创业计划书(摄影) (1) .doc

袄For personal use only in study and research; not for commercial use

螃

腿

羆创业计划书

蚄

螅

蒁企 业 名称：xxx艺术摄影工作室创业者姓名：

莆日 期：xxxx年x月xx日

莅 通信地址：

薂E-mail:

薀电 话:

聿传 真:

膅
一、
二、 蚃企业概况

羂主要经营范围：

蕿儿童艺术摄影，婚纱摄影摄像，生日摄影摄像，各种证件照相，晚会、毕业、会议等各种活动的摄影摄像。

袆

蒁

肀企业类型：
□
□ 羈生产制造 □ 零售 □ 批发 □ √服务 □ 农业
□
□ 蚆新型产业 □ 传统产业 □ 其他
三、
四、 蒂创业计划作者的个人情况

腿以往的相关经验（包括时间）

莇本人自己初中开始一直对摄影非常感兴趣，在大学期间开办了三年的摄影培训班，培养学员达到3000多人（次），编写了初期摄影材和高期摄影教材，积累了丰富的摄影理论和实践经验。

莆教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

薄1999年7月毕业于xxxx经济管理专业，系统学习了经济管理的相关课程，包括有会计学，统计学，经济管理、市场营销等课程，

薁2004年毕业于武汉大学新闻学专业，系统学习了摄影、新闻写作等专业课程。

螇2008年6月至2010年8月，在xxxx摄影店任摄影师，对摄影店的动作流程和商业婚纱摄影技术能熟练掌握。
五、
六、 膇市场评估

莁目标顾客描述：
1、
2、 虿儿童，目前农村儿童越来越少，但越来越受到家长的重视，目前，农村儿童过生日已蔚然成风，生日摄影摄像成了一种时尚；
3、
4、 芆新婚夫妇，目前农村结婚都在向城市看齐，花车，化妆，婚纱、摄影摄像一样落；
5、
6、 袇需要办量各种证件的群体，目前，针对办理养老、残疾、学生、结婚证等都需要拍摄各种证件照，这个群体的客户相当多；
7、
8、 蒂老年人，目前农村都有一种习惯，给老年人拍摄老人照留作纪念；
9、
10、 肂政府机关、企事业单位、学校举办各种晚会、会议、体育比赛等活动都需要专业的摄影摄像服务。

羀市场的容量或本企业预计市场占有率

莃目前，企业所在地为周鹿街，管辖人口达20万人，各类目标群体很多，目前预计市场占有率占有达到50%左右。

蒄市场容量的变化趋势：

膀目前，随着生活水平的提高，人门在对摄影摄像有需求的同时，但由于手机拍照功能的普及，对摄影摄像业有了很大的冲击，很多人只满足于用手机拍照之后，上网存在QQ空间里，这些在一定程度上影响了目标客户到需求。

荿但是我们也可以感觉和预见到，手机拍照在企业所经营的产品根本没有什么可比性。所以有存在的空间和必要。因为企业所面的目标客户，对产品的质量和专业度要求很高，是一般人和手机和非专业器材所达到的。

肄竞争对手的主要优势：

芁已在街区比较好的地段开店经营，积累有一定的客户资源。

芈

螈

袄

莂竞争对手的主要劣势：

蚁企业主的技术一般，资金不足，设备简陋、门店装修一般，没有特色，不具竞争优势。

膈

薅本企业相对于竞争对手的主要优势：

莄1、掌握前沿时尚资讯，摄影摄像技术熟练，与企事业、政府单位关系比较好，具备管理的专业技术和水平。

蝿2、资金上基本满足开店所需。

蚇

莅

膁相对于竞争对手的主要劣势：

膂现在很难找到好的地段和经营场所.

肆

肅

芃

芀

螀

螆

芄

莈

腿
七、
八、 薆市场营销计划
1、
2、 肁产品：

螁产品或服务

薈主要特征

芆儿童艺术摄影

膃针对儿童的各种艺术照

衿婚纱艺术摄影摄像

肈针对情侣的各类艺术照

肇证件照相

芄有特殊需要的各类特定群体

节生日摄影摄像

蒇以儿童为主的各类消费客户

螇活动、会议摄影摄像

肁需要专业服务的企事业单位
3、
4、 莀价格

袇产品或服务

芄成本价

肃销售价

蒈竞争对手的价格

莆儿童艺术套照

羄

膄168

袁188

罿婚纱艺术套照

螄

羂520

罿480

葿婚礼摄影摄像

蒅

羃388

莁无

袈生日寿诞摄影摄像

芅

肄288

蒀无

芇会议活动摄影摄像

羅

袂200

袂无

螇证件照相

螆

袃20

羁20

膆老年人纪念照

蒆

羄88

聿100

袀相片打印

膇

螂2

蒁2

艿折扣销售

羇

袃赊帐销售

薀
5、
6、 蚈地点
（1）
（2） 蒃选址细节

袅地址

袂面积（M2）

膈租金或建筑成本

膄

蚂60

肀20000

薇

袄

螃

腿（2）选择该地址的主要原因：

羆1、近中心街位置，人流量大，客户容易找到；

蚄2、近xx学，可以兼顾学生客户群体。

螅（3）销售方式（选择一项并打√）：

蒁将把产品或服务销售提供给：

莆□√最终消费者 □零售商品粮 □批发商
（4）
（5） 莅选择该销售方式的原因：

薂 摄影摄像是直接面对客户的服务型企业。大多是一对一的个性化服务。

薀
a)
b) 聿促销

膅人员推广

蚃发宣传单

羂成本预测

蕿400

袆广告

蒁户外广告

肀成本预测
2000
公共关系

成本预测

营业推广
优惠活动
成本预测
2000
五、 企业组织结构
企业将登记注册成：
□√个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业 □其他
拟议的公司名称：蓝月亮艺术摄影工作室

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 月薪
业主/经理： 本人（兼摄影师） 1500
员工 ： 化妆师1人 1500
摄影师2人 2000
后期制作2人 2000
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型 预测费用
工商执照 50
税务登记 50
组织机构代码登记 180
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型 预测费用
员工20万元保额意外伤害保险4人 800
39298元影室器材财产保险 393

六、 固定资产
a) 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
2
5000
10000
EPSON270相片打印机
1
1200
1200
尼康（Nikon） D90 单反套机
1
6699
6699
佳能 XA10 专业数码摄像机
1
16599
16599
电脑桌椅
2
350
700
金贝影室证件照灯套装
1
1450
1450
金贝 400W 摄影灯 影室灯 新款 MII 400 闪光灯 三灯 经典 套装
1
3350
3350
金贝横杆背景架2.8M高*3.2M宽
1
330
330
七色影室背景布
21
14
294
梦幻背景画
10
113
1130
焕达过塑机320型 A3塑封机
1
220
220
风铃牌 手摇冷裱机（LBS750） 冷裱机 压膜机 750MM
1
370
370
婚纱背景设计
9
380
3420
儿童艺术背景设计
9
380
3420
婚纱摄影道具 钢琴+凳子1.5米
1
530
530
婚纱主题道具 沙发贵妃椅
1
1900
1900
背景电动轴8轴
1
680
680
儿童摄影服装
6
145
870
写真服装
3
60
180
情侣亲子服装
5
150
750
影楼婚纱
3
290
870
门面及影楼装饰
1
20000
20000
样片陈列
16
30
480
柜台
1
900
900
12寸 A4 切纸刀
1
34
34
其它道具等
1
3000
3000
总计

79376

供应商名称
地址
电话或传真
南宁万锦摄影器材城
南宁星湖路
2905060
南宁电子科技广场
南宁星湖路
13788119869
南宁浙商大酒店一楼
南宁民生路2-3号
6117189
b) 交通工具
名称
数量
单价
总费用（元）
面包车
1
45000
45000

供应商名称
地址
电话或传真
上汽通用安吉店
南宁安吉大道8号
3245872

c) 固定资产和折旧概要
资产
价值（元）
年折旧（元）
电脑摄影设备
41928
8385
摄影道具
5430
1086
摄影服装
2670
1335
摄影背景
8264
8264
门店
20000
4000
交通工具
45000
4500

合计

七、 流动资金（月）
a) 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
相片RC打印纸A4
20
22
440
相片RC打印纸A6
20
18
360
RC连供墨水
18
18
324
610 柯丽达RC相纸
5
73
365
50寸冷裱膜
2
282
564
华达 3R护卡膜
50
7
350
华达 7寸塑封膜
50
15
750
A6星星镭射冷裱膜
100
9
900
6寸塑封膜
100
6
600
影楼化妆品套装
2
280
560
12寸相框
100
9
900
16寸相框
50
12
600
6寸相框
50
5
250
总计

6963

供应商名称
地址
电话或传真
南宁万锦摄影器材城
南宁星湖路
2905060

b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
3000
2个月工资
雇员工资
19000
5人2个月工资
租金
24000

营销费用
4400

交通费用
1500

维修费
1500

保险费
1193

登记注册费
230

其他
2000

总计
56823

八、 销售收入预测（12个月）
项目
月
份
销量
金额
月
份
销量
金额
月
份
销量
金额
月
份
销量
金额
月
份
销量
金额
月
份
销量
金额
1-6总
总
销量
总金额
儿童艺术套照
1
30
5040
2
45
7560
3
15
2520
4
32
5376
5
35
5880
6
30
5040
1-6
187
31416
婚纱艺术套照
1
60
31200
2
90
46800
3
6
3120
4
5
2600
5
30
15600
6
20
10400
1-6
211
109720
婚礼摄影摄像
1
60
23280
2
90
34920
3
0
0
4
0
0
5
30
11640
6
20
7760
1-6
200
77600
生日寿诞摄影摄像
1
20
5760
2
20
5760
3
18
5184
4
20
5760
5
22
6336
6
25
7200
1-6
125
36000
会议活动摄影摄像
1
5
1000
2
5
1000
3
6
1200
4
6
1200
5
6
1200
6
5
1000
1-6
28
5600
证件照相
1
300
6000
2
450
9000
3
180
3600
4
180
3600
5
200
4000
6
200
4000
1-6
1610
32200
老年人纪念照
1
120
10560
2
300
26400
3
50
4400
4
50
4400
5
60
5280
6
50
4400
1-6
510
44880
相片打印
1
1500
3000
2
3000
6000
3
500
1000
4
400
800
5
1000
2000
6
500
1000
1-6
6900
13800
总计
1

85840
2

137440

3

21024
4

23736
5

51936
6

40800
1-6

252468
项目
月
份
销量
金额

月
份
销量
金额
月
份
销量
金额
月
份
销量
金额
月
份
销量
金额
月
份
销量
金额
7-12总
总销量
总金额
儿童艺术套照
7
30
5040
8
25
4200
9
60
10080
10
35
5880
11
28
4704
12
30
5040
7-12
208
34944
婚纱艺术套照
7
20
10400
8
15
7800
9
20
10400
10
30
15600
11
15
7800
12
20
10400
7-12
120
62400
婚礼摄影摄像
7
20
7760
8
15
5820
9
20
7760
10
30
11640
11
15
5280
12
20
7760
7-12
120
46560
生日寿诞摄影摄像
7
25
7200
8
20
5760
9
25
7200
10
22
6336
11
20
5760
12
25
7200
7-12
137
39456
会议活动摄影摄像
7
5
1000
8
5
1000
9
6
1200
10
6
1200
11
5
1000
12
5
1000
7-12
32
6400
证件照相
7
200
4000
8
150
3000
9
300
6000
10
200
4000
11
160
3200
12
200
4000
7-12
1210
24200
老年人纪念照
7
50
4400
8
45
3960
9
50
4400
10
60
5280
11
60
5280
12
50
4400
7-12
315
27720
相片打印
7
500
1000
8
450
900
9
1000
2000
10
1000
2000
11
600
1200
12
500
1000
7-12
4050
8100
总计
7

40800
8

32440
9

49040
10

51936
11

34224
12

40800
7-12

249780

九、 销售和成本计划

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售
含流转税销售收入
85840
137440
21024
23736
51936
40800
40800
32440
49040
51936
34224
40800
502248
流转税（增值税等）
4858.87
7779.62
1190.04
1340.72
2939.78
2309.44
2309.44
1836.23
2775.85
2939.78
1937.21
2309.44
28429.14
销售收入
80981.13
129660.38
19833.96
22395.28
48996.22
38490.56
38490.56
30603.77
46264.15
48996.22
32286.79
38490.56
473818.86
成本
业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
员工工资
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
114000
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费用
366.67
366.67
366.67
366.67
366.67
366.67
366.67
366.67
366.67
366.67
366.67
366.67
4400
公共事业费

维修费
110
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
折旧费
2297.5
2297.5
2297.5
2297.5
2297.5
2297.5
2297.5
2297.5
2297.5
2297.5
2297.5
2297.5
27570
交通费用
1500
1500
1500
1500
1500
1500
4500
1500
1500
1500
1500
1500
21000
保险费
99.42
99.42
99.42
99.42
99.42
99.42
99.42
99.42
99.42
99.42
99.42
99.42
1193
登记注册费

230
原材料
6963
0
4358
0
0
6237
0
0
5864
0
0
2135
19693
电话费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
水电费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
总成本
24636.59
17663.59
22021.59
17663.59
17663.59
23990.59
17663.59
17663.59
23527.59
17663.59
17663.59
19798.59
234886
利润
56344.54
111996.79
-2187.63
4731.69
31332.63
14499.97
20826.97
12940.18
22736.56
31332.63
14623.2
18691.97
238932.86
税费
纳税基数
57844.54
112146.79
0
6231.69
32832.63
15999.97
22326.97
14440.18
24236.56
32832.63
16123.2
20191.97
256.632.86
个人所得税
13495.59
32501.38
0
373.17
5599.79
5599.79
3215.39
1638.04
3597.32
5599.79
1974.64
2788.39
76383.29
其他税

净收入（税后）
42849.04
79495.41
-2187.63
4358.52
25732.84
8900.18
17611.58
11302.14
19139.24
25732.84
12648.56
17403.58
262986.3
十、 现金流量计划

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
现金流入
月初现金
0
117598
193709.71
194728.96
206501.77
233691.35
244768.92
264467.98
278332.81
299093.12
326283.1
341391.37

现金销售收入
80981.13
129660.38
19833.96
22395.28
48996.22
38490.56
38490.56
30603.77
46264.15
48996.22
32286.79
38490.56
473818.86
业主投资
180000

可支配现金（A）
260981.13
247258.38
213543.67
221482.24
255497.99
272181.91
283259.48
295071.75
324596.96
348089.34
358569.89
379881.93

现金流出
现金采购（明细）

原材料
6963
0
4358
0
0
6237
0
0
5864
0
0
2135
19693
交通费用
1500
1500
1500
1500
1500
1500
4500
1500
1500
1500
1500
1500
21000
交给工具
45000

业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
员工工资
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
114000
租金
24000

营销费用
366.67
366.67
366.67
366.67
366.67
366.67
366.67
366.67
366.67
366.67
366.67
366.67
4400
电话费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
水电费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
110
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
保险费
1193

1193
登记注册费
230

230
设备
79376

79376
税金
18354.46
40281
1190.04
1713.89
8539.57
7909.23
5524.83
3472.27
6373.17
8539.57
3911.85
5097.83
110908.8
现金总支出（B）
143383.13
53547.67
18814.71
14980.47
21806.64
27412.99
18791.5
16738.94
25503.84
21806.24
17178.52
20499.5
353627.72

月底现金（A-B）
117598
193709.71
194728.96
206507.77
233691.35
244768.92
264467.98
278332.81
299093.12
326283.1
341391.37
359382.43

仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
For personal use only in study and research; not for commercial use.
Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.
Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.
 только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях. 

以下无正文

仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
For personal use only in study and research; not for commercial use.
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