香水广告策划书示例.doc

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香水广告策划书示例
　　一、广告策划调研
　　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
　　(一)各品牌香水的特色分析
　　我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
　　×××香水与其他品牌的差异化比较
　　香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)
　　×××香水
　　a品牌香水
　　b品牌香水
　　c品牌香水
　　……
　　(二)香水广告市场形势分析
　　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
　　XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
　　单位：万元
　　排名 品牌 XX年7～12月 XX年7～12月 同比增长率(%)
　　1 a品牌香水
　　2 b品牌香水
　　3 c品牌香水
　　4 ……
　　(三)香水的目标市场描述
　　1.香水市场细分如下表所示。
　　香水市场细分表
　　整体市场 市场细分 目标对象
　　国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
　　(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)
　　2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性
　　(2)18～40岁的男性
　　2.目标消费者研究。
　　对于目标消费者的特征描述如下表所示。
　　香水消费者特征分析表
　　目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
　　1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜
　　(2)大型商场或卖场
　　(3)国外带回
　　已婚女士 (1)百货专柜或百货行
　　(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
　　(3)国外带回
　　2.购买状态 (1)用完再买
　　(2)没用完，看到喜欢就买
　　(3)亲友赠送
　　3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会
　　(2)平时上班
　　(3)外出逛街
　　4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
　　(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
　　5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
　　二、×××香水营销目标与广告目标
　　(一)广告产品
　　以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。
　　(二)市场总体目标
　　由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到
　　%。
　　(三)广告总体目标
　　1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。
　　2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
　　(四)对广告目标的量化表述
　　年下半年(7～12月)的广告投放量与XX年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。
　　年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。
　　三、×××香水广告策略
　　(一)总体策略
　　1.利用密集广告，加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。

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