1、产品推广计划书一、背景浅析公司成立时间短,品种与规格在一定限度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式互相效仿,客户在选择上对质量和价格规定更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清楚,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合公司的资源不利于在短时间内发现。二、目的群体公司或组织团购:重要目的群体个人:辅助目的群体三、消费趋势分析:四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需
2、求提高而不断创新的产品才有也许占有更大的市场。在营销导向下的产品,一方面,产品的重要功能要与目的群的用需求相相应,满足目的群的使用;另一方面,产品的宣传与包装形式要与产品特点想相应,并与顾客的心理需求相相应;再次,增长产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对公司的结识,提高公司形象,为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间,邀请公司和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有也许是后起之秀的产品,以给客户既紧
3、追形势又具有高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会一方面可以参与技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,并且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的也许不只是那说不出的50%广告费,并且费用过高,新成立的公司势必承担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的公司和消费者
4、还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最佳的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。(二)信息推广资源库营销可以运用柏拉图理论,抓住重点,由于一个公司80的利润通常来自于20的客户,我们可以对大客户进行具体的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和规定,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的规定。此外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与具体的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博
5、会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更具体的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些规定。(三)通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题解决。2、网络推广与销售运用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达成铺货目的。在网络建设上,应先对目的市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的重要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增长产品份量,顺理成章
6、的将产品推给分销商。此外,对个别市场(如工厂所在区或结识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接袭击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而运用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增长他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不也许?当然这属于“红海”袭击,只是其中一技巧。一个新生的公司,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。(四)有效
7、捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,一方面给消费者有同质感,运用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购买的同时,引发关联,方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲,引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们公司是最重要的一点,完善售后服务,只有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见局限性,我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,假如对方的规定合理我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效(可行性的运转销售模式)公司开创期营建销售网络。借势、共建
8、、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。公司发展期打造品牌,提高市场占有率,公司流程再造,公司人力财力资源优化。在公司的战略调整下是公司利益最大化,市场的坚定与市场的成熟运作,公司在市场翻身做主人,占有了积极地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以减少新入产品的利润,对市场进一步深耕。精神文明期公司功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求连续性发展之路。同时产品品种的丰富,通路利润的逐步减少,公司同时面临的被新入公司冲击的危险,或承受大幅度大范围的风险打击。公司的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资,要想实现利益最大化,在公司发展期就可将公司的阻力T开,
9、既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式。此外,由于给终端连锁店大批量连续性的供货,公司可在精神文明期前成立物流中心,获取中间利润。如何写产品推广报告申请各种各样的商业报告,如调查报告、工作计划、检查报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严厉的面孔,又有一些格式上的规定,因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的,自己则大多唯恐避不及。其实,报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外,报告还能清楚地记录你的思考过程,
10、显示你的能力。A、写商业报告的目的不管写哪一种报告,都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的:* 提供信息。如介绍新产品,说明销售情况、人事现况等等。* 影响别人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。* 记录一些事情。如“口说无凭,立字为证。B、商业报告的内容结构商业报告的基本内容涉及:* 封面;* 标题;* 概要;* 目录;* 主体部分;* 结论和建议;* 撰写人、时间;* 引言;* 鸣谢单位和人员;* 附录。C、撰写商业报告操作环节* 通盘考虑报告内容涉及报告的目的和读者,风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。* 明
11、确阅读报告的人上司或别人的上司、同事、部属、顾客,或综合以上对象。* 选定报告的风格正式或非正式。/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式通常都是公司规定的格式,比较刻板,语气通常比较拘谨,也少用人称代名词。/ 假如你写的报告是要给广大消费者看或者拟定不了用什么风格,最佳试一下用正式的格式。/ 假如你的报告是要给助手或同事看,最佳用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。安排内容想给对方传达什么信息?* 进一步阐述事情;* 工作、产品质量、市场等的评估;* 报告事件的细节;* 预测结果或发展;* 报告进展情形;* 说服别人采用行动;* 说服别人决定立场。收集资料* 公司档案
12、材料。如报表、记录数据、专题研究报告、公司信函等;* 个人观测资料;* 问卷调查所得的第一手资料;* 图书馆可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济记录资料等。拟定报告大纲。* 第一步,来一场“脑力激荡:不需做任何分析,用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。* 第二步,将这些想法用不同的小标题分组归类,这就是初步的大纲。大纲的格式有:标题大纲以简要的字词列出主题和重点。句子大纲以完整的句子列出主题和重点。段落大纲以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外,很少用到这种格式)。写作方式* 由广泛到进一步将最复杂的信息放在报告最后。* 由已知到未知以
13、读者已知的资讯做为讨论的起点。* 按重要限度排列由最重要的资讯开始介绍,或者由最不重要的资讯开始。* 准时间顺序排列由过去到未来,或由现在追溯过去。* 按因果关系发展。* 按正反意见谈论。* 按说服对方的程序发展叙述问题,列举解决方案,举例证明方案的可行性,提出建议性的行动计划。动手写报告。* 打草稿以“标题大纲为基础,把每一组重点字词扩展为一个句子,以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。*分段突显重点或改变主题方向。完稿收尾。*做封面除非公司规定,否则不需要加上封面。一般说来,封面上的资讯与首页相同。*做标题页。涉及:这份报告的名称;作者的名字(有职称或头衔);送交日期;公司名称(及住址);部门名称;本报告的档案号码(假如已经指定的话);授权或规定写这篇报告的人或单位名称;留给授权者或批阅者署名的空白处;重要的读者姓名。写简介或前言简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。做目录。写摘要节录内容中的重要结论,但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。写报告呈交信开头,明确说出报告的名称;中间,提醒读者注意报告的重点;结尾,表白你乐意回答任何问题,并乐意与读者面对面进行讨论。做页面大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设计报告的外观有吸引力,符合内容性质。最后的修改和完稿。
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