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商业计划书－倾城之阳个人形象设计有限公司范文
商业计划书,倾城之阳个人形象设计有限
公司
第一部分执行概要
1.企业基本情况
本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司.随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进～越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同～我们将市场定位于即将毕业的大学生和白
领人士~以帮助他们实现职业形象的塑造.
为此～我们拟将公司设在高校和们商业住宅密集的文一路商上上～这里的年轻人更能接受现代个性化的服务接～并能保证他～们方便地到本公司来进行包装。到
我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师色～能根据顾～客的气质风格、性格、喜好、经济格承受力~为顾客提供一承套套形象设计方案～并根据顾客要求建立长期服据务关系。我们更务
有一群富有热情并致力于经营富这家公司的管理人员。这,,,,是一名出色的营销专家～她将出任公司销的营销主管，，，，的
是一位财务方面的专家～一她将出任本公司的财务她主管。此外～主我们还聘请了法律顾问。请
2.投资安排投
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公司的创建需租用写字楼需200平方米～由于地处文一路方~～月租金为3万元～连同装修、设备费用共需同投资投50万。几位经理人员共投资人20万～尚需融资需30万~外部投资者可获资得40%的股份～并且我们将采用二份次融资的方法～在次5年内内偿还这笔投资。
我们预计公司第一年的收们入可达万～投资回收期入约为约4年.
第二部分。。市场分析
,（服务需求调查:通过对在校需大学生和白领人士的抽大样样调查～我们发现分别有有35％和50%的人表示需要有专人为表
他们进行形象设计.进
杭州现有现30多所高校~在校大学生约为校30万～估计在估2016年将达到到30万以上～20166年省应届大中专毕业生和研生究生达到9（6万人。随着就业压力的万增大～给面试官留下增
一个好印象显得十分重要个～相信会有越来越多的～大学生走进大我们公司.而今～越来越多的白领而脱下了职业装~换上了脱个个性十足的服饰～即所谓的“星期五便装”～谓然而上班毕竟不然
同于逛街或居家～也不能任其街发挥到无所顾忌。就办发公室的公着装来说～既要保证大方得体～既有时保尚感～又不可过分张尚
扬。这使我们的形象设计。师又有了施展才能的机师会。据估计～会将有6万左右的白领人士选择专左业设计师为他们进行设业计。计
2。价格需求调查：查
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大学生由于经济实力有限~与白领所能实承受的价格相差承
较大。
如上图所示～大学生能承受的价位在能10000元以下～主要集中在3003元~500元~而白领阶层则集中在而10000元左右。我们将根据他们不同的消费能根力～制订出适合他们的力不同的不方案~在最大程度上满足他们的要求。度
3。竞争调查:
据我们的调查～在杭州~绝们大多数的形象设计公司大针对针的是企业形象、产品形象～真正从事个人品形象设计的只有几形
家。
毛戈平形象设计、爱情故事形象设计中心等定故位于著名位演员和高消费人群~收费高达几千元人～与我们并不存在直接～的的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路~营容业面积业1300平方。广场设有三个楼层：一广层为顾客接待区、发型层师美发师区和技师工作区，二层设有宽敞的洗发，区~专业美容区以及区
地下的培训区。专门针对下时尚人群～主要业务为时美容美发设美计。而本公司则主要为顾客提供整司体形象的设计方案～并体根根据不同顾客的要求～提供不同的服务～即“提个性化服务"。个
包括色彩、服饰、仪态、形体彩等多方面的服务内容。等
而另外的形象设计室其实是美容美发店或是其服服装店的
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附加业务~尚未形成规模~影响不大未.因此~可以说～普通。人人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们人的竞争地位:的
竞争对手手
比较 毛戈平形象设计室形 爱情故事形象设计中心形
小型形象设计室设 倾城之阳形象设计公司象
市场场定位演员和高消费人群群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层层
收费水平20000元以上1000元左右元 4000元左右 4000元左右
服务务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩服饰、仪态、体形体
4。市场预测
服务的购买力预测：在这项新型服务投入市在场之初~消场费者尚不熟悉~而我们是根据顾客悉的经济实力来制定设计的方方案的～因此～开始的顾客购买力是较弱的～顾或者说他们可能或
不会选择全套的设计方案~而择只选择其中的几个部分只。但经。过一段时间的推广~消费者逐渐熟悉了广该项服务便会认识到该
只有全套的设计才是最有有效的时候～顾客的购买效力就会增力长。
服务内容的预测：随着形象设容计服务的深入人心～本计公公司将根据顾客要求适当拓宽业务~开展各项当培训活动.如美培
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化形体培训、提高气质风度的培培训等等.培
市场占有率预测:现阶段开办的率形象设计公司可以说抓形住住了形象设计领域的先机～可以肯定的是～一机定会有更多的定
公司想进入分一杯羹～本公司的入优势是以优良的服务从优顾客顾毕业的那一年起为顾客提供长达顾5～15年甚至更长的服务。年
关键是让所有的在校大学键生了解我们公司、信任生我们公司～我我们的目标是每当人们照镜子时就是能想到倾城之阳.估计能我我们的市场占有率可达30%3左右。
资源预
测:人力资源是本公司的发展源泉～随着顾客的的增多~的我们必将聘请更多的中高级设计师和更设计员。根据我们的调设查查～杭州现有形象设计学校一家～上海有两家学～北京广州两～
地有20多家～相信我们可以从多中挑选出优秀的设计新中星星
5。营销计划：
营销战略:我们针对大学学生有限的经济实力～提出“美提丽其实很廉价”的口号～从而使他们"在心理上消除价格顾虑在。。而针对白领阶层～我们将采取“定制营销”们～把每一位顾客～
都作为一个单独的市场～根据一个人的特定需求来进行个营销组营合~以满足每位顾客的特定需求。顾
定价策略:我们没有统一价的价格～但有明确的价的格套餐。格即包含不同内容的服务的价格是不同容的.对于大学生～往往的只只需要服饰、仪态方面的设计～而白领阶层则的需要全套的设需
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计方案～因此~定价是有差别的因.我们的服务是划期签。订合订同~客户按总金额的的50％交我方对客户服务所需要的费用。服
待到期后客户按照双方的到合同~综合评定~看我合们为客户所们提供的服务是否为客户创造了价值是。如果客户觉得我们的。服服务没有价值~用户可以要求全额返还。建立以会员制~按季节、会
年份提供不同的优惠。提
推销手段：鉴于该项服务销的特殊性～我们的营销的人员要人一改普通营销人员的形象～而要有一定员的气质风度来代表我的
们公司的形象。我们要派公推销员深入高校和企业推～与消费者～面对面地进行推销～定期举办讲座行和推广会,免费为部分和消消费者做色彩和服饰方面的设计~免费赠送印面有本公司电话、有
地址的小礼品,联系各大高校小的协会、俱乐部～做赞的助商以助打响品牌，与企业建立良好的公共关系业
建立长期的服务关系:对本公司来说～稳系定和提高市场定占有率的一大要素就是与客户建一立长期的关系。通过编立制客制户档案～建立客户信息网～进行客户评估信分析～关注客户需分
求～尤其是怨言～以提高客尤户满意度和忠诚度。更户重要的是重要是客户在本公司能感到愉快、尊严公.形象设计往往会涉及。到到客户的容貌、体形等敏感方面~必须在保证敏客户自尊心不客受到伤害的前提下为客户服务。的
与各大美容院、百货公司、健身中心建立合公作伙伴关系：作
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为使客户感到方便～我们会根据感客户要求采购合适的服客饰~饰或指导美容美发～这就需要与相应的机构这合作～达到双赢～合
并有利于将竞争者转化为合利作者.作
第三部分 经营管理营
下图为本公司的组织结构图:的
股东结构:结
目前公司主要股东情况:股
股东名称出资额出资形式股份比出例联系方式例
,，，,8万元现汇40 71—889223771 1
，,，8万元现汇元40 71-88922371 8
，,,4万元现汇20 71—889223 13 1
总经理：
姓名名__，,,___性别别___女___年龄____30_____籍籍贯____浙江___ _
学位____硕士_____所学专业_____投资_____职称称____中级____ _
毕业院校______清华大学____户口所在地口__杭州______联系电话__
总设计师:
姓名____，，,__性别女年龄龄_28_籍贯_浙江湖州湖_
学位___硕士士____所学专业___服装设计__职称___高级服装设计师__
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毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院丁__户口所在地在__杭州__联系电话电__
其他对公司发展负有重要责任的人发员员
姓名_，，,_性别别_男__年龄_35___籍贯_浙江宁波_
学位_硕士_所学专业业_设计_
毕业院校__新加坡形象设计学院___户口所在地_浙江杭杭州___联系电话__ _
公司董事和主要管理人员之间无亲属关系理～公司不存在～关联经营和家族管理问题，公司和董事、管理者与关键雇董员之员间不存在或潜在的利益冲突。利
本公司共有全职职工有13人~兼职职工职3人。全职人员包包括设计人员、会计师和统计分析。总经理,和,,兼管人力资,
源～同时还担负训练和指导公时司的销售人员的责任。司，,,，将出任项目设计方面的主管并担任总形方象设计师。,,,将象
对本行业的发展情况以及本顾客的需求进行持续的顾分析～制定分出符合市场需求的活动项目～并负需责公司的广告和宣传业责务务.推销的工作将由一位正式雇员处理～早晨位和晚上将由三和名正式推销员来经营。二名临时销雇员协助处理电话~回雇答顾答客各种问题。
几位经理人员已签署的一位项合同约定:他们从加项入倾城入之阳之日起将至少为本公司服务五年，少如果任何一位将来离如
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开本企业～那么从离开之本日起五年这内将不能从日事与公司竞事争性的业务。事实上～这几位原始。创始人对创办本公司投创入入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一他个成功的形象个
设计公司.。
报酬:
三位创始人前五年的工资收入定人为为3万元/每年～这与目目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍人低。其他全职人低
员的工资根据不同职位将根据资其拉来的客户数提成和其基基本工资之和及附加各种福利计算，工作满足种一年以上者~每年一
可享受两周假期.半职雇员受将由主管人员指导~工将资为每小资时5元.根据有关专家的经验～我们有的工资在本地区是有竞的争争力的。
激励方案：
本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的的途径之一。途对于正式和临时的推销员的培训将临是一个持续不断的工作是。。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和提定向训练~我们定
的雇员将接受包括：产品知识将、经营时间、电话交谈、技巧、技了解会员合同以及公司的规章制度的培及训。训
我们的培训计划比竞争者更为系统和正比规。优秀的人员规
可送到著名学府进修，建立升著级淘汰制～使每位员工级都能看都到升迁的机会，33、5年后~开设分店～使优秀的设计师和营~销
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销人员都有机会成为主管。管
人力资源：我们可以与高校一起建立一可个招收学生雇员个
的计划~这个计划将使公司保~持一批年青、热情的临持时雇员～时这些雇员可以工作二到四年.工
公司的法律事务将由杭州海的通律师事务所负责处理通～该～事务所有丰富的经验和良好的信誉。验
第四部分四 企业操作计划
选择地点：，,,，,,,,
营业时间：上午午8:30，11：300,下午1：30，7：:30
每天营业9小时。时
服务介绍:
倾城之阳将秉承“紧跟时城代～打造生活”的艺术代理念~理遵循以“客户为本”的原则～周全、细本致地了解每位顾客的致
自身需求、感受和生活方身式～从服装服饰、化妆式、发型、肢、体语言、礼仪等方面度身制定出个仪性化的形象分析和实施性计计划。
服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析助整理～根据客户的整
预算制制定购臵计划或进行陪同同购物，专业形象顾问的的
主要工作是塑造完美整体形工象～根据客户的体形、象身材等外身貌上的特征～以及客户的实际需求、以年龄、职业、个性、生年活活形态等~建立配合个人特质的个人风格～明人确的呈现出一确
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个人与其他人的不同之处。并搭他配各种场合～为他们设配计不计
同的形象。
具体内容:内
精美的装饰品设计设
个性化发型设计健康体型设计型
个人最佳服饰颜色搭配设计公共场合自色我表现技巧设我
计
五官造型化妆设计个人形体设计人 时代感的服装服饰设计声代音魅力设计等音 从总体而言～形象设计可以体包括三大方面。包 第一、面部化妆造型、。
面部化妆可以分为部 脸型美饰化妆法美 脸型矫正化妆法～型
皮肤美饰化妆法、
皮肤矫正化妆法
眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、唇 眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。唇 第二、发型设计与修饰。修
发型设计可以分为分 发型设计～
特殊发质的修饰技巧。巧
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第三、服装、服饰设计.服
服饰设计可以分为饰 着装设计～设
服装搭配~饰物佩戴。配
发展计划：
采用会员制会
开业之初～为了高效率地向我们的目了标市场传递信息~标
我们将同几个深受学生欢迎将的广播电台签定广告合的同～广播同的广告费用估计是每半分钟计500元。我们还将联系各高校。的的协会组织～把我们的广告夹在他们的宣传信广件中发出。使之件
了解会员的优惠之处。员
为了吸收会员和增加收入~吸将在开放前进行吸收会将员的员促销活动。我们一次性入会费是每人次6000元～月费是60元～每每人我们的会员在交付入会费和月会费之后～入可免贯参加任可何由本公司支持赞助的培训活动司。在吸收了第一批会员.之之后～我们将在地方报纸上登广告，直接邮寄纸也是我们的长期也
策略之一,我们还将利用打电一话的方式与个人联系。话
业务的季节性和应变计划计
由于本公司面向就业的大学生～一定程就度上存在季节性度
问题。夏秋季的客户相对会多夏一些～而冬春季则相对一较少。较为了使季节性问题减少到最低限度～对题于季节性的现金流入于
下降～我们将采用收取月降计会员和与各种训练班计签定短期合签
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同来解决～这个收入约占年收入的这％%.在冬季～公司将举办办讲演及讲座以提高会员的技术水平～因此而员来的收入将帮助来
调节市场需求～增加利润率。场
第五部分 财务状况
会员预测
本公司的各项计算采取了比较保各守的前提。根据我们所守作作的市场调查～估计预售会员可达售50人。在考虑了约考30％的会员退会率的情况下～五年退内仍会有平均内20%左右的年增右长率。因此我们预计公司的会员情况们如下:如
上一年 会员数会员净增加总会员数数
第一年50＊ 10 6 0 0
第二年60 20 8 0 0
第三年80 30 1 10 1
第四年110 30 1140 1
第五年140 30 1 170
*第一年的数据为预售会员数年。.
会员费的制定
会员费员
首次入会费费600元
每月会费月60元
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由于我们经营的地区内没有我其他公司提供类似服务其～我～
们只能参考上海的价格.由于上海与杭州价的人均收入的差的
别～我们的收费标准比上海要们低一些。低 财务预测条件件
面积200平方米
租金6000元/月月
设备合计700000元
1。空调等等20000元
2.。电脑30000元
3.软件20000元元
装修费1000000元
人员工资1380003元/半年
预计广告费 150000每半年
营业收入((每半年)10%增长率率144000 1。。大学生400元/人101人/月
2.白领10001元/人20人//月
营业成本(租金半年计半）36000元//半年 其他费用10000元/月
预 期期 损 益 表
单位:：元（每半年计期）
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项目期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 9
营业业收入 144000158400170424019166442108302319213255105 1
2806153086787339544 7
营业成本 36000 36000306000 36000636000 336000 36000 36000036000360000 0
毛利 108000122400138214015566417448301959134219105 2
2446152726773603544 0
营业业及管理费用 32400015400010540001540050154000154000015400010540001545000154000 0
利息 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0
利润总额 —
营业税金及附加税
经营利润营 -
第六部分六 融资说明
资金需求量及资金的用途金：:
本公司尚需融资300万元~用于聘请优秀的设计师和营的
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销人员~以及设计软件的购买。以
投资方的监督和管理权力：力
投资方有权参与公司的经营管理~公司公定期将财务报表定报送至投资方。投
如果公司没有实现项目发展计划～有公司与管理层向投资公
方承担哪些责任,承
退出方式：方
三年后～本公司将进行二次融资~如司不顺利～本公司将不
回购股份，股
其他：
____本公司在发展过程中可能遇到的风险可
公司未来未3～5年在研发资金投入和人员投入计划金
年 份 第1年 第第2年 第3年 第4年年 第5年
资金投入金
人员 13 13 13 135 18 5
保密承诺诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密～涉仅对有投资意仅向的投资者公开。本公司要求投者资公司项目经理收到本资商业商计划书时做出以下承诺：承
妥善保管本商业计划书～未经本公司业同意～不得向第三同
方公开本商业计划书涉及的开本公司的商业秘密.本
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