1、常 州 轻 工 职 业 技 术 学 院创新创业基础 课程授课教案 No. 09 授课日期11.611.2012.1911.24授课班级16电商331,33216电子331, 332, 63116制造331,16制造63116计应331,16计应631课 题模块九 初创企业管理授课类型讲授课 时 数2教 学目 的通过学习和训练掌握创业市场营销的过程和策略，把握市场定位和市场细分的策略；确立正确的财务理念，理清财务关系。重 点难 点1. 初创企业管理的特殊性 2. 初创企业管理的三种模式 3. 创业企业营销管理教 具挂 图多媒体课件教学过程及时间分配主 要 教 学 内 容教学方法的 运 用15一、
2、初创企业特殊性如何理解初创企业？1、初创企业的界定通常把处于创立初期和发展期的企业界定为初创企业。2、初创企业的特点n 新企业具有高成长性和高风险性n 成熟企业常规发展n 新创企业超常规发展n 技术环境的变化、商业模式的变革、竞争对手的打压、内部管理的瓶颈等；呈现出易变、不稳定、高死亡率、充满风险等特点。概念分析理论联系实际讲解教 案 附 页教学过程及时间分配主 要 教 学 内 容教学方法的 运 用515 2 、初创企业管理的特殊性（1）初创期的新企业是以生存为首要目标“生存管理”（2）发展期的新企业是以成长为导向的“成长管理”（3）新企业的成长高度依赖创业团队的人力资本（4）新企业的成长面临
3、较大的资源约束（5）新企业具有较强的灵活性和创新能力案例导入：饿了么的疯狂创业史二、初创企业管理（一）初创企业管理的三种模式1. 功能部门管理：就是建立一定的功能部门，形成特定的企业组织结构，对各功能部门规定职务或职位，明确责权关系。2. 项目管理：项目管理是以项目为对象的系统管理方法，通过一个临时性的专门的柔性组织，对项目进行高效率的计划、组织、指导和控制，以实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合垂直协调与优化。3. 矩阵式管理：功能部门管理是按工作职能（平行结构）组织起来的管理模式，而项目管理则与之相对，是以任务（垂直结构）组织起来的管理模式。案例分析案例教学教 案 附 页教学过程及时间
4、分配主 要 教 学 内 容教学方法的 运 用10 1515154、三种模式的比较（二） 初创企业人力资源管理1、创业初期的人力资源规划 2、初创企业的人力资源管理制度3、初创企业的薪酬管理（三）初创企业财务管理1、记账方法2、成本控制3、现金管理七个步骤改善现金流（四）创业企业营销管理1、销售渠道与方式选择2、新创企业的定价策略3、新创企业的品牌策略4、新创企业的商品包装策略5、新创企业的客户管理举例分析概念分析设问式教 案 附 页教学过程及时间分配主 要 教 学 内 容教学方法的 运 用 （1）客户的分类（2）客户资料的搜集（3）客户档案的建立（4）创业企业开展客户管理的原则（五）产品设计方法案例导入：100教育巨资+免费能否赌赢新东方1、产品设计的方法2、产品设计程序案例分析：从”拉勾“看初创企业的管理联系实际讲授案例分析课外作业课后小记授 课 教 师 - 4 -
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