产品推广计划书.doc

产品推广计划书一、背景浅析公司成立时间短，品种与规格在一定限度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式互相效仿，客户在选择上对质量和价格规定更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合公司的资源不利于在短时间内发现。二、目的群体公司或组织团购：重要目的群体个人：辅助目的群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有也许占有更大的市场。在营销导向下的产品,一方面，产品的重要功能要与目的群的用需求相相应，满足目的群的使用；另一方面，产品的宣传与包装形式要与产品特点想相应，并与顾客的心理需求相相应；再次，增长产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对公司的结识，提高公司形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请公司和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有也许是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具有高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会一方面可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，并且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的也许不只是那说不出的50%广告费，并且费用过高，新成立的公司势必承担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的公司和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最佳的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。（二）信息推广资源库营销可以运用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80的利润通常来自于20的客户，我们可以对大客户进行具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和规定，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的规定。此外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与具体的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些规定。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题解决。2、网络推广与销售运用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达成铺货目的。在网络建设上，应先对目的市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的重要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增长产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。此外，对个别市场（如工厂所在区或结识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接袭击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而运用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增长他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不也许？当然这属于“红海”袭击，只是其中一技巧。一个新生的公司，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。（四）有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，一方面给消费者有同质感，运用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们公司是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见局限性，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，假如对方的规定合理我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效（可行性的运转销售模式）公司开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。公司发展期打造品牌，提高市场占有率，公司流程再造，公司人力财力资源优化。在公司的战略调整下是公司利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，公司在市场翻身做主人，占有了积极地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以减少新入产品的利润，对市场进一步深耕。精神文明期公司功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求连续性发展之路。同时产品品种的丰富，通路利润的逐步减少，公司同时面临的被新入公司冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。公司的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在公司发展期就可将公司的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。此外，由于给终端连锁店大批量连续性的供货，公司可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。如何写产品推广报告申请各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检查报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严厉的面孔，又有一些格式上的规定，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。A、写商业报告的目的不管写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。* 影响别人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。* 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证。B、商业报告的内容结构商业报告的基本内容涉及：* 封面；* 标题；* 概要；* 目录；* 主体部分；* 结论和建议；* 撰写人、时间；* 引言；* 鸣谢单位和人员；* 附录。C、撰写商业报告操作环节* 通盘考虑报告内容涉及报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。* 明确阅读报告的人上司或别人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。* 选定报告的风格正式或非正式。/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。/ 假如你写的报告是要给广大消费者看或者拟定不了用什么风格，最佳试一下用正式的格式。/ 假如你的报告是要给助手或同事看，最佳用非正式的格式（不需要封面、目录、附加资料等等）与轻松自然的语气。安排内容想给对方传达什么信息？* 进一步阐述事情；* 工作、产品质量、市场等的评估；* 报告事件的细节；* 预测结果或发展；* 报告进展情形；* 说服别人采用行动；* 说服别人决定立场。收集资料* 公司档案材料。如报表、记录数据、专题研究报告、公司信函等；* 个人观测资料；* 问卷调查所得的第一手资料；* 图书馆可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济记录资料等。拟定报告大纲。* 第一步，来一场“脑力激荡：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。* 第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：标题大纲以简要的字词列出主题和重点。句子大纲以完整的句子列出主题和重点。段落大纲以一段文字列出主题重点（通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式）。写作方式* 由广泛到进一步将最复杂的信息放在报告最后。* 由已知到未知以读者已知的资讯做为讨论的起点。* 按重要限度排列由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。* 准时间顺序排列由过去到未来，或由现在追溯过去。* 按因果关系发展。* 按正反意见谈论。* 按说服对方的程序发展叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。动手写报告。* 打草稿以“标题大纲为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。*分段突显重点或改变主题方向。完稿收尾。*做封面除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相同。*做标题页。涉及：这份报告的名称；作者的名字（有职称或头衔）；送交日期；公司名称（及住址）；部门名称；本报告的档案号码（假如已经指定的话）；授权或规定写这篇报告的人或单位名称；留给授权者或批阅者署名的空白处；重要的读者姓名。写简介或前言简介是全文的第一个部分；前言则是有关整篇报告的介绍。做目录。写摘要节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。写报告呈交信开头，明确说出报告的名称；中间，提醒读者注意报告的重点；结尾，表白你乐意回答任何问题，并乐意与读者面对面进行讨论。做页面大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设计报告的外观有吸引力，符合内容性质。最后的修改和完稿。