1、《地产景观设计管理与品质提升》的听后感
本次景观设计管理课程对于我，感受非常多。作为非景观专业的听课，更好的丰富了我的综合专业能力。心得如下：
一、 从地块规划之初，在制定项目任务书时 ，需准确定位楼盘的目标客户。其中需要考虑的影响因素包括楼盘规模、地块地理位置，楼盘客观预计成本等。作为地产项目的景观设计环节，首要的是需要正确的定位自身楼盘，找准客户群的需求特点，这样才能在售楼营销时，有效的提供产品销售氛围，达到推波助澜的作用。
地产景观项目特点：
1. 满足消防为前提，现在隐形消防道路不能通过验收，需硬化消防道路。
2. 配合小区风格档次，美化环境
3. 产品定位依据特殊（小区风
2、格，成本控制，客户群众特点和欣赏接受度
4. 业主对于景观的实用性要求高，景观使用频率高
5. 景观≠绿化，不是新城市项目一期开盘，不要大水景，展示区在人行走的必经之路安排小面积的叠水，片段式或点状式，才是经济美观实用，避免失误，易检修。
提供的景观计算模型：
通常硬景出效果因素占7成，侧重设计管理，软景施工出效果因素7成，注重现场管理
苗木成本平方造价：由大到小排列
点睛树＞大乔＞中乔＞小乔＞大灌＞点睛攀沿植被＞草地被＞片植灌地被＞宿根花地被
一般情况：
软景成本占景观成本的35%~40%，豪华景观在60%~80%
大灌木（2M以上）+乔木成本占总苗木成本80%
大乔
3、中乔（5M以上）占总苗木成本60%
在做地块高差的技巧： 沿路做坡形成高差，小地形的堆坡，节省造价，减小荷载，也出效果，更易把握。
乔木种植注意不在楼体南侧种植，常绿乔木种山墙，黄河以北常绿乔木多用松柏、雪杉；黄河以南多用香樟。
也可以从设计之初，由计算模型推算绿化种植
大部分项目绿化成本占景观成本的35%~45%
以一个425㎡，400元单价的项目，总成本160万
大乔木10%
特大2%
20棵*5万=100万
大 8%
中乔木30%
60棵*0.4万=24万
小乔木60%
120棵*0.2万=24万
总成本148万
如果能省下
4、部分预算，可以适当的增加乔木的口径尺寸， 加强效果。如果预算不够， 也可以通过减小树口径或数量，但一定不能使断头树。
网球55万/个
儿童活动场地 1000元/㎡
二、 结合泰然玫瑰湾4期项目，可发挥的多为宅间景观
宅前景观由于消防登高面的原因，面积越来越大，硬质铺地也越来越多。在处理消防登高面的时候，增加座椅，和花坛弱化登高面的硬
合理利用小微景观，以小博大。园道窄，但呈现出的效果不能窄，草坪沿道路一般是水平线上的左宽右窄的均衡手法，不适宜贴路种。窄路旁留30~60mm的草边，增加舒适感。
大乔、中乔尽量靠路边栽并倾斜，“挡不住房子，挡眼睛”
大灌木，尽量选择
5、低峰枝点的树，结合宅间入户路单一小曲线路径，在路边种植挡住房体，造成绿量大的印象。
三、 道路景观
相对人车分流，比较合理
停车位，植草砖、沥青面层
室外车位尺寸：2.5*5 2.75*5.5 3*6
在小车位连续4个以上，建议采用2.75*5.5，才能好停车。
5~6个连续车位设置绿岛
社区车道路的宽度最小4.5M，社区档次越高，越需要4.5+1米的车道宽。
草坪相对于沥青面层的停车位成本比较，草坪10元/㎡，沥青面层120~150元/㎡
在贴围墙设置的停车位的部位，可以部分草皮化，加大绿量
把细节做细 ，可以加分
四、 组团景观
普通的岛式
6、种植（在江浙一带常用）实施难度，种植的要求360°无死角，现场把握的难度大。
主景观的常绿乔木种植：落叶乔木比例
南方；1:5~1:6
北方1:4
高大的乔木要离房远，不对入户门，宜组团种植，一般是落叶乔木后面两课常绿乔木做背景
五、 小区景观审核步骤
1) 结构图与堆土种植图叠图，尽量大堆坡的落在柱子梁上，手里合理
2) 市政管道和种植土叠图，
3) 景观水电管线图与种植图叠图
注 ：常用井盖均匀设置在硬景中，方便日后搜寻检修。
六、 小区景观与营销
在现有的养生趋势下，植物养生，借鉴《本草纲目》，多用有益身心健康的植物，并作为营销手法，为营销加分。
需要重视
7、城界的营销，城界是客户的第一印象，广告围挡的高度：在外围市政为双车道，广告围挡高度3~4米；外围市政为6车道，广告围挡6~9米。在展示区内，广告围挡高度2.4~3米。
景观对于营销的来说，相当于故事场景的布景，你对展示区布景的设计， 加上景观中增加的道具，可以打造出客户心目中浪漫理想的生活，然他对这个社区有信心。
成交客户感受步骤
成交客户感受步骤
城界
好奇
了解
售楼处
兴奋
满意
景观
比较
决定
样板房
万科调查的签约客户的参观流程时间分配
入口5~10分钟
景观15~30分钟
样板间30~60分钟
总看楼时间2小时
售楼部30~60分钟
总结：本次学习受益良多。
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