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1、 创业计划书 企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 无 电子邮件 目录 一、 企业概况····································（ 1 ） 二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 三、 市场评估····································（ 2 ） 四、
2、 市场营销计划································（ 4 ） 五、 企业组织结构································（ 5 ） 六、 固定资产····································（ 7 ） 七、 流动资金（月）·······························（ 9 ） 八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 九、 销售和成本计划······························（ 11） 十、 现金流量计划········
3、························（ 12） 一、 企业概况 主要经营范围 运动装备（运动服，运动鞋，背包，护具，户外运动装备） 企业类型： 生产制造 √ 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间）
4、 三、市场评估 目标客户描述： 经营一家以运动装备为主的网店，最好能自己设计，找工厂代生产。主要面向时尚的年轻 人，让他们能随时随地运动起来，记住我们的口号就是“乐在其中，途我自在。” 市场容量或本企业预计市场占有率： 广大年轻人，爱好运动者就会喜欢。预计30% 市场容量的变化趋势： 更高质量，更方便，无需场地，不限时间，随时随地的运动。将会更受大家的追捧，绝对的 主流趋势，市场将会越来越大。 竞争对手的主要优势： 1．他们有自己的生产商，成
5、本低。 2．有自己的品牌，占有一定的市场 3． 4． 5． 竞争对手的主要劣势： 1．我有年轻人爱好运动的心，我了解该做什么样的。 2．爱好运动，身边有很多类似粉丝的运动爱好者。 3． 4． 5． 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．有一定的固定消费群体支持我。 2．把握发展趋势，能成为主流。 3． 4． 5． 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．资金不足，没有团队。 2． 3． 4． 5． 四、市场营销计划 1． 产品 产品或服务 主要特征
6、运动服 阳光时尚 护具 简易安全 运动鞋 多用途 背包 多功能 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 运动服套装 80 150 100 护具 15 20 19 运动鞋 50 80 80 背包 50 80 65 折扣销售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 淘宝网 2 无 （2）选择该地址的主要原因： 方便，边学习，边开店
7、 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： √ 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择销售方式的原因： 喜欢与人沟通，而且效果还不错 4．促销 人员推销 成本预先测 广告 成本预先测 公共关系 成本预先测 营业推广 成本预先测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 √ 其他 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和
8、员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 员工 企业将获得的营业执照、许可证：网店店址 类型 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙 条 款 人
9、 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
10、 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电脑 1 5000 5000 供 应 商 名 称 地 址 电话或传真 2．交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 自行车 1 200 200 供应商名称 地 址 电话或传真 3．办公家具和设备 办公室需要以下需
11、要 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电脑桌 1 500 500 手机 2 800 1600 供 应 商 名 称 地 址 电话或传真 4．固定资产和折旧概要 项 目 价 值（元） 年折旧（元） 工 具 和 设 备 5200 500 交 通 工 具 200 2 办公家具和设备 2400 200 店 铺 厂 房 土 地 合 计
12、 七、流动资金（月） 1．原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用（元） 运动鞋 20 50 1000 护具 20 15 300 背包 20 50 800 运动服 20 80 1600 供应商名称 地 址 电话或传真 农贸批发市场 台江 2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 备 注 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费
13、 保险费 登记注册费 其他 合计 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （ 1 ）运动鞋 销售数量 2 4 6 8 10 10 10 20 20 25 25 30 170
14、 平均单价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 月销售额 160 320 480 640 800 800 800 1600 1600 2000 2000 2400 13600 （ 1 ）背包 销售数量 2 4 6 8 10 10 10 20 20 25 25 30 170 平均单价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 月销售额 160 320 480 640 800 800 800
15、 1600 1600 2000 2000 2400 13600 （ 1 ）护具 销售数量 2 4 6 8 10 10 10 20 20 25 25 30 170 平均单价 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 月销售额 40 80 120 160 200 200 200 400 400 500 500 600 3400 （ 2 ） 运动服 销售数量 2 4 6 8 10 10 10 20 20 25 25 30 170 平均单
16、价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 月销售额 300 600 900 1200 1500 1500 1500 3000 3000 3750 3750 4500 25500 合计 销售总量 8 16 24 32 40 40 40 80 80 100 100 120 680 销售总收入 660 1320 1980 2640 3300 3300 3300 6600 6600 8250 8250 9900
17、 56100 九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含流转税销售收入 660 1320 1980 2640 3300 3300 3300 6600 6600 8250 8250 9900 56100 流转
18、税（增值税等） 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 销售净收入 660 1320 1980 2640 3300 3300 3300 6600 6600 8250 8250 9900 56100 成 本 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公共事业费
19、 维修费 折旧费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） （ 1 运动鞋进价 100 200 300 400 500 500 500 1000 1000 1250 1250 1500
20、 8500 （ 2 ）背包进价 100 200 300 400 500 500 500 1000 1000 1250 1250 1500 8500 （ 3 ）护具进价 30 60 90 120 150 150 150 300 300 375 375 450 2550 （ 4 ）运动服进价 160 320 480 640 800 800 800 1600 1600 2000 2000 2400 13600 （ 5 ） （ 6 ）
21、 总成本 390 780 1170 1560 1950 1950 1950 3900 3900 4875 4875 5850 33150 销售数量 平均单价 月销售额 利润 300 600 900 1200 1500 1500 1500 3000 3000 4000 4000 4500 25700 税费 企业所得税
22、 个人所得税 其他 净收入（税后） 300 600 900 1200 1500 1500 1500 3000 3000 4000 4000 4500 25700 十、现金流量计划 金额（元） 月份
23、 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 390 780 1170 1560 1950 1950 1950 3900 3900 4875 4875 5850 33150 现金销售收入 660 1320 1980 2640 3300 3300 3300 6600 6600 8250 8250 9900 56100 赊销收入 贷款 业主投资
24、 可支配现金（A） 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目） 1 （ 1 ） （ 2 ） （ 3 ） 1 赊购支出 390 780 1170 1560 1950 1950 1950 3900 3900 4875 4875 5850 3
25、3150 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费
26、 设备 其他（列出项目） 1 税金 现金总支出（B） 390 780 1170 1560 1950 1950 1950 3900 3900 4875 4875 5850 33150 月底现金（A-B） 660 1320 1980 2640 3300 3300 3300 6600 6600 8250 8250 9900 56100
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