1、课后测试
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单选题
1. 有效开发经销商的流程不包括： √
A 维护好市场秩序
B 调查市场
C 确定对象
D 设计开发策略
正确答案： A
2. 开发经销商的策略和方法不包括： √
A 勤于拜访，动之以情
B 宣传优势，晓之以理
C 抓住机会，整合资源
D 讲解政策，诱之以利
正确答案： C
3. 选择经销商时要做的调查不包括： √
A 经营状况
B 管理者的资质
C 区域和客户构成
D 经营策略
正确答案： B
4
2、 在权衡经销商的优势和劣势时，开发经销商的正确做法是： √
A 找到匹配的经销商，再加以培养和扶持
B 选择规模较大的经销商，直接授权
C 对经销商进行培养，再选择最合适的
D 选择直接嫁接的经销商，再培养其忠诚度
正确答案： A
5. 企业选择经销商的标准不包括： √
A 信守合同，及时回款
B 经营理念要与区域市场有区别
C 有一定的规模、资金实力和市场影响力
D 有较完善的销售网络和配送能力
正确答案： B
6. 经销商的利润来源不包括： √
A 所销产品的差价
B 厂里的返利
C 厂里的年终奖
D 销售分红
正确答案： D
3、7. 在谈合同时，经销商关注的窜货保护、质量退货问题，属于： √
A 风险问题
B 支持性问题
C 权利保障问题
D 盈利问题
正确答案： C
8. 关于区域经理对经销商进行的巩固与管理，下列表述错误的是： √
A 适当扶持，严惩不贷
B 产品答谢，政策让利
C 巩固下线，倾斜政策
D 勤于回访，跟踪服务
正确答案： A
9. 对于逐渐成熟的市场而言，区域市场运作的主要问题是： √
A 产品推销
B 队伍建设
C 渠道开发
D 窜货乱价
正确答案： D
10. 区域经理对经销商的日常管理不包括： √
A 提高经销商的敏感度
B
4、 积极引导并参与市场运作
C 对经销商进行教育引导
D 预防渠道冲突，处理意外事件
正确答案： A
11. 经销商遗留的历史问题不包括： √
A 有证据证明的问题
B 必须能解决的问题
C 肯定不能解决的问题
D 可解决可不解决的问题
正确答案： B
判断题
12. 经销商在没有谈合同、返利、政策之前，一定要看产品能否盈利。此种说法： ×
正确
错误
正确答案： 错误
13. 企业在发展的成熟期，可以将经销商当成物流商。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
14. 区域经理对市场的管理力度越大，经销商就会越有信心，对企业的认同度越高。此种说法： ×
正确
错误
正确答案： 正确
15. 经销商一定要与企业匹配，规模越大越好。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
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