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1、 ⅩⅩ区邮政分公司金融储蓄存款ⅩⅩ-ⅩⅩ跨年度发展 营销活动方案 （讨论稿） 为积极应对当前金融市场变化，抢抓生产旺季，尽快扭转全区邮政储蓄存款发展的异常严峻态势，实现ⅩⅩ年完满收官，同时为ⅩⅩ年度全区邮政金融业务发展打下坚实基础，按照省公司市公司关于开展跨年度金融储蓄存款营销活动要求，决定在全区开展邮政金融储蓄存款ⅩⅩ-ⅩⅩ跨年度发展营销活动方案。结合ⅩⅩ区实际发展情况，特制定本活动方案如下： 一、 活动时间 ⅩⅩ年9月15日至ⅩⅩ年4月30日，共分二个阶段，六个节点 如下： 阶段 节点 时间 第一阶段 第一节点 ⅩⅩ年9月15日—ⅩⅩ年10月3
2、1日 第二节点 ⅩⅩ年11月1日—ⅩⅩ年11月30日 第三节点 ⅩⅩ年12月1日—ⅩⅩ年12月31日 二、 活动目标 单 位 9月15日 余额 9月 平均余额 第一节点 第一节点 第二节点 第二节点 第三节点 第三节点 净增计划 目标值 净增计划 目标值 净增计划 目标值 中心所 19662 19917 2000 21662 200 21862 200 22062 胜 利 5618 5637 330 5948 90 6038 100 6138
3、 泰山路 5495 5512 330 5825 90 5915 100 6015 海 天 9438 9477 340 9778 90 9868 140 10008 山 河 4840 4800 200 5040 65 5105 100 5205 长 岭 4581 4555 200 4781 65 4846 160 5006 长 清 4953 5034 240 5193 70 5263 70 5333 通 阳 6556
4、6568 350 6906 90 6996 80 7076 土 顶 5265 5316 200 5465 65 5530 90 5620 鹿 乡 2328 2296 240 2568 75 2643 90 2733 合 计 68736 69112 4430 73166 900 74066 1130 75196 三、奖励考核 1、 奖励标准： 1）平均额奖励 第一阶段 a. 第一节点奖励=（第一节点平均余额—9月份平均余额）*40元/万元*系数
5、 b. 第二节点奖励=（第二节点平均余额—第一节点平均余额）*35元/万元*系数 c. 第三节点奖励=（第三节点平均余额—第二节点平均余额）*30元/万元*系数 第二阶段 d. 第四节点奖励=（第四节点平均余额—第三节点平均余额）*25元/万元*系数 e. 第五节点奖励=（第五节点平均余额—第四节点平均余额）*20元/万元*系数 f. 第六节点奖励=（第六节点平均余额—第五节点平均余额）*15元/万元*系数 注：系数=（各节点末到达额-9.15日余额）/净增计划*100%； ① 若6个节点奖励中，b节点比a节点平均余额下降，则c节点奖励以a节点平均余额为基数。例如:第三节点比第
6、二节点平均余额下降，第四节点奖励=（四节点平均余额—二节点平均余额）*25元/万元 未完成各节点净增计划目标，但节点内平均余额正增长的网点，系数为80%（包含）--100%的按相应完成的百分比核发奖励，最高为100%。系数低于80%（不含），则按节点奖励标准的70%核发奖励。 如中心所第一节点计划为2000万元，第一节点末，即10月31日余额为21000万元，系数则为(21000-19662）/2000*100%=67%。 第一节点所得奖励=（第一节点日均额-9月份日均额）*40*70%。系数低于80%，按70%核发节点奖励。 ② 支局个人大额揽储存款及非储员工助力揽储不计入支局平均
7、额。 ③ 本奖励方案，上不封顶。 ④ 此方案自公布之日起，能人赛中赛支局奖励方案不再执行。 2）考核标准 1、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降20万以内，全局通报批评。 2、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降20-30万元，考核支局长200 元、其它人员100元。 3、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降30-50万元，考核支局长500 元、其它人 员200元。 4、支局各节点末余额比9月15日余额人均下降50万元以上，考核支局长1000 元、其它人员300元。 3）达成奖励 达成奖励评定以综合考评最后得分在85分以上为准，计算公式如下： 大平
8、均余额=平均余额+开放理财平均保有量×1.5+封闭平均保有量×0.5 综合考评分=大平均余额完成计划比×62+净增余额完成计划比×30+本网点人均保额÷全部网点人均保额×8 综合得分达成奖奖励标准即网点综合考评分达到85分，代理中心按下表第二档进行奖励。 2） 网点排名奖 网点综合评分在85分以上按得分进行排名，奖励如下： 分档 网点综合排名 旅游基金奖励金额 时间 第一档 第一名 1000元/人 7天 第二档 第二、三名 800元/人 5天 第三档 第四五六名 500元/人 3天 第四档 第七八九十名 200元/人 1天 注: 1、金融网点邮
9、政营业、投递员个人保险销售达到20万元，在本网点综合评 分达到85分，可随网点同样获得旅游奖励。 2、 为保证旅游网点的正常服务，缓解区局替班员不足，由综合评分不足85 分的支局，按支局每人1天的标准会同区局替班员为旅游支局替班。 3、如因个人原因不能参加旅游奖励的员工，在旅游基金奖励基础上分别增加 一档300元/人、二档200元/人、三档100元/每人；享受此奖励同时带薪旅游奖励时间不予执行。 五、说明 以上方案最终解释权归中国邮政集团公司长春市ⅩⅩ区分公司所有，ⅩⅩ分公司可根据市场环境等因素，进行实施调整。 中国邮政集团公司长春市ⅩⅩ区分公司 ⅩⅩ年10月8日 5
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