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香水广告策划书示例.doc

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v1.0 可编辑可修改 香水广告策划书示例   一、广告策划调研   某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。   (一)各品牌香水的特色分析   我公司的×××香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。   ×××香水与其他品牌的差异化比较   香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)   ×××香水   a品牌香水   b品牌香水   c品牌香水   ……   (二)香水广告市场形势分析   经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。   XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌   单位:万元   排名 品牌 XX年7~12月 XX年7~12月 同比增长率(%)   1 a品牌香水   2 b品牌香水   3 c品牌香水   4 ……   (三)香水的目标市场描述   1.香水市场细分如下表所示。   香水市场细分表   整体市场 市场细分 目标对象   国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太   (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)   2.次要市场(不活跃客户) (1)18~22岁的未婚白领女性   (2)18~40岁的男性   2.目标消费者研究。   对于目标消费者的特征描述如下表所示。   香水消费者特征分析表   目标市场的特征要素 目标市场的特征描述   1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜   (2)大型商场或卖场   (3)国外带回   已婚女士 (1)百货专柜或百货行   (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买   (3)国外带回   2.购买状态 (1)用完再买   (2)没用完,看到喜欢就买   (3)亲友赠送   3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会   (2)平时上班   (3)外出逛街   4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列   (2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能   5.对产品特性的要求 外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致   二、×××香水营销目标与广告目标   (一)广告产品   以×××香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌。   (二)市场总体目标   由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到   %。   (三)广告总体目标   1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。   2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。   (四)对广告目标的量化表述   年下半年(7~12月)的广告投放量与XX年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%。   年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上。   三、×××香水广告策略   (一)总体策略   1.利用密集广告,加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。 4
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