1、v1.0 可编辑可修改香水广告策划书示例一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。(一)各品牌香水的特色分析我公司的香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。香水与其他品牌的差异化比较香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)香水a品牌香水b品牌香水c品牌香水(二)香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名 品牌 XX
2、年712月 XX年712月 同比增长率(%)1 a品牌香水2 b品牌香水3 c品牌香水4 (三)香水的目标市场描述1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场 市场细分 目标对象国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为2245岁的高层白领女士、阔太太(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)2.次要市场(不活跃客户) (1)1822岁的未婚白领女性(2)1840岁的男性2.目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素 目标市场的特征描述1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜(2)大型商场或卖场(3)国外带回已婚女士 (1)
3、百货专柜或百货行(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买(3)国外带回2.购买状态 (1)用完再买(2)没用完，看到喜欢就买(3)亲友赠送3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会(2)平时上班(3)外出逛街4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致二、香水营销目标与广告目标(一)广告产品以香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。(二)市场总体目标由于香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。(三)广告总体目标1.提高消费者对香水(女士专用)的指名购买率。2.提高香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。(四)对广告目标的量化表述年下半年(712月)的广告投放量与XX年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达%以上。三、香水广告策略(一)总体策略1.利用密集广告，加深消费者对香水(女士专用)的品牌印象。4
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