资源描述
常 州 轻 工 职 业 技 术 学 院
创新创业基础 课程授课教案 No. 09
授课日期
11.6
11.20
12.19
11.24
授课班级
16电商331,332
16电子331, 332, 631
16制造331,16制造631
16计应331,16计应631
课 题
模块九 初创企业管理
授课类型
讲授
课 时 数
2
教 学
目 的
通过学习和训练掌握创业市场营销的过程和策略，把握市场定位和市场细分的策略；确立正确的财务理念，理清财务关系。
重 点
难 点
1. 初创企业管理的特殊性 2. 初创企业管理的三种模式 3. 创业企业营销管理
教 具
挂 图
多媒体课件
教学过程
及
时间分配
主 要 教 学 内 容
教学方法
的 运 用
15’
一、初创企业特殊性
如何理解初创企业？
1、初创企业的界定
通常把处于创立初期和发展期的企业界定为初创企业。
2、初创企业的特点
n 新企业具有高成长性和高风险性
n 成熟企业——常规发展
n 新创企业——超常规发展
n 技术环境的变化、商业模式的变革、竞争对手的打压、内部管理的瓶颈等；呈现出易变、不稳定、高死亡率、充满风险等特点。
概念分析
理论联系实际讲解
教 案 附 页
教学过程
及
时间分配
主 要 教 学 内 容
教学方法
的 运 用
5’
15’
2 、初创企业管理的特殊性
（1）初创期的新企业是以生存为首要目标“生存管理”
（2）发展期的新企业是以成长为导向的“成长管理”
（3）新企业的成长高度依赖创业团队的人力资本
（4）新企业的成长面临较大的资源约束
（5）新企业具有较强的灵活性和创新能力
案例导入：饿了么的疯狂创业史
二、初创企业管理
（一）初创企业管理的三种模式
1. 功能部门管理：就是建立一定的功能部门，形成特定的企业组织结构，对各功能部门规定职务或职位，明确责权关系。
2. 项目管理：项目管理是以项目为对象的系统管理方法，通过一个临时性的专门的柔性组织，对项目进行高效率的计划、组织、指导和控制，以实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合垂直协调与优化。
3. 矩阵式管理：功能部门管理是按工作职能（平行结构）组织起来的管理模式，而项目管理则与之相对，是以任务（垂直结构）组织起来的管理模式。
案例分析
案例教学
教 案 附 页
教学过程
及
时间分配
主 要 教 学 内 容
教学方法
的 运 用
10’
15’
15’
15’
4、三种模式的比较
（二） 初创企业人力资源管理
1、创业初期的人力资源规划
2、初创企业的人力资源管理制度
3、初创企业的薪酬管理
（三）初创企业财务管理
1、记账方法
2、成本控制
3、现金管理——七个步骤改善现金流
（四）创业企业营销管理
1、销售渠道与方式选择
2、新创企业的定价策略
3、新创企业的品牌策略
4、新创企业的商品包装策略
5、新创企业的客户管理
举例分析
概念分析
设问式
教 案 附 页
教学过程
及
时间分配
主 要 教 学 内 容
教学方法
的 运 用
（1）客户的分类
（2）客户资料的搜集
（3）客户档案的建立
（4）创业企业开展客户管理的原则
（五）产品设计方法
案例导入：100教育巨资+免费能否赌赢新东方
1、产品设计的方法
2、产品设计程序
案例分析：从”拉勾“看初创企业的管理
联系实际讲授
案例分析
课外作业
课
后
小
记
授 课 教 师
- 4 -
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