彩电销售创业计划书.doc

创业计划书企业名称 鹰瞳电子销售公司宣威店 创业者姓名 XXXX 日 期 2016年11月27日 通信地址 云南省曲靖市宣威市XX乡XX号 邮政编码 XXXXXX 电话/手机 XXXXXXXXXXX 传 真 电子邮件 XXXXXXXX 目 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构6六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13一、企业概况 主要经营范围：随着科技发展加快 ，电子产品的更新也变得相对较快，电视的由之前的黑白到彩色，再到现在的液晶电视都快速的进入到大众的生活中。在云南的一些发展较慢或是交通不发的地区目前任然在用5到10年前的低分辨率电视机；因此到这些地区销售低价优质的液晶电视可以帮助客户用到更优质的电视机产品变得很可行。设置不同质量（价格）针对不同客户的接受能力 ；在销售完成后做售后利用已有客户吸引更对观望的潜在客户，并形成良好的销售模式，带给更多客户一个清晰多彩世界，获得更多的利润。 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：15年在曲靖陆良县农村的大多数农村中了解到较多的村民任然在用画面模糊、质量差、体积大的电视机。 2014年6月 参加中国南亚博览会 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2013-2017年 西南XX大学 林学专业 2016年11月在西南XX大学参加SYB创业培训 三、市场评估 目标顾客描述：对液晶电视了解少，不了解液晶电视机和普通电视机大的差别，认为价格较高不能承受；而且现在的电视机还可以用；主要针对35到60岁的客户作为目标客户。 市场容量或本企业预计市场占有率：直接到农村或发展较慢地区（后称目标地区）进行电视机销售的商家目前较少或没有商家到目标地区进去直接销售；预计在目标地区的市场占有为80%-90% 。 市场容量的变化趋势：到目标地区进行液晶电视机直接销售的市场变化趋势为在目前2年内没有直接的竞争对手，并且在进行过1-2次的地域将不再进行再次推销，此类地区改为客户带入销售模式（由客户介绍给予介绍客户报酬）。在1-2年后可以加大销售力度在3-5年可能存在销售难度加大的难题，之后便转变销售模式或转变行业。 竞争对手的主要优势： 1实体店销售； 2老客户； 3假期促销； 4成熟的售后服务； 5 竞争对手的主要劣势： 1客户来源为被动来源； 2销售单价因实体店成本增加； 3 4 5 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1产品销售单价； 2直接到客户家进行销售； 3跟踪式售后服务； 4主动寻找潜在客户； 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1销售的经验不足； 2初期缺乏资金支持； 3企业成员需要相对大； 4流动性大，没有长期经营； 5没有品牌效应； 14四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征液晶电视机画面清晰、质量保证、售价低、送货到家并安装2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格液晶电视机500元/台800元/台1200元/台折扣销售无赊账销售无3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本云南省曲靖市陆良县马街镇庄上上村36750500元/月目标地区客户家或宾馆未知0或者停车费（2）选择该地址的主要原因：可以根据自己熟悉的地方开始销售减少销售风险， 增加销售数量，获得更多的利润后再扩展到其他区域。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：销售目标确定，销售灵活，可以直接寻找客户。 4促销 人员推销2成本预测3500 广告宣传单及海报 成本预测1000 公共关系成本预测 营业推广客户返利推广 成本预测50元/台五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称： 鹰瞳电子销售公司 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 3000 员工：（前期） 销售及司机1名 3500 售后（可销售）1名 3500 更多员工据需要招聘 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户营业执照 免税 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用 纳税 免税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）安装及维护工具3套200元600运输固定绳2套100元200合计800供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）运输及销售汽车125000元25000合计25000供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价（元）总费用（元）办公桌1套400400椅子6把50300办公用具（一次性用品）10套50500合计1200供应商名称地址电话或传真4固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备800元160交通工具250002500办公家具和设备1200240 店铺租用0 厂房无折旧0土地无折旧0 装修无装修0合计270002900七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）液晶电视机10050050000包装（供货商全包装）000合计50000供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资2000+销售提成合伙人共同分利和据销售量提成员工工资（2人）2000+销售提成合伙人共同分利和据销售量提成租金5006000元/年营销费用公用事业费维修费200运输工具和售后维修材料保险费登记注册费水电费100办公室及仓库所需其他合计6800八、销售收入预测（12个月）销售情况 月 份销售的产品或服务123456789101112合计（1）销售数量1001001001001001001001001001001001001200平均单价800800800800800800800800800800800800/月销售额800008000080000800008000080000800008000080000800008000080000960000（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额合计销售总量1001001001001001001001001001001001001200销售总收入800008000080000800008000080000800008000080000800008000080000960000九、销售和成本计划金额 月份项目123456789101112合计销售销售总收入800008000080000800008000080000800008000080000800008000080000960000流转税（增值税等）0000000000000销售净收入800008000080000800008000080000800008000080000800008000080000960000成本业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资（2人）70007000700070007000700070007000700070007000700084000租金5005005005005005005005005005005005006000营销费用0000000000000公用事业费0000000000000维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费2412412412412412412412412412412412412900贷款利息0000000000000保险费0000000000000登记注册费0000000000000原材料（列出项目）（1）液晶电视500005000050000500005000050000500005000050000500005000050000600000（2）（3）（4）（5）（6）总成本609416094160941609416094160941609416094160941609416094160941731292利 润190591905919059190591905919059190591905919059190591905919059228708税费企业所得税0000000000000个人所得税0000000000000其他000000000000净收入（税后）190591905919059190591905919059190591905919059190591905919059228708 金 额 月 份项目123456789101112合计现金流入月初现金085900105600125300145000164700184400204100223800243500263200282900一销售总收入800008000080000800008000080000800008000080000800008000080000960000赊销收入0000000000000业主投资10000000000000000可支配现金1800001659001856002050002250002447002644002841003038003235003432003629003121400现金流出原材料采购(列出项目)500005000050000500005000050000500005000050000500005000050000600000（1）（2）（3）赊购支出业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资70007000700070007000700070007000700070007000700084000租 金6000000000000006000营销费用0000000000000公用事业费维修费2002002002002002002002002002002002002400贷款利息0000000000000偿还贷款本金00000000000067827保险费0000000000000登记注册费80000000000000800水电费1001001001001001001001001001001001001200设备270000000000000027000其他（列出项目）税金0000000000000现金总支出941006030060300603006030060300603006030060300603006030060300757400月底现金85900105600125300145000164700184400204100223800243500263200282900302600一十现金流量