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1、 袄For personal use only in study and research; not for commercial use 螃 腿 羆创业计划书 蚄 螅 蒁企 业 名称：xxx艺术摄影工作室创业者姓名： 莆日 期：xxxx年x月xx日 莅 通信地址： 薂E-mail: 薀电 话: 聿传 真: 膅 一、 二、 蚃企业概况 羂主要经营范围： 蕿儿童艺术摄影，婚纱摄影摄像，生日摄影摄像，各种证件照相，晚会、毕业、会议等各种活动的摄影摄像。 袆
2、 蒁 肀企业类型： □ □ 羈生产制造 □ 零售 □ 批发 □ √服务 □ 农业 □ □ 蚆新型产业 □ 传统产业 □ 其他 三、 四、 蒂创业计划作者的个人情况 腿以往的相关经验（包括时间） 莇本人自己初中开始一直对摄影非常感兴趣，在大学期间开办了三年的摄影培训班，培养学员达到3000多人（次），编写了初期摄影材和高期摄影教材，积累了丰富的摄影理论和实践经验。 莆教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 薄1999年7月毕业于xxxx经济管理专业，系统学习了经济管理的相关课程，包括有会计学，统计学，经济管理、市场营销等课程，
3、 薁2004年毕业于武汉大学新闻学专业，系统学习了摄影、新闻写作等专业课程。 螇2008年6月至2010年8月，在xxxx摄影店任摄影师，对摄影店的动作流程和商业婚纱摄影技术能熟练掌握。 五、 六、 膇市场评估 莁目标顾客描述： 1、 2、 虿儿童，目前农村儿童越来越少，但越来越受到家长的重视，目前，农村儿童过生日已蔚然成风，生日摄影摄像成了一种时尚； 3、 4、 芆新婚夫妇，目前农村结婚都在向城市看齐，花车，化妆，婚纱、摄影摄像一样落； 5、 6、 袇需要办量各种证件的群体，目前，针对办理养老、残疾、学生、结婚证等都需要拍摄各种证件照，这个群体的客户相当多；
4、 7、 8、 蒂老年人，目前农村都有一种习惯，给老年人拍摄老人照留作纪念； 9、 10、 肂政府机关、企事业单位、学校举办各种晚会、会议、体育比赛等活动都需要专业的摄影摄像服务。 羀市场的容量或本企业预计市场占有率 莃目前，企业所在地为周鹿街，管辖人口达20万人，各类目标群体很多，目前预计市场占有率占有达到50%左右。 蒄市场容量的变化趋势： 膀目前，随着生活水平的提高，人门在对摄影摄像有需求的同时，但由于手机拍照功能的普及，对摄影摄像业有了很大的冲击，很多人只满足于用手机拍照之后，上网存在QQ空间里，这些在一定程度上影响了目标客户到需求。 荿但是我们也可以
5、感觉和预见到，手机拍照在企业所经营的产品根本没有什么可比性。所以有存在的空间和必要。因为企业所面的目标客户，对产品的质量和专业度要求很高，是一般人和手机和非专业器材所达到的。 肄竞争对手的主要优势： 芁已在街区比较好的地段开店经营，积累有一定的客户资源。 芈 螈 袄 莂竞争对手的主要劣势： 蚁企业主的技术一般，资金不足，设备简陋、门店装修一般，没有特色，不具竞争优势。 膈 薅本企业相对于竞争对手的主要优势： 莄1、掌握前沿时尚资讯，摄影摄像技术熟练，与企事业、政府单位关系比较好，具备管理的专业技术和水平。 蝿2、资金上基本满足开
6、店所需。 蚇 莅 膁相对于竞争对手的主要劣势： 膂现在很难找到好的地段和经营场所. 肆 肅 芃 芀 螀 螆 芄 莈 腿 七、 八、 薆市场营销计划 1、 2、 肁产品： 螁产品或服务 薈主要特征 芆儿童艺术摄影 膃针对儿童的各种艺术照 衿婚纱艺术摄影摄像 肈针对情侣的各类艺术照 肇证件照相 芄有特殊需要的各类特定群体 节生日摄影摄像 蒇以儿童为主的各类消费客户 螇活动、会议摄影摄像 肁需要专业服务的企事业单位 3、 4、 莀价格
7、 袇产品或服务 芄成本价 肃销售价 蒈竞争对手的价格 莆儿童艺术套照 羄 膄168 袁188 罿婚纱艺术套照 螄 羂520 罿480 葿婚礼摄影摄像 蒅 羃388 莁无 袈生日寿诞摄影摄像 芅 肄288 蒀无 芇会议活动摄影摄像 羅 袂200 袂无 螇证件照相 螆 袃20 羁20 膆老年人纪念照 蒆 羄88 聿100 袀相片打印 膇 螂2 蒁2 艿折扣销售 羇 袃赊帐
8、销售 薀 5、 6、 蚈地点 （1） （2） 蒃选址细节 袅地址 袂面积（M2） 膈租金或建筑成本 膄 蚂60 肀20000 薇 袄 螃 腿（2）选择该地址的主要原因： 羆1、近中心街位置，人流量大，客户容易找到； 蚄2、近xx学，可以兼顾学生客户群体。 螅（3）销售方式（选择一项并打√）： 蒁将把产品或服务销售提供给： 莆□√最终消费者 □零售商品粮 □批发商 （4） （5） 莅选择该销售方式的原因： 薂 摄影摄像是直接面对客户的服务型企业。大多是一对一的个性化服务。
9、 薀 a) b) 聿促销 膅人员推广 蚃发宣传单 羂成本预测 蕿400 袆广告 蒁户外广告 肀成本预测 2000 公共关系 成本预测 营业推广 优惠活动 成本预测 2000 五、 企业组织结构 企业将登记注册成： □√个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称：蓝月亮艺术摄影工作室 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主/经理： 本人（兼摄
10、影师） 1500 员工 ： 化妆师1人 1500 摄影师2人 2000 后期制作2人 2000 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型 预测费用 工商执照 50 税务登记 50 组织机构代码登记 180 企业
11、的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型 预测费用 员工20万元保额意外伤害保险4人 800 39298元影室器材财产保险 393 六、 固定资产 a) 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑 2 5000 10000 EPSON270相片打印机 1 1200 1200 尼康（Nikon） D90 单反套机 1 6699 6699 佳能 XA10 专业数码摄像机 1
12、16599 16599 电脑桌椅 2 350 700 金贝影室证件照灯套装 1 1450 1450 金贝 400W 摄影灯 影室灯 新款 MII 400 闪光灯 三灯 经典 套装 1 3350 3350 金贝横杆背景架2.8M高*3.2M宽 1 330 330 七色影室背景布 21 14 294 梦幻背景画 10 113 1130 焕达过塑机320型 A3塑封机 1 220 220 风铃牌 手摇冷裱机（LBS750） 冷裱机 压膜机 750MM 1 370 370 婚纱背景设计 9 380 3420 儿童艺术背景设计
13、 9 380 3420 婚纱摄影道具 钢琴+凳子1.5米 1 530 530 婚纱主题道具 沙发贵妃椅 1 1900 1900 背景电动轴8轴 1 680 680 儿童摄影服装 6 145 870 写真服装 3 60 180 情侣亲子服装 5 150 750 影楼婚纱 3 290 870 门面及影楼装饰 1 20000 20000 样片陈列 16 30 480 柜台 1 900 900 12寸 A4 切纸刀 1 34 34 其它道具等 1 3000 3000 总计 79376
14、供应商名称 地址 电话或传真 南宁万锦摄影器材城 南宁星湖路 2905060 南宁电子科技广场 南宁星湖路 13788119869 南宁浙商大酒店一楼 南宁民生路2-3号 6117189 b) 交通工具 名称 数量 单价 总费用（元） 面包车 1 45000 45000 供应商名称 地址 电话或传真 上汽通用安吉店 南宁安吉大道8号 3245872 c) 固定资产和折旧概要 资产 价值（元） 年折旧（元） 电脑摄影设备 41928 8385 摄影道具 5430 1086 摄影服装 2670
15、 1335 摄影背景 8264 8264 门店 20000 4000 交通工具 45000 4500 合计 七、 流动资金（月） a) 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 相片RC打印纸A4 20 22 440 相片RC打印纸A6 20 18 360 RC连供墨水 18 18 324 610 柯丽达RC相纸 5 73 365 50寸冷裱膜 2 282 564 华达 3R护卡膜 50 7 350 华达 7寸塑封膜 50 15 750 A6星星镭射冷裱膜 100 9
16、900 6寸塑封膜 100 6 600 影楼化妆品套装 2 280 560 12寸相框 100 9 900 16寸相框 50 12 600 6寸相框 50 5 250 总计 6963 供应商名称 地址 电话或传真 南宁万锦摄影器材城 南宁星湖路 2905060 b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 3000 2个月工资 雇员工资 19000 5人2个月工资 租金 24000 营销费用 4400 交通费用 1500
17、维修费 1500 保险费 1193 登记注册费 230 其他 2000 总计 56823 八、 销售收入预测（12个月） 项目 月 份 销量 金额 月 份 销量 金额 月 份 销量 金额 月 份 销量 金额 月 份 销量 金额 月 份 销量 金额 1-6总 总 销量 总金额 儿童艺术套照 1 30 5040 2 45 7560 3 15 2520 4 32 5376 5 35 5880 6 30 5040 1-6 187 31416
18、 婚纱艺术套照 1 60 31200 2 90 46800 3 6 3120 4 5 2600 5 30 15600 6 20 10400 1-6 211 109720 婚礼摄影摄像 1 60 23280 2 90 34920 3 0 0 4 0 0 5 30 11640 6 20 7760 1-6 200 77600 生日寿诞摄影摄像 1 20 5760 2 20 5760 3 18 5184 4 20 5760 5 22 6336 6 25 7200 1-6 1
19、25 36000 会议活动摄影摄像 1 5 1000 2 5 1000 3 6 1200 4 6 1200 5 6 1200 6 5 1000 1-6 28 5600 证件照相 1 300 6000 2 450 9000 3 180 3600 4 180 3600 5 200 4000 6 200 4000 1-6 1610 32200 老年人纪念照 1 120 10560 2 300 26400 3 50 4400 4 50 4400 5 60 5280 6 50
20、4400 1-6 510 44880 相片打印 1 1500 3000 2 3000 6000 3 500 1000 4 400 800 5 1000 2000 6 500 1000 1-6 6900 13800 总计 1 85840 2 137440 3 21024 4 23736 5 51936 6 40800 1-6 252468 项目 月 份 销量 金额 月 份 销量 金额 月 份 销量 金额 月 份 销量 金额 月 份 销量 金
21、额 月 份 销量 金额 7-12总 总销量 总金额 儿童艺术套照 7 30 5040 8 25 4200 9 60 10080 10 35 5880 11 28 4704 12 30 5040 7-12 208 34944 婚纱艺术套照 7 20 10400 8 15 7800 9 20 10400 10 30 15600 11 15 7800 12 20 10400 7-12 120 62400 婚礼摄影摄像 7 20 7760 8 15 5820 9 20 7760
22、10 30 11640 11 15 5280 12 20 7760 7-12 120 46560 生日寿诞摄影摄像 7 25 7200 8 20 5760 9 25 7200 10 22 6336 11 20 5760 12 25 7200 7-12 137 39456 会议活动摄影摄像 7 5 1000 8 5 1000 9 6 1200 10 6 1200 11 5 1000 12 5 1000 7-12 32 6400 证件照相 7 200 4000 8 150 3
23、000 9 300 6000 10 200 4000 11 160 3200 12 200 4000 7-12 1210 24200 老年人纪念照 7 50 4400 8 45 3960 9 50 4400 10 60 5280 11 60 5280 12 50 4400 7-12 315 27720 相片打印 7 500 1000 8 450 900 9 1000 2000 10 1000 2000 11 600 1200 12 500 1000 7-12 4050 8100
24、 总计 7 40800 8 32440 9 49040 10 51936 11 34224 12 40800 7-12 249780 九、 销售和成本计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 销售 含流转税销售收入 85840 137440 21024 23736 51936 40800 40800 32440 49040 51936 34224 40800 502248 流转税（增值税等） 4858.87
25、 7779.62 1190.04 1340.72 2939.78 2309.44 2309.44 1836.23 2775.85 2939.78 1937.21 2309.44 28429.14 销售收入 80981.13 129660.38 19833.96 22395.28 48996.22 38490.56 38490.56 30603.77 46264.15 48996.22 32286.79 38490.56 473818.86 成本 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500
26、1500 1500 1500 1500 1500 18000 员工工资 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 114000 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67
27、366.67 4400 公共事业费 维修费 110 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费 2297.5 2297.5 2297.5 2297.5 2297.5 2297.5 2297.5 2297.5 2297.5 2297.5 2297.5 2297.5 27570 交通费用 1500 1500 1500 1500 1500 1500 4500 1500 1500 1500 1500 15
28、00 21000 保险费 99.42 99.42 99.42 99.42 99.42 99.42 99.42 99.42 99.42 99.42 99.42 99.42 1193 登记注册费 230 原材料 6963 0 4358 0 0 6237 0 0 5864 0 0 2135 19693 电话费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 水电费 200 200 200 200
29、 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 总成本 24636.59 17663.59 22021.59 17663.59 17663.59 23990.59 17663.59 17663.59 23527.59 17663.59 17663.59 19798.59 234886 利润 56344.54 111996.79 -2187.63 4731.69 31332.63 14499.97 20826.97 12940.18 22736.56 31332.63 14623.2 18691.9
30、7 238932.86 税费 纳税基数 57844.54 112146.79 0 6231.69 32832.63 15999.97 22326.97 14440.18 24236.56 32832.63 16123.2 20191.97 256.632.86 个人所得税 13495.59 32501.38 0 373.17 5599.79 5599.79 3215.39 1638.04 3597.32 5599.79 1974.64 2788.39 76383.29 其他税 净
31、收入（税后） 42849.04 79495.41 -2187.63 4358.52 25732.84 8900.18 17611.58 11302.14 19139.24 25732.84 12648.56 17403.58 262986.3 十、 现金流量计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 现金流入 月初现金 0 117598 193709.71 194728.96 206501.77 233691.35 244768.92 264467.98 27833
32、2.81 299093.12 326283.1 341391.37 现金销售收入 80981.13 129660.38 19833.96 22395.28 48996.22 38490.56 38490.56 30603.77 46264.15 48996.22 32286.79 38490.56 473818.86 业主投资 180000 可支配现金（A） 260981.13 247258.38 213543.67 221482.24 255497.99 272181.91 283259
33、48 295071.75 324596.96 348089.34 358569.89 379881.93 现金流出 现金采购（明细） 原材料 6963 0 4358 0 0 6237 0 0 5864 0 0 2135 19693 交通费用 1500 1500 1500 1500 1500 1500 4500 1500 1500 1500 1500 1500 21000 交给工具 45000 业主工资 1500
34、 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 员工工资 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 9500 114000 租金 24000 营销费用 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 366.67 440
35、0 电话费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 水电费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 110 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 保险费 1193 1193 登记注册费 230 230 设备 79
36、376 79376 税金 18354.46 40281 1190.04 1713.89 8539.57 7909.23 5524.83 3472.27 6373.17 8539.57 3911.85 5097.83 110908.8 现金总支出（B） 143383.13 53547.67 18814.71 14980.47 21806.64 27412.99 18791.5 16738.94 25503.84 21806.24 17178.52 20499.5 353627.72 月底现
37、金（A-B） 117598 193709.71 194728.96 206507.77 233691.35 244768.92 264467.98 278332.81 299093.12 326283.1 341391.37 359382.43 仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。 For personal use only in study and research; not for commercial use. Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen
38、 Zwecken verwendet werden. Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales. только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях. 以下无正文
39、 仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。 For personal use only in study and research; not for commercial use. Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden. Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales. только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях. 以下无正文
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