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招生电话沟通流程模板话术技巧
你觉得每月业绩第一名的咨询师，工作一定是披星戴月、早出晚归吗？
其实不是，只要找对了方法，创造冠军业绩并不难。王元是我认识多年的好朋友，她现在是一家教育培训机构的课程顾问，虽然长相不起眼，但每月的业绩都是最佳。每月业绩都很牛的她，除了学校的特殊活动，元元很少加班，因为她不仅是一名优秀咨询师，还是一个新晋年轻辣妈。因此，除了工作时间，大多时候她都在照顾孩子，料理家庭。
那么，工作家庭两不误的她，究竟是怎么做到的月月业绩第一的呢？
其实，咨询师的工作没有想象中的复杂，当然也不是看起来的拨号、问好那么简单。作为一名合格的
2、咨询师或者校长，要想咨询工作效果好，转化率高，你需要有专门的咨询方案，也就是“标准话术”。
第一步：开场白——阐述来电意图
电话外呼开场白有很多的形式，主要是阐述来电的目的，激发家长想听的欲望，并且有助于电话的正常进行。尽量用简短且明了的电话话术。
你好！我是XX学校的X老师！给您打这个电话是想跟您沟通一下您孩子的学习情况，看是否可以在他学习方面给他提供一些帮助。
第二步：沟通交流——询问顾客信息
收集了解孩子的信息，姓名、年级、学校、学习成绩、学习习惯、班级排名、课外补习经历、理想学校……等，通过与对方的沟通，将相关信息记录并进行一个浅层的引导，探视家长对课外辅导的需求度。
谢谢
3、X先生/女士，现在您孩子，在XXX学上XX年级是吗？
他这次考试考的怎么样？
那他有没有注意力不集中（厌学、逆反心理、偏科、考试忧虑）的问题呢？
第三步：引导分析——激发话题
如发现家长有对孩子辅导的一个需求后，开始进入深一步的分析，从孩子日常学习情况、两代沟通、教育心理学、学校教育情况……树立自己的专业形象。
XX家长您刚刚说您孩子的情况其实在这个年龄段是一个通病，（针对厌学、注意力不集中、逆反心理……详细分解），像这种情况我见过很多，只要适当的疏导、沟通就会有改善的。
第四步：异议解答——顾客问题回应
家长会适当的问一些关于个性化的学习辅导机构的问题，这个时候需要进行一个比
4、较模糊的定义，在电话的过程中适当的回答，引发家长来学校的想法。
其实，孩子出现这种情况，家长也是有责任的，所以现在要想让孩子改变，必须自己先改变，像我一般都是这样建议家长的，要多注意与孩子的交流方式多鼓励，少责备……
第五步：进行邀约——面对面咨询
主动邀约家长到辅导机构来做咨询和享受服务，确定日期和时间。
XX家长，刚才和您聊了很多，对您孩子有个初步的了解，如果要找到切实可行的办法解决孩子的问题，我得更详细全面地了解您孩子的情况，您可以把孩子带过来，我为孩子好好分析诊断一下，分析一下孩子的智力、非智力因素。这样我们就能……
注意：
1、在外呼过程中不谈三大内容：不谈产品、不谈价格、不谈制度（优惠）;只谈提供的服务，重点围绕孩子的问题。
2、电话沟通过程中，注重交流，禁忌频繁的灌输个性化辅导。
3、注重的语言表达的连贯性，避免答非所问，不断的绕圈。
4、思路缜密，目的性强。
作为一名咨询师，除了保持热情的服务态度，整洁的着装，更多的还是加强对自身的内在修炼，学习咨询知识与应对技巧，提升工作效率与招生转化率。
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