商业计划书-倾城之阳个人形象设计有限公司范文.doc

商业计划书倾城之阳个人形象设计有限公司范文商业计划书,倾城之阳个人形象设计有限公司 第一部分执行概要 1.企业基本情况 本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司.随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同我们将市场定位于即将毕业的大学生和白 领人士以帮助他们实现职业形象的塑造. 为此我们拟将公司设在高校和们商业住宅密集的文一路商上上这里的年轻人更能接受现代个性化的服务接并能保证他们方便地到本公司来进行包装。到 我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师色能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济格承受力为顾客提供一承套套形象设计方案并根据顾客要求建立长期服据务关系。我们更务有一群富有热情并致力于经营富这家公司的管理人员。这,是一名出色的营销专家她将出任公司销的营销主管，的是一位财务方面的专家一她将出任本公司的财务她主管。此外主我们还聘请了法律顾问。请 2.投资安排投 1 / 16 公司的创建需租用写字楼需200平方米由于地处文一路方月租金为3万元连同装修、设备费用共需同投资投50万。几位经理人员共投资人20万尚需融资需30万外部投资者可获资得40%的股份并且我们将采用二份次融资的方法在次5年内内偿还这笔投资。 我们预计公司第一年的收们入可达万投资回收期入约为约4年. 第二部分。市场分析 ,（服务需求调查:通过对在校需大学生和白领人士的抽大样样调查我们发现分别有有35和50%的人表示需要有专人为表他们进行形象设计.进 杭州现有现30多所高校在校大学生约为校30万估计在估2016年将达到到30万以上20166年省应届大中专毕业生和研生究生达到9（6万人。随着就业压力的万增大给面试官留下增一个好印象显得十分重要个相信会有越来越多的大学生走进大我们公司.而今越来越多的白领而脱下了职业装换上了脱个个性十足的服饰即所谓的“星期五便装”谓然而上班毕竟不然同于逛街或居家也不能任其街发挥到无所顾忌。就办发公室的公着装来说既要保证大方得体既有时保尚感又不可过分张尚扬。这使我们的形象设计。师又有了施展才能的机师会。据估计会将有6万左右的白领人士选择专左业设计师为他们进行设业计。计 2。价格需求调查：查 2 / 16 大学生由于经济实力有限与白领所能实承受的价格相差承较大。 如上图所示大学生能承受的价位在能10000元以下主要集中在3003元500元而白领阶层则集中在而10000元左右。我们将根据他们不同的消费能根力制订出适合他们的力不同的不方案在最大程度上满足他们的要求。度 3。竞争调查: 据我们的调查在杭州绝们大多数的形象设计公司大针对针的是企业形象、产品形象真正从事个人品形象设计的只有几形家。 毛戈平形象设计、爱情故事形象设计中心等定故位于著名位演员和高消费人群收费高达几千元人与我们并不存在直接的的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路营容业面积业1300平方。广场设有三个楼层：一广层为顾客接待区、发型层师美发师区和技师工作区，二层设有宽敞的洗发，区专业美容区以及区地下的培训区。专门针对下时尚人群主要业务为时美容美发设美计。而本公司则主要为顾客提供整司体形象的设计方案并体根根据不同顾客的要求提供不同的服务即“提个性化服务。个包括色彩、服饰、仪态、形体彩等多方面的服务内容。等 而另外的形象设计室其实是美容美发店或是其服服装店的3 / 16 附加业务尚未形成规模影响不大未.因此可以说普通。人人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们人的竞争地位:的 竞争对手手 比较 毛戈平形象设计室形 爱情故事形象设计中心形小型形象设计室设 倾城之阳形象设计公司象 市场场定位演员和高消费人群群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层层 收费水平20000元以上1000元左右元 4000元左右 4000元左右 服务务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形体 4。市场预测 服务的购买力预测：在这项新型服务投入市在场之初消场费者尚不熟悉而我们是根据顾客悉的经济实力来制定设计的方方案的因此开始的顾客购买力是较弱的顾或者说他们可能或不会选择全套的设计方案而择只选择其中的几个部分只。但经。过一段时间的推广消费者逐渐熟悉了广该项服务便会认识到该只有全套的设计才是最有有效的时候顾客的购买效力就会增力长。 服务内容的预测：随着形象设容计服务的深入人心本计公公司将根据顾客要求适当拓宽业务开展各项当培训活动.如美培4 / 16 化形体培训、提高气质风度的培培训等等.培 市场占有率预测:现阶段开办的率形象设计公司可以说抓形住住了形象设计领域的先机可以肯定的是一机定会有更多的定公司想进入分一杯羹本公司的入优势是以优良的服务从优顾客顾毕业的那一年起为顾客提供长达顾515年甚至更长的服务。年关键是让所有的在校大学键生了解我们公司、信任生我们公司我我们的目标是每当人们照镜子时就是能想到倾城之阳.估计能我我们的市场占有率可达30%3左右。 资源预 测:人力资源是本公司的发展源泉随着顾客的的增多的我们必将聘请更多的中高级设计师和更设计员。根据我们的调设查查杭州现有形象设计学校一家上海有两家学北京广州两地有20多家相信我们可以从多中挑选出优秀的设计新中星。星 5。营销计划： 营销战略:我们针对大学学生有限的经济实力提出“美提丽其实很廉价”的口号从而使他们在心理上消除价格顾虑在。而针对白领阶层我们将采取“定制营销”们把每一位顾客都作为一个单独的市场根据一个人的特定需求来进行个营销组营合以满足每位顾客的特定需求。顾 定价策略:我们没有统一价的价格但有明确的价的格套餐。格即包含不同内容的服务的价格是不同容的.对于大学生往往的只只需要服饰、仪态方面的设计而白领阶层则的需要全套的设需5 / 16 计方案因此定价是有差别的因.我们的服务是划期签。订合订同客户按总金额的的50交我方对客户服务所需要的费用。服待到期后客户按照双方的到合同综合评定看我合们为客户所们提供的服务是否为客户创造了价值是。如果客户觉得我们的。服服务没有价值用户可以要求全额返还。建立以会员制按季节、会年份提供不同的优惠。提 推销手段：鉴于该项服务销的特殊性我们的营销的人员要人一改普通营销人员的形象而要有一定员的气质风度来代表我的们公司的形象。我们要派公推销员深入高校和企业推与消费者面对面地进行推销定期举办讲座行和推广会,免费为部分和消消费者做色彩和服饰方面的设计免费赠送印面有本公司电话、有地址的小礼品,联系各大高校小的协会、俱乐部做赞的助商以助打响品牌，与企业建立良好的公共关系业.。 建立长期的服务关系:对本公司来说稳系定和提高市场定占有率的一大要素就是与客户建一立长期的关系。通过编立制客制户档案建立客户信息网进行客户评估信分析关注客户需分求尤其是怨言以提高客尤户满意度和忠诚度。更户重要的是重要是客户在本公司能感到愉快、尊严公.形象设计往往会涉及。到到客户的容貌、体形等敏感方面必须在保证敏客户自尊心不客受到伤害的前提下为客户服务。的 与各大美容院、百货公司、健身中心建立合公作伙伴关系：作6 / 16 为使客户感到方便我们会根据感客户要求采购合适的服客饰饰或指导美容美发这就需要与相应的机构这合作达到双赢合并有利于将竞争者转化为合利作者.作 第三部分 经营管理营 下图为本公司的组织结构图:的 股东结构:结 目前公司主要股东情况:股 股东名称出资额出资形式股份比出例联系方式例 ,，,8万元现汇40 71889223771 1，,，8万元现汇元40 71-88922371 8，,4万元现汇20 71889223 13 1总经理： 姓名名_，,_性别别_女_年龄_30_籍籍贯_浙江_ _学位_硕士_所学专业_投资_职称称_中级_ _毕业院校_清华大学_户口所在地口_杭州_联系电话_ 总设计师: 姓名_，,_性别女年龄龄_28_籍贯_浙江湖州湖_ 学位_硕士士_所学专业_服装设计_职称_高级服装设计师_ 7 / 16 毕业院校_巴黎圣马丁艺术学院丁_户口所在地在_杭州_联系电话电_ 其他对公司发展负有重要责任的人发员员 姓名_，,_性别别_男_年龄_35_籍贯_浙江宁波_ 学位_硕士_所学专业业_设计_ 毕业院校_新加坡形象设计学院_户口所在地_浙江杭杭州_联系电话_ _公司董事和主要管理人员之间无亲属关系理公司不存在关联经营和家族管理问题，公司和董事、管理者与关键雇董员之员间不存在或潜在的利益冲突。利 本公司共有全职职工有13人兼职职工职3人。全职人员包包括设计人员、会计师和统计分析。总经理,和,兼管人力资,源同时还担负训练和指导公时司的销售人员的责任。司，,，将出任项目设计方面的主管并担任总形方象设计师。,将象对本行业的发展情况以及本顾客的需求进行持续的顾分析制定分出符合市场需求的活动项目并负需责公司的广告和宣传业责务务.推销的工作将由一位正式雇员处理早晨位和晚上将由三和名正式推销员来经营。二名临时销雇员协助处理电话回雇答顾答客各种问题。 几位经理人员已签署的一位项合同约定:他们从加项入倾城入之阳之日起将至少为本公司服务五年，少如果任何一位将来离如8 / 16 开本企业那么从离开之本日起五年这内将不能从日事与公司竞事争性的业务。事实上这几位原始。创始人对创办本公司投创入入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一他个成功的形象个设计公司.。 报酬: 三位创始人前五年的工资收入定人为为3万元/每年这与目目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍人低。其他全职人低员的工资根据不同职位将根据资其拉来的客户数提成和其基基本工资之和及附加各种福利计算，工作满足种一年以上者每年一可享受两周假期.半职雇员受将由主管人员指导工将资为每小资时5元.根据有关专家的经验我们有的工资在本地区是有竞的争争力的。 激励方案： 本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的的途径之一。途对于正式和临时的推销员的培训将临是一个持续不断的工作是。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和提定向训练我们定的雇员将接受包括：产品知识将、经营时间、电话交谈、技巧、技了解会员合同以及公司的规章制度的培及训。训 我们的培训计划比竞争者更为系统和正比规。优秀的人员规可送到著名学府进修，建立升著级淘汰制使每位员工级都能看都到升迁的机会，33、5年后开设分店使优秀的设计师和营销9 / 16 销人员都有机会成为主管。管 人力资源：我们可以与高校一起建立一可个招收学生雇员个的计划这个计划将使公司保持一批年青、热情的临持时雇员时这些雇员可以工作二到四年.工 公司的法律事务将由杭州海的通律师事务所负责处理通该事务所有丰富的经验和良好的信誉。验 第四部分四 企业操作计划 选择地点：，,，, 营业时间：上午午8:30，11：300,下午1：30，7：:30 每天营业9小时。时 服务介绍: 倾城之阳将秉承“紧跟时城代打造生活”的艺术代理念理遵循以“客户为本”的原则周全、细本致地了解每位顾客的致自身需求、感受和生活方身式从服装服饰、化妆式、发型、肢、体语言、礼仪等方面度身制定出个仪性化的形象分析和实施性计计划。 服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析助整理根据客户的整预算制制定购臵计划或进行陪同同购物，专业形象顾问的的 主要工作是塑造完美整体形工象根据客户的体形、象身材等外身貌上的特征以及客户的实际需求、以年龄、职业、个性、生年活活形态等建立配合个人特质的个人风格明人确的呈现出一确10 / 16 个人与其他人的不同之处。并搭他配各种场合为他们设配计不计同的形象。 具体内容:内 精美的装饰品设计设 个性化发型设计健康体型设计型 个人最佳服饰颜色搭配设计公共场合自色我表现技巧设我计 五官造型化妆设计个人形体设计人 时代感的服装服饰设计声代音魅力设计等音 从总体而言形象设计可以体包括三大方面。包 第一、面部化妆造型、。 面部化妆可以分为部 脸型美饰化妆法美 脸型矫正化妆法型 皮肤美饰化妆法、 皮肤矫正化妆法 眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、唇 眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。唇 第二、发型设计与修饰。修 发型设计可以分为分 发型设计 特殊发质的修饰技巧。巧 11 / 16 第三、服装、服饰设计.服 服饰设计可以分为饰 着装设计设 服装搭配饰物佩戴。配 发展计划： 采用会员制会 开业之初为了高效率地向我们的目了标市场传递信息标我们将同几个深受学生欢迎将的广播电台签定广告合的同广播同的广告费用估计是每半分钟计500元。我们还将联系各高校。的的协会组织把我们的广告夹在他们的宣传信广件中发出。使之件了解会员的优惠之处。员 为了吸收会员和增加收入吸将在开放前进行吸收会将员的员促销活动。我们一次性入会费是每人次6000元月费是60元每每人我们的会员在交付入会费和月会费之后入可免贯参加任可何由本公司支持赞助的培训活动司。在吸收了第一批会员.之之后我们将在地方报纸上登广告，直接邮寄纸也是我们的长期也策略之一,我们还将利用打电一话的方式与个人联系。话 业务的季节性和应变计划计 由于本公司面向就业的大学生一定程就度上存在季节性度问题。夏秋季的客户相对会多夏一些而冬春季则相对一较少。较为了使季节性问题减少到最低限度对题于季节性的现金流入于下降我们将采用收取月降计会员和与各种训练班计签定短期合签12 / 16 同来解决这个收入约占年收入的这%.在冬季公司将举办办讲演及讲座以提高会员的技术水平因此而员来的收入将帮助来调节市场需求增加利润率。场 第五部分 财务状况 会员预测 本公司的各项计算采取了比较保各守的前提。根据我们所守作作的市场调查估计预售会员可达售50人。在考虑了约考30的会员退会率的情况下五年退内仍会有平均内20%左右的年增右长率。因此我们预计公司的会员情况们如下:如 上一年 会员数会员净增加总会员数数 第一年50 10 6 0 0第二年60 20 8 0 0第三年80 30 1 10 1第四年110 30 1140 1第五年140 30 1 170 *第一年的数据为预售会员数年。. 会员费的制定 会员费员 首次入会费费600元 每月会费月60元 13 / 16 由于我们经营的地区内没有我其他公司提供类似服务其我们只能参考上海的价格.由于上海与杭州价的人均收入的差的别我们的收费标准比上海要们低一些。低 财务预测条件件 面积200平方米 租金6000元/月月 设备合计:700000元 1。空调等等20000元 2.。电脑30000元 3.软件20000元元 装修费1000000元 人员工资1380003元/半年 预计广告费 150000每半年 营业收入(每半年)10%增长率率144000 1。大学生400元/人101人/月 2.白领10001元/人20人/月 营业成本(租金半年计半）36000元/半年 其他费用10000元/月 预 期期 损 益 表 单位:：元（每半年计期） 14 / 16 项目期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 9营业业收入 144000158400170424019166442108302319213255105 12806153086787339544 7 营业成本 36000 36000306000 36000636000 336000 36000 36000036000360000 0毛利 108000122400138214015566417448301959134219105 22446152726773603544 0营业业及管理费用 32400015400010540001540050154000154000015400010540001545000154000 0利息 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 利润总额 营业税金及附加税 经营利润营 - 第六部分六 融资说明 资金需求量及资金的用途金：: 本公司尚需融资300万元用于聘请优秀的设计师和营的15 / 16 销人员以及设计软件的购买。以 投资方的监督和管理权力：力 投资方有权参与公司的经营管理公司公定期将财务报表定报送至投资方。投 如果公司没有实现项目发展计划有公司与管理层向投资公方承担哪些责任,承 退出方式：方 三年后本公司将进行二次融资如司不顺利本公司将不回购股份，股 其他： _本公司在发展过程中可能遇到的风险可 公司未来未35年在研发资金投入和人员投入计划金 年 份 第1年 第第2年 第3年 第4年年 第5年 资金投入金 人员 13 13 13 135 18 5保密承诺诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密涉仅对有投资意仅向的投资者公开。本公司要求投者资公司项目经理收到本资商业商计划书时做出以下承诺：承 妥善保管本商业计划书未经本公司业同意不得向第三同方公开本商业计划书涉及的开本公司的商业秘密.本 16 / 16