创业计划书-[创业计划书].doc

创业计划书企业 名称 新百鸽教育 创业者姓名 韩文娟 日 期 2015年9月18日 通信地址 内蒙古科技大学包头师范学院 邮政编码 014030 电 话 18347285591 传 真 电子邮件 1 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划2一、 企业概况主要经营范围： 新百鸽教育以中小学生的兴趣爱好启蒙为中心点的教育。成立于2015年的9月18日，在内蒙古包头市成立基地，针对包头市的中小学生展开兴趣爱好的启蒙开发，挖掘潜在的能力，用情商辅佐智商，不仅会学习，爱学习，更能够把知识运用于实践，使其德智体美劳全面发展，使每一个有想法，有能力的青少年拥抱更美好的未来。企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） 在大学期间曾多次做学生兼职，如派单员，临时销售员，家教等各种兼职，大四期间在家庭服务中心从事文员，业务员等工作。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）时间所学习课程2012.9就读于包头师范学院政治与法律学院行政管理专业2014.3接受计算机二级等级培训并取得证书2014.11接受普通话培训获得二级甲等证书2015.4学习并获得教师资格证书2015.6学习并获得大学英语四级证书2015.9接受包头师范学院创业楼SYB创业培训三、 市场评估目标顾客描述：新百鸽教育培训中心计划在包头市青山区、昆都仑区、东河区等三大区域，针对其中小学生进行招生计划。目标客户：为中小学生家长群体。目标客户不分民族，不分年龄，需要家长对孩子有清楚的认识，首先了解孩子兴趣，其次对家长特长进行次了解。市场的容量或本企业预计市场占有率 根据第三方机构移动学习资讯网发布的在线教育前景与热点分析报告显示，2015年在线教育市场规模仅为120亿元，其中中小学生兴趣教育培训仅占百分之二十。市场容量的变化趋势： 据市场调查数据显示，在包头市青山区共有12家大型教育培训机构，平均每家有学员320人，200平方米以上的有五家，平均学员人数为440人，200平方米以下的有7家，平均学员人数为200人，而我机构仅能占百分之二十左右，将有望打进市场。竞争对手的主要优势：1）生源多2）品牌支持3）资源丰富4）经营场地大5）有管理经验竞争对手的主要劣势：1）地理位置偏僻2）利率过高3）管理不灵活4）管理层成员不灵活本企业相对于竞争对手的主要优势：1）占据地理优势2）利率低3）管理灵活4）管理层成员灵活相对于竞争对手的主要劣势： 1）没有品牌支持 2）管理经验不丰富 3）生源少 4）资源不丰富 5）经营场地小四、 市场营销计划1、 产品： 产品或服务主要特征曲艺教师资质高，教学环境优美相声教师资质高，教学环境优美茶艺教师资质高，教学环境优美插花教师资质高，教学环境优美2、 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格曲艺10360570相声10370570茶艺10360570插花10360570折扣销售无赊帐销售无3、 地点（1） 选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本包头市青山区4001000 ( 2 )选择该地址的主要原因： 交通便利，学校多，居民集中，无拆迁可能。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因： 需求量大，市场趋势好。4、 促销人员推广成本预测15广告成本预测10公共关系成本预测300营业推广成本预测100五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟议的公司名称：新百鸽教育 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务月薪业主或经理500副经理200销售员200教员200招生员200企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预计费用营业证50卫生许可证30税务登记证200健康证100 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用保险600合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容 名协议 条款韩文娟张华李明出资方式现金现金现金出资数额与期限16万（一次到账）11万（分11个月）11万（分11个月）利润分配和亏损分摊平均平均平均经营分工、权限和责任财务全局人事合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产a) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）教具401001000花瓶25802000茶具200204000合计10000供应商名称地址电话或传真金博茶具厂泉州市德化县科技园路均能玲珑瓷具厂泉州市德化县b) 交通工具名称数量单价总费用（元）自行车3200600元合计600供应商名称地址电话或传真自购自行车交易市场c) 办公家具和设备名称数量单价总费用（元）办公桌椅2130260电脑桌椅2300600保险柜1500500沙发115001500合计2660供应商名称地址电话或传真自购商场自购商场d) 固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备100002000交通工具60060办公家具和设备2660532店铺5000250厂房土地合计182602842七、流动资金（月）e) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）教材1284284耗材1300300供应商名称地址电话或传真办公产品商批发市场f) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资500给业主发的工资雇员工资800员工4人，每人200租金1000每月店铺租金营销费用425人员推销、广告等费用公用事业费500治安、垃圾费维修费300维修教室水管、电线费保险费50员工安全保险登记注册费32公司登记注册费其他1000水电、交通、网、燃费合计4607第 12 页 共 15 页八、销售收入预测（12个月）2015 9月10月11月12月2016 1月2月3月4月5月6月7月8月合计（1）曲艺销售数量55588855588878平均单价360360360360360360360360360360360360360月销售收入18001800180028802880288018001800180028802880288028080（2）相声销售数量33355533355548平均单价370370370370370370370370370370370370370月销售收入11101110111018501850185011101110111018501850185017760（3）茶艺销售数量77788877788890平均单价360360360360360360360360360360360360360月销售收入25202520252028802880288025202520252028802880288032400（4）插花销售数量55588855588878平均单价360360360360360360360360360360360360360月销售收入18001800180028802880288018001800180028802880288028080合计销售总量202020292929202020292929294销售总收入723072307230104901049010490723072307230104901049010490106320九、销售和成本计划2015 9月10月11月12月2016 1月2月3月4月5月6月7月8月合计销售含流转税销售收入723072307230104901049010490723072307230104901049010490106320流转税（增值税等）2112112113063063062112112113063063063102销售收入701970197019101841018410184701970197019101841018410184103218成本业主工资5005005005005005005005005005005005006000员工工资8008008008008008008008008008008008009600租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用4254254254254254254254254254254254255100公共事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费3003003003003003003003003003003003003600折旧费2362362362362362362362362362362362362842贷款利息保险费505050505050505050505050600登记注册费323232323232323232323232380原材料教材2842842842842842842842842842842842843400耗材3003003003003003003003003003003003003600其他10001000100010001000100010001000100010001000100012000总成本54275427542754275427542754275427542754275427542765124利润15921592159247574757475715921592159247574757475738094个人所得税企业所得税其他税净收入（税后）15921592159247574757475715921592159247574757475738094十、 现金流量计划2015 9月10月11月12月2016 1月2月3月4月5月6月7月8月合计现金流入月初现金0125465179170172875199840226805253770277475301180324885351850378815现金销售收入723072307230104901049010490723072307230104901049010490106320赊销收入贷款其他现金流入1600002000020000200002000020000200002000020000200002000020000380000可支配现金（A）167230152695176400203365230330257295281000304705328410355375382340409305现金流出现金采购（明细）1）教材28428428428428428428428428428428428434002）耗材5005005005005005005005005005005005003600赊购支出业主工资5005005005005005005005005005005005006000员工工资8008008008008008008008008008008008009600租金12000营销费用4254254254254254254254254254254254255100公共事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费3003003003003003003003003003003003003600贷款利息保险费600登记注册费380设备18260其他（列出项目）10001000100010001000100010001000100010001000100012000税金现金总支出（B）147653525352535253525352535253525352535253525352580540月底现金（A-B）125465179170172875199840226805253770277475301180324885351850378815405780