点非常多，同行之间的竞争非常大，因此相对与往年，今年礼盒的销售量并不是非常乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色彩搭配丰富，图案优美且看起来送礼适中又不失大气，因此它是顾客购置的首选，花之韵确实是盒子太大了，因此购置它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量非常差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询咨询但却没有人购置，再来的话确实是秋风印象，后期是卖得比拟好的。
　　3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项优惠活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的陆续上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率非常高，在下单方面也有在操纵，顾客在礼饼的品种上依然比拟喜爱绿豆，优惠活动没有得到顾客的留意，购置单盒的较多。
　　4、中秋月?a href='/dangan/' target='_blank'>档案庀郏航衲晖瞥龅闹星锏案饪钍浇隙啵钍揭埠芎每矗还钔怀龅氖呛商猎律⒒ê迷略怠⒓媒鹎铮谥星锲诩涠┑案獾氖焙蛞不嵬萍?/p>
　　我们的中秋款式，可能是顾客的消费观还不是非常成熟，因此非常多顾客都是以欣赏的态度来看，在期间订购率较多的是吉兔金秋、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年我们尽推。
　　二、人员情况总结：,
　　1、今年中秋期间我们销售整体表现依然不错的，大家都非常积极及时的配合公司的进度进展推荐销售，今年中秋购置月饼的气氛总体来说不比往年那么喧闹，顾客消费都会比拟理性。临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽本人的职责，在伙伴需要协助的时候都能非常及时的配合协助，合理分工，做好防盗工作，大家都处在一种愉快的团队合作气氛里。宣传方面在中秋期间，大家都非常积极，外场努力推荐，收银员也会进展二次推荐。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员非常是焦急，仿佛有股力量迸发，即时积极推荐，希望抓紧赶上超越其它店。
　　2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面库存减少时未能及时协调新竹店协助她们销售，但是在冰皮礼盒新竹及时的给予我们协助，我们得到如今的成绩也是由于有她们的配合。消费部与出货也给予我们非常大协助，在后期月饼销售大卖，库存空缺时，她们也能及时并精确的发货，按时送到店面保证正常销售。在卖场销售人手紧张时，裱花人员也非常主动的协助卖场，帮订蛋糕或者帮拿产品。因此也非常感激裱花部门的高度配合。
　　三、 货源治理总结：
　　1、货源调整情况总结情况：在月饼的预货前期依然比拟合理的，都能保证月饼都能供给上，满足顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交充足的库存量，也是由于临近后期了，因此没能得到非常好操纵，货源的调整也没有非常是及时，各店的库存互动非常少，因此这是今年的一项大的失误。
　　2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品遭到非常大的妨碍，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上，因此对常温产品的销售没有得到非常好的销售与合理预货，也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后面也在渐渐的操纵。
　　3、退货率情况以及预防退货的举措总结：中秋期间退货率较高，每次通过出货部，看到那么多退货的产品都堆积在一起成了一座小山，内心非常是难受，特别
　　是愧关于加班加点的消费人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上操纵了预货量，也有在卖场尽量推荐。
　　四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见搜集
　　1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月饼的客诉较少，但依然有的，祥宾店有个客人购置了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，事实上这个月饼并不是没有蛋黄，而是它偏在一边了，后来也有反应到消费部，得到了改善。
　　2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不突出，太甜。
　　五、销售人员对中秋奖励工程的竞争气氛总结
　　今年的中秋奖励工程非常优厚，因此大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能积极推荐我们的月饼及礼饼，每个人都希望本人能拿第一;收银员的二次推荐做得也非常到位。对中秋的奖励工程大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能接着保持下去。
　　六、提出你(或团队)对今年中秋销售工作的缺乏或更好的建议
　　1、各店的互动依然要频繁，要理解各店库存的情况，也要理解各店个别产品的销售优势，如此会比拟好调货。
　　2、加强各店的合作认识，要学会协助各店滞销产品帮其销售，而不是一味的怕退货率增高而不敢接手。
　　3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作。