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1、 创业计划书 企业名称 鹰瞳电子销售公司—宣威店 创业者姓名 XXXX 日 期 2016年11月27日 通信地址 云南省曲靖市宣威市XX乡XX号 邮政编码 XXXXXX 电话/手机 XXXXXXXXXXX
2、 传 真 电子邮件 XXXXXXXX@ 目 录 一、企业概况 2 二、创业计划作者的个人情况 2 三、市场评估 3 四、市场营销计划 5 五、企业组织结构 6 六、固定资产 8 七、流动资金（月） 10 八、销售收入预测（12个月） 11 九、销售和成本计划 12 十、现金流量计划 13 一、企业概况 主要经营范围：随着科技发展加快 ，电子
3、产品的更新也变得相对较快，电视的由之前的黑白到彩色，再到现在的液晶电视都快速的进入到大众的生活中。在云南的一些发展较慢或是交通不发的地区目前任然在用5到10年前的低分辨率电视机；因此到这些地区销售低价优质的液晶电视可以帮助客户用到更优质的电视机产品变得很可行。设置不同质量（价格）针对不同客户的接受能力 ；在销售完成后做售后利用已有客户吸引更对观望的潜在客户，并形成良好的销售模式，带给更多客户一个清晰多彩世界，获得更多的利润。 企业类型（选择一项并打√）： □生产制
4、造 零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：15年在曲靖陆良县农村的大多数农村中了解到较多的村民任然在用画面模糊、质量差、体积大的电视机。 2014年6月 参加中国—南亚博览会
5、 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2013-2017年 西南XX大学 林学专业
6、 2016年11月在西南XX大学参加SYB创业培训
7、 三、市场评估 目标顾客描述：对液晶电视了解少，不了解液晶电视机和普通电视机大的差别，认为价格较高不能承受；而且现在的电视机还可以用；主要针对35到60岁的客户作为目标客户。
8、 市场容量或本企业预计市场占有率：直接到农村或发展较慢地区（后称目标地区）进行电视机销售的商家目前较少或没有商家
9、到目标地区进去直接销售；预计在目标地区的市场占有为80%-90% 。
10、 市场容量的变化趋势：到目标地区进行液晶电视机直接销售的市场变化趋势为在目前2年内
11、没有直接的竞争对手，并且在进行过1-2次的地域将不再进行再次推销，此类地区改为客户带入销售模式（由客户介绍给予介绍客户报酬）。在1-2年后可以加大销售力度在3-5年可能存在销售难度加大的难题，之后便转变销售模式或转变行业。 竞争对手的主要优势：
12、 1实体店销售； 2老客户； 3假期促销； 4成熟的售后服务；
13、 5 竞争对手的主要劣势： 1客户来源为被动来源； 2销售单价因实体店成本增加；
14、 3 4 5 本企业相对于竞争对手的主要优势：
15、 1产品销售单价； 2直接到客户家进行销售； 3跟踪式售后服务； 4主动寻找潜在客户；
16、 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1销售的经验不足； 2初期缺乏资金支持；
17、 3企业成员需要相对大； 4流动性大，没有长期经营； 5没有品牌效应；
18、 14 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 液晶电视机 画面清晰、质量保证、售价低、送货到家并安装 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 液晶电视机 500元/台 800元/台 1200元/台 折扣销售 无 赊账销售 无 3.地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 云南省曲
19、靖市陆良县马街镇庄上上村367 50 500元/月 目标地区客户家或宾馆 未知 0或者停车费 （2）选择该地址的主要原因：可以根据自己熟悉的地方开始销售减少销售风险， 增加销售数量，获得更多的利润后再扩展到其他区域。
20、 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因：销售目标确定，销售灵活，可以直接寻找客户。
21、 4．促销 人员推销 2 成本预测 3500 广告 宣传单及海报 成本预测 1000 公共关系 成本预测 营业推广 客户返利推广 成本预
22、测 50元/台 五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟定的企业名称： 鹰瞳电子销售公司 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描
23、述书）： 职务 月薪 业主或经理 3000 员工：（前期） 销售及司机1名 3500 售后（可销售）1名 3500 更多员工据需要招聘
24、 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户营业执照 免税
25、 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用 纳税 免税
26、 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 合伙人 容 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量
27、单价 总费用（元） 安装及维护工具 3套 200元 600 运输固定绳 2套 100元 200 合计 800 供应商名称 地址 电话或传真 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 运输及销售汽车 1 25000元 25000 合计 25000 供应商名称 地址 电话或传真 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称
28、 数量 单价（元） 总费用（元） 办公桌 1套 400 400 椅子 6把 50 300 办公用具（一次性用品） 10套 50 500 合计 1200 供应商名称 地址 电话或传真 4．固定资产和折旧概要 项目 价值 年折旧（元） 工具和设备 800元 160 交通工具 25000 2500 办公家具和设备 1200 240 店铺 租用 0 厂房 无折旧 0 土地 无折旧 0 装修
29、 无装修 0 合计 27000 2900 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 液晶电视机 100 500 50000 包装（供货商全包装） 0 0 0 合计 50000 供应商名称 地址 电话或传真 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主工资 2000+销售提成 合伙人共同分利和据销售量提成 员工工资（2人） 2000+销售提成 合伙人共同分利和据销售量提成 租金 5
30、00 6000元/年 营销费用 公用事业费 维修费 200 运输工具和售后维修材料 保险费 登记注册费 水电费 100 办公室及仓库所需 其他 合计 6800 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月 份 销售的 产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1） 销售数量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 平均单价 800
31、800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 / 月销售额 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 960000 （2） 销售数量 平均单价 月销售额 （3） 销售数量 平均单价
32、 月销售额 （4） 销售数量 平均单价 月销售额 （5） 销售数量 平均单价 月销售额 （6） 销售数量 平均单
33、价 月销售额 合计 销售总量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 销售总收入 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 960000 九、销售和成本计划 金额 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1
34、1 12 合计 销售 销售总收入 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 960000 流转税（增值税等） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售净收入 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 960000 成 本 业主工资 3000
35、 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资（2人） 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 84000 租金 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 营销费用 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 公用事业费 0 0 0 0 0
36、0 0 0 0 0 0 0 0 维修费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 折旧费 241 241 241 241 241 241 241 241 241 241 241 241 2900 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 登记注册费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
37、 原材料（列出项目） （1）液晶电视 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 600000 （2） （3） （4） （5） （6） 总成本 6
38、0941 60941 60941 60941 60941 60941 60941 60941 60941 60941 60941 60941 731292 利 润 19059 19059 19059 19059 19059 19059 19059 19059 19059 19059 19059 19059 228708 税费 企业所得税 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 个人所得税 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他 0 0 0
39、 0 0 0 0 0 0 0 0 0 净收入（税后） 19059 19059 19059 19059 19059 19059 19059 19059 19059 19059 19059 19059 228708 金 额 月 份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 0 85900 105600 125300 145000 164700 184400 204100 223800 243500
40、263200 282900 一 销售总收入 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 960000 赊销收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 业主投资 100000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 可支配现金 180000 165900 185600 205000 225000 244700 264400 284100 303800 323500 3
41、43200 362900 3121400 现金流出 原材料采购(列出项目) 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 600000 （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 3000 3000 3000 3000
42、3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 84000 租 金 6000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6000 营销费用 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 公用事业费 维修费 200 200 200 200 200 2
43、00 200 200 200 200 200 200 2400 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 偿还贷款本金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 67827 保险费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 登记注册费 800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 800 水电费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 120
44、0 设备 27000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 27000 其他（列出项目） 税金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金总支出 94100 60300 60300 60300 60300 60300 60300 60300 60300 60300 60300 60300 757400 月底现金 85900 105600 125300 145000 164700 184400 204100 223800 243500 263200 282900 302600 一 十．现金流量
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