银行客户经理(A、B类)行员考核细则.doc

某银行客户经理（A、B类）行员考核细则一、考核对象全行经营机构所有客户经理。具体分为：A类客户经理、B类客户经理。二、考核具体内容A类客户经理1、指标构成。个人存款业绩xx%、个人贷款业绩xx%、不良资产xx%、贷款收息额xx%、中间业务xx%。2、具体标准：个人存款业绩。个人存款业绩的考核按个人存款年度日平占本支行（营业部）存款年度日平平均数的比例确定。达到平均数的得基本分，每增减xx%加减xx分，加减不超过本项分。个人贷款业绩。完成全行A类客户经理贷款业绩日均得基本分，每增减xx%加减xx分，加减不超过本项分。贷款收回率。贷款收回率99%的得基本分，每增减xx%减加xx分，加减不超过本项分。贷款收息额。个人贷款业绩99%收息的得基本分，每增减xx%加减xx分。注：根据各地区经济差异设置地区差异系数Av，用于平衡客户经理由于地区经济差异产生的业绩差。3、考核评级。级别构成。A类客户经理得分由高到低分为5级。级别评定。根据上一年全行客户经理实绩（即2项内容）均分5个区间，评定A类客户经理本年级别。级别调整。A、调整指标。根据业务经营需要设置年度目标任务、季度目标任务、月度目标任务和临时目标任务。B、调整标准。根据全行目标任务完成比例情况确定调整区间。C、调整级别。由客户经理当前级别结合调整标准进行级别调整，最低为5级，最高为1级，但级别调整不作客户经理分类。得分区间等级200-160)五级160-120)四级120-80)三级80-40)二级40-0)一级（二）B类客户经理1、指标构成。个人存款业绩xx%、个人贷款业绩xx%、不良资产xx%、贷款收息额xx%、中间业务xx%、贷款业务量xx%。2、具体标准：个人存款业绩。个人存款业绩。个人存款业绩的考核按个人存款年度日平占本支行（营业部）存款年度日平平均数的比例确定。达到平均数的得基本分，每增减xx%加减xx分，加减不超过本项分。个人贷款业绩。完成全行B类客户经理贷款业绩日均得基本分，每增减xx%加减xx分，加减不超过本项分。贷款收回率。贷款收回率99%的得基本分，每增减xx%减加xx分，加减不超过本项分。贷款收息额。个人贷款业绩99%收息的得基本分，每增减xx%加减xx分。贷款业务量。完成全行平均贷款业务量的得基本分，每增减xx%得xx分，加减不超过本项分。注：根据各地区经济差异设置地区差异系数Av，用于平衡客户经理由于地区经济差异产生的业绩差。3、考核评级。级别构成。A类客户经理得分由高到低分为5级。级别评定。根据上一年全行客户经理实绩（即2项内容）均分5个区间，评定A类客户经理本年级别。级别调整。A、调整指标。根据业务经营需要设置年度目标任务、季度目标任务、月度目标任务和临时目标任务。B、调整标准。根据全行目标任务完成比例情况确定调整区间。C、调整级别。由客户经理当前级别结合调整标准进行级别调整，最低为5级，最高为1级，但级别调整不作客户经理分类。得分区间等级200-160)五级160-120)四级120-80)三级80-40)二级40-0)一级- 4 -