如何做好经销商的开发与维护 - 课后测试.docx

课后测试
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单选题
1. 有效开发经销商的流程不包括： √
A  维护好市场秩序
B  调查市场
C  确定对象
D  设计开发策略
正确答案： A
2. 开发经销商的策略和方法不包括： √
A  勤于拜访，动之以情
B  宣传优势，晓之以理
C  抓住机会，整合资源
D  讲解政策，诱之以利
正确答案： C
3. 选择经销商时要做的调查不包括： √
A  经营状况
B  管理者的资质
C  区域和客户构成
D  经营策略
正确答案： B
4. 在权衡经销商的优势和劣势时，开发经销商的正确做法是： √
A  找到匹配的经销商，再加以培养和扶持
B  选择规模较大的经销商，直接授权
C  对经销商进行培养，再选择最合适的
D  选择直接嫁接的经销商，再培养其忠诚度
正确答案： A
5. 企业选择经销商的标准不包括： √
A  信守合同，及时回款
B  经营理念要与区域市场有区别
C  有一定的规模、资金实力和市场影响力
D  有较完善的销售网络和配送能力
正确答案： B
6. 经销商的利润来源不包括： √
A  所销产品的差价
B  厂里的返利
C  厂里的年终奖
D  销售分红
正确答案： D
7. 在谈合同时，经销商关注的窜货保护、质量退货问题，属于： √
A  风险问题
B  支持性问题
C  权利保障问题
D  盈利问题
正确答案： C
8. 关于区域经理对经销商进行的巩固与管理，下列表述错误的是： √
A  适当扶持，严惩不贷
B  产品答谢，政策让利
C  巩固下线，倾斜政策
D  勤于回访，跟踪服务
正确答案： A
9. 对于逐渐成熟的市场而言，区域市场运作的主要问题是： √
A  产品推销
B  队伍建设
C  渠道开发
D  窜货乱价
正确答案： D
10. 区域经理对经销商的日常管理不包括： √
A  提高经销商的敏感度
B  积极引导并参与市场运作
C  对经销商进行教育引导
D  预防渠道冲突，处理意外事件
正确答案： A
11. 经销商遗留的历史问题不包括： √
A  有证据证明的问题
B  必须能解决的问题
C  肯定不能解决的问题
D  可解决可不解决的问题
正确答案： B
判断题
12. 经销商在没有谈合同、返利、政策之前，一定要看产品能否盈利。此种说法： ×
 正确
 错误
正确答案： 错误
13. 企业在发展的成熟期，可以将经销商当成物流商。此种说法： √
 正确
 错误
正确答案： 错误
14. 区域经理对市场的管理力度越大，经销商就会越有信心，对企业的认同度越高。此种说法： ×
 正确
 错误
正确答案： 正确
15. 经销商一定要与企业匹配，规模越大越好。此种说法： √
 正确
 错误
正确答案： 错误